Wallapop und Feilschen: Verkauf für 3 Euro kostet 6 pro Stunde

Verkauf für 3 Euro bei Wallapop: Die Stunde kostet 6

Eine Anzeige für 3 Euro, bereits um 10 vom ursprünglichen Preis gesenkt, erhält ein Angebot über 2,20. Achtzig Cent. Die Szene wiederholt sich: Ein Artikel fällt von 20 auf 8 und bekommt ein Angebot über 7; ein Gerät im Wert von 50 oder 60 erhält eines über 20. Das Feilschen auf Secondhand-Märkten ist keine Ausnahme, sondern der Ausgangspunkt.

Was die Sache regelt, ist nicht der Preis, sondern die Zeit. Wer einen Gegenstand für drei Euro zum Verkauf stellt und auf einen Fremden wartet, verdient keine drei Euro: Er verliert einen halben Tag. Diese Rechnung, laut ausgesprochen, verwandelt Krimskrams in ein Problem.

Wie viel kostet der Verkauf eines Secondhand-Artikels wirklich?

Fotos, Anzeige, Antworten an Interessenten, Verpackung, Etikett, Postamt oder Treffen mit jemandem, der spät kommt oder gar nicht erscheint. Zusammen ergibt das mindestens eine halbe Stunde pro Produkt, und wer es gestoppt hat, behauptet, dass dies noch zu kurz gegriffen ist. Die Berechnung erfahrener Verkäufer kommt auf etwa 6 Euro pro Stunde, ohne Sozialversicherungsbeiträge, ohne Urlaub und mit dem Stress des Umgangs mit Fremden.

Die vollständige Aufschlüsselung, Schritt für Schritt, ergibt eine Marge, die überrascht, wenn man nur auf die Zahl in der Anzeige schaut: Verpacken dauert zwei Minuten, aber das Platzieren des Produkts, die Verwaltung wiederholter Fragen und die Koordination der Lieferung fressen den Nachmittag auf. Den Preis von 3 auf 2,20 zu senken, ist keine Verhandlung: Es ist ein Trinkgeld in die falsche Richtung.

Warum wird um einen Euro gefeilscht, obwohl der Preis schon ein Schnäppchen ist?

Weil das Feilschen nicht auf Ersparnis abzielt, sondern auf den Sieg. Wer 2,20 für etwas bietet, das 3 kostet, braucht diese 80 Cent nicht: Er will ins Bett gehen mit dem Gefühl, gewonnen zu haben. Die Logik nährt sich selbst, und manche beschreiben sie als eine bodenlose Treppe: Wenn etwas für 10 angeboten wird, kommt ein Angebot über 9; wenn es für 9 steht, bietet derselbe Käufer 8; wenn man einen Euro verlangt, taucht jemand auf, der es gratis haben will; und wenn es gratis ist, verlangt jemand Geld dafür, dass er es abholt. Der Gegenstand ist Nebensache.

Der Preis wird durch das bestimmt, was der Käufer bereit ist zu zahlen

Dies ist das Prinzip, das Befürworter des Tauziehens anführen: Ein Gut ist so viel wert, wie jemand bereit ist zu zahlen, und der Verkäufer, der nicht nachgibt, verkauft einfach nicht. Der Einwand kommt von anderer Seite: Die Anwendung dieser Regel auf einen Drei-Euro-Gegenstand ignoriert die Opportunitätskosten des Verkäufers. Und es gibt ein Detail, das kaum jemand bestreitet: Ein Verkäufer, der nie den Preis senkt, ist auch kein Schnäppchen, besonders wenn sein Secondhand-Artikel mehr kostet als das gleiche neue Produkt in einem Online-Shop.

Wegwerfen, verschenken oder spenden: Wenn Verkaufen teurer ist als Nicht-Verkaufen

Immer mehr Menschen kommen auf verschiedenen Wegen zur selben Schlussfolgerung: In den Container, als Geschenk an Bekannte, als Spende oder Abgabe an einen Secondhand-Laden. Das Argument wiederholt sich — einige Euro zurückzuholen, entschädigt nicht für die Stunden, die No-Shows und die absurden Nachrichten — und hat eine praktische Variante: Plattformen, die nur Versand anbieten und keine persönlichen Treffen, reduzieren Reibungsverluste und erweitern den Markt auf ausländische Käufer, die weniger gerne über Preise