a ver,en amazon hay muchos aspectos :
LO MALO
precios por los suelos,hay quien vende a perdida adrede o por ignorancia.........
clientes toca bemoles,reclamaciones
errores de facturacion,articulos que se pierden,precios cambiados espontaneamente,exigencias con medidas de seguridad (pilas de juguetes) o con las fotos..........
competencia desleal o malintencionada incluso tu mismo proveedor con su nombre o con otro camuflado puede vender y ese precio de el no es el tuyo...........
los clientes no son tuyos
estás dando datos de los articulos que publicas estadisticas nombre marca etc un fenomenal estudio de mercado para Amazon
solo uno puede tener el mejor precio y ese se lleva el gato al agua lo puedes igualar o esperar a que se acabe stock y pase turno a ti (no se sabe cuando) pero le haces el caldo a amazon que quiere el menor precio para los clientes aunque tu pierdas claro
debes pagar el iva pq amazon no lo hace tanto de sus comisiones como del transporte si usas la logisitica de ellos,liquidarás a Hacienda en un modelo cada trimestre por el iva de esas comisiones de las ventas y/o transporte
si eres autonomo con recargo equivalencia no eres competitivo para nada hay poco margen y pagas 5.2 de RE extra
te pueden cerrar la cuenta cuando quieran sin explicaciones tengas mas o menos culpa o hayas hecho algo mal o no
una cosa es vender y otra la ganancia
margenes de 10% en muchas ocasiones o de menos
tragarás con las devoluciones sean como sean si el articulo llega hecho un ardor de estomago te lo tragas asi,en muchas ocasiones el porte de ida y de vuelta lo pagaras tu,otras no pero si te reclaman y juntas
valoraciones negativas la cuenta te la cerraran
el tema del IVA europeo en cada pais se está poniendo chungo,viva el espiritu europeo que cada pais mete una norma
quizá mejor invertir el tiempo en web propia posicionarla hacer campañas de Facebook ADS o ADWORKS
la visibilidad de tu articulo sobre todo si lo vendes solo tu o hay poca competencia la da Amazon cuando y como le da la gana en base a criterios que nadie sabe explicar
cada vez hay mas competencia miles de vendedores se meten a probar con la esperanza de haber encontrado la tierra prometida,aparte competencia de chinos y otros con el IVA de aquella manera y otras ventajas que el españolito que va legal se estrella es imposible competir
de acuerdo que mucha peña no se entera de nada y palma pasta
hay que currar un huevo y no es dejarlo ahi y que vaya solo exceto si lo vuelcas todo en que lo envie Amazon y tb hay que estar al tanto atender al cliente preparar pedidos y no demorarlos seguimiento de los mismos,devoluciones,buscar un transportista medio en condiciones pelear los precios de envios,vigilar precios del resto,ver que se vende cuanta gente entra a ver tus articulos aunque no lo vendas tu y sea otro etc etc
SI TE GUSTA TODO ESO Y TE VA LA MARCHA hay dias de todo pero puede dar satisfacciones,eso si curras toda la semana y tienes que reponder a los clientes o gestionar devoluciones aunque estes fuera o inactivos los articulos
eres presunto culpable si alguien dice que tu articulo no es legal o una copia mientras acreditas que estas en regla te retienen la mercancia y no la podras vender
el servicio al vendedor es lento y pueden pasar dias sin que te solucionen segun que cosas
VENTAJAS:
puedes enfocarlo en plan liquidacion de stocks largando cosas antiguas
hay pocos huecos y articulos nicho pero alguno queda
es una suma a las ventas totales y en segun que epocas si tu negocio flaquea ventes segun que meses y un apoyo si tienes tienda fisica
puedes probar con poca inversion
puedes vender usando su logistica lo que se conoce como FBA en paises europeos envias articulos a sus almacenes a Madrid o BCN y esos articulos pasan a ser publicados en AMAZON UK,DE,FR e Italia
te despreocupas de los envios y lo hacen ellos todo eso si con un coste que debes pensar si interesa
