Como bien apuntas, no creo que sea teatro ni piso gancho. Tú mismo has dicho que era un buen piso a un precio razonable en una zona que buscas (y seguro que no buscas en las 3000 ni en la cañada real). Seguramente hay una cartera de clientes que buscan lo mismo que tú en esa zona. Algunos posiblemente llevan más tiempo que tú buscando pisos y saben al momento lo que vale la pena y lo que no. A esa gente le basta con hacer una visita al piso para saber si les cuadra o no. Una vez hecho eso, en el mismo momento puedes decir que te interesa, que vas en serio, y pedir documentación (nota simple, catastro, etc) y ver si los papeles se corresponden con la realidad.
Hay una realidad muy clara, y es que si una buena casa está a un precio apetecible, se vende rápido. Una calle que domino bien, zona de urbanizaciones privadas con piscina, hay un piso a 285 mil (3 hab y sin garaje) que lleva meses a la venta. Salió uno por 180 (2 hab y garaje que vale lo menos 40 mil). Duró el cartel una semana.
A mi me pasó una vez que después de hacer una visita y andar pensando la oferta que hacer... me llamaron de la inmo diciendo que otros les habían ofertado y habían llegado a un acuerdo.
No es palabrería barata, lo bueno que está en precio vuela.
Yo como he dicho en otras ocasiones comparto lo de que tienes que ir con los deberes hechos. Mi historia personal de año pasado previo a escriturar fue la siguiente:
Partimos de que conozco el mercado de la zona previamente y tengo conocimientos urbanísticos que me permiten sacar por mi cuenta notas simples e información catastral así como información básica de si está dentro de la legalidad en el ayuntamiento. Son consultas básicas.
Veo un anuncio de un piso en Fotocasa, sólo con foto exterior, publicado por la dueña y a un precio que no me cuadra, cumple en lo mínimo que ha escrito con lo que necesito, garaje, ascensor.... y veo el estado del edificio.
A partir de ahí contacto con la vendedora. Acaba de morir su padre y está algo descolocada, no ha puesto aún un precio y el que sale es simplemente para empezar con el anuncio. Se va a meter en medio un conocido con una inmobiliaria que le lleva también los papeles de la herencia.
Es la hija quien pone a la venta el piso, mitad de ella y mitad de su madre. Detecto que psicológicamente están afectadas por la muerte un tanto repentina del padre.
PUNTO CLAVE: Contacto directo con vendedor y captar señales que puedan dartte pistas.
Bien, detecto pues que puedo crear un vínculo con la vendedora. Hablo con ella, escucho sus penas, hago de psicólogo, no hablo del piso, sólo como si fuera mi amiga. Es momento complicado para ella. Detecto que voy a tener un problema con el de la inmobiliaria, ya ha puesto más visitas por su cuenta y ha inflado de golpe el precio.
Juega a mi favor que está todo cerrado, es confinamiento. ME LO SALTO dos veces, entre provincias, veo el piso. Ok para lo que quiero.
A partir de ahí, le ofrezco a la vendedora SEGURIDAD, RAPIDEZ Y CONFIANZA. Se lo firmo ya y le doy ya un poco más de lo que ella puso y menos de lo que el de la inmobiliaria le consigue..... Pero a saber cuando y cómo se lo consigue, le creo a posta muchísima incertidumbre sobre el intermediario y sobre la situación de esa época en el 2020 de la que yo le hablo, le creo deseo de vendérmelo pues tengo dos hijos pequeñitos a los que les encantaría poder ir a la playa en esa zona.....
Previamente tengo hechos los deberes de negociar una segunda hipoteca de forma inmediata con mi entidad habitual, pues me lo hace al momento ya que es un problema en medio del confinamiento gestionar cosas.
Lo arreglo todo con la entidad sabiendo al mismo tiempo que le voy a dar la patada a los 6 meses cambiándome a la mejor que oueda conseguir, cosa que he hecho hace dos meses.
Me propone que suba oferta, me niego, con respeto le digo que no puedo, ya le he subido algo y le sigo ofreciendo siempre seguridad, fiabilidad, inmediatez y confianza, negándosela al intermediario.
Juega a mi favor que es un inmueble en la localidad turística más cara de toda Galicia y está todo cerrado con la gran incertidumbre que eso genera.
ME ARRIESGO, TOMO CONSCIENTEMENTE LA DECISIÓN DE COMPRA en esa situación de esa época en el 2020 de la que yo le hablo..... porque intuyo lo que se ha construido, lo que se espera construir y la demanda potencial a medio y largo de esa localidad.
Le doy una especie de ultimátum.... Se lo piensa y para delante.
En resumen. Contacto directo con vendedor, que no se meta mucho el de la inmobiliaria, conocimiento previo del mercado, preparación previa de las gestiones hipotecarias sabiendo que te la dan, arriesgarse, tratar con respeto y ofreciendo seguridad y confianza..... Más cosas, investigar cargas, catastro, comunidad y situación del edificio en el plan general del ayuntamiento.
Suerte.