Immobilienpreise am Limit: Experte rät zum sofortigen Verkauf

Die Finanzexpertin Montse Cespedosa argumentiert, dass Hausverkäufer ihre Immobilie jetzt verkaufen sollten, da die Preise ihr Maximum erreicht haben. Sie nennt den Euribor bei 3,3 %, hohe Inflation und eine weitere Zinserhöhung der EZB im Dezember als Indikatoren.

Finanzexpertin **Montse Cespedosa** ist deutlich: Wer einen Verkauf plant, sollte nicht zögern, denn die Preise sind am Anschlag. Auf Instagram listet sie Signale auf, die eine Trendwende am Immobilienmarkt ankündigen. Diese Empfehlung kommt in einer Phase der Instabilität für Käufer und Verkäufer.

## Welche Signale sieht Cespedosa?

Die Expertin nennt konkrete Hinweise. Sie verweist auf Verzögerungen bei der Zustellung des FEIN (Europäisches Standardisiertes Blatt für Hypothekarkredite) und Angebote, die auf Änderungen warten, sowie Unsicherheiten bei Hypothekenzinsen in wettbewerbsfähigen Angeboten. Ihrer Ansicht nach zeigt dies, dass Käufer heute mehr zögern als noch vor Monaten.

Sie fügt Faktoren hinzu, die den Markt direkt beeinflussen. Banken verschärfen ihre Bedingungen und Risikokriterien, so Cespedosa. Ihre Liste umfasst: **Euribor bei 3,3 %**, hohe Inflation, bestätigte EZB-Zinserhöhung im Dezember und steigende Kraftstoffpreise. Jeder Punkt verteuert die Finanzierung oder senkt die Kaufkraft.

Die Logik ist einfach: Wenn Geld und Lebenshaltung teurer werden, können Käufer weniger für dasselbe Haus zahlen. Verkäufer, die auf höhere Erlöse warten, könnten feststellen, dass niemand ihren Preis bietet.

## Wechsel vom Miet- zum Verkaufssegment

Ein weiterer Faktor wirkt in dieselbe Richtung. Nach der Genehmigung der Wohnungsbaudekrete durch die Ständige Kommission wechseln viele Eigentümer vom Miet- in den Verkaufsmarkt. Das bedeutet ein größeres Angebot.

Mehr Angebot bei geringerer Kaufkraft benachteiligt historisch gesehen späte Verkäufer. Eigentümer, die Angebote ablehnen, um bessere Konditionen zu erzielen, müssen oft aus einer schwächeren Position verhandeln.

## Warum das Timing entscheidend ist

Am Immobilienmarkt bestimmt nicht nur der Verkäufer den Preis. Käuferkapazität, Bankkreditvergabe und Geldkosten spielen mit. Verschieben sich zwei dieser Faktoren gleichzeitig, schrumpft der Spielraum des Verkäufers. Das Zeitfenster für einen guten Verkaufspreis bleibt nicht unbegrenzt offen.

Wer bereit zum Verkauf ist, aber nicht davon abhängt, steht unter Zeitdruck. Wer verkaufen muss, erst recht. Dies ist keine garantierte Prognose, aber **Cespedosas** Rat folgt einem Grundprinzip: Bei verschärften Finanzbedingungen fahren Ersten meist besser.

Dieser Artikel stellt keine Finanzberatung dar. Konsultieren Sie vor Entscheidungen über Immobilienverkäufe einen qualifizierten Fachmann.