temple y paciencia a veces un articulo está quemado y a los meses ya no lo tiene nadie y lo vendes a mejor precio
hay mucho trafico y potenciales clientes acostumbrados a amazon
tomarselo con calma y filosofia ya sabes que te van a intentar tangar articulos por la cara te devolveran cosas hechas una KK etc
CONSEJOS:
ir poco a poco con prudencia y sentido comun
si tienes suerte y vendes mucho a lo bestia llamarás la atencion te retienen pasta y trataran de meter tus productos ellos mejor el vuelo rasante sin ruido
si vendes algo no te tires al vacio emocionado compres tropecientas mil unidades pq te saldrá competencia o el mismo amazon lo venderá a precio de risa,2 y 2 no son 4 siempre aqui menos
si tienes ya negocio manejas precios con proveedores y demás es mas asequible
amazon no dura para siempre aunque vayas bien
un excel con coste de articulo mas IVA e importe del transporte
por otro lado precio de venta restando la comision de amazon 15% que es un 18 por el IVA si lo liquidas aparte si eres autonomo en Recargo de Equivalencia de 100 te quitan 15 (15%) y de esos 15 el IVA (21%) son 3.15 euros
saca el neto y el porcentaje que eso supone esa es la biblia antes de hacer nada ir viendo la competencia que tienen que precio dan y si puede se rinteresante para uno
preparar y estar a tope dentro de la dimension que uno vaya a dar al tema en Noviembre y Diciembre que es cuando mas se mueve el tema el resto de meses son para muchos vendedores de relleno salvo que des con articulos de verano vuelta al cole carnaval o algo que se ponga de moda repentinamente y lo puedas vender o tener etc
lo que hoy es la pera mañana ni las moscas lo quieren hay que estar dando cambios a salto de mata en articulos y buscar nuevos horizontes,si te duermes te lleva la corriente
EN RESUMEN
no hay nada facil ni formulas mágicas,puedes vender mas o menos bien pero hay muchas cosas que te van a cabrear y dias de bajon
tampoco obligan a nadie a estar ahi ya uno es mayorcito para saber si le puede interesar
PREVISIONES
a medio plazo Amazon eliminará los vendedores externos solo el que tenga una marca o fabrique igual puede salir adelante
en black friday la gente se quejaba de vender menos cada vez hay mas vendedores y lo bueno lo tienen ellos a precios que ni sueñas para ti poder dar...........
Hola, un post con mucho valor, gracias!
De todas formas, no me ha quedado del todo claro el tema del beneficio neto real que queda finalmente de cada venta, quitando comisiones, impuestos, etc. Quiero empezar a vender un producto por primera vez.
Por ejemplo, siendo Amazon FBA, pongamos que un artículo de China tiene un coste de 5 €/unidad, y se pone a la venta a un precio de 19 €/ud.
El artículo se envía por aéreo a los almacenes de Amazon España, con un coste de 1 €/unidad. Una vez llega a Aduanas, tendría que pagar un 21 % de IVA (1 €/ud, aprox.), y aparte, si no me equivoco, aranceles si es que los hay (alguna recomendación de dónde puedo asegurarme de la partida arancelaria y los aranceles que tendría el artículo)?
Pongamos que el precio total del artículo puesto en Amazon España es de 7,50 €.
De los 19 € del precio de venta hay que quitar un 15% (2,85 €) de comisión a Amazon, y el coste de Logística de Amazon es de otros 2,85 €.
Haciendo cuentas: 19 - 7,50 - 2,85 - 2,85 = 5,8 € de beneficio neto por cada unidad vendida.
Aparte, creo que normalmente de ese beneficio neto una parte se destina a publicidad, y en eso ya lo que cada uno quiera gastar, no? Pongamos que destino 1,20 €/ud en publicidad. Esto hace que el beneficio total sea de 4,60 €/ud.
¿Habría que añadir algún otro gasto/impuesto más? (como si ya fuesen pocos los que hay...), aparte de la tarifa mensual de Amazon Seller, y la cuota de Autónomo? Hacienda todavía "rascaría" algo más de aquí, un % de lo facturado, no?
Muchas gracias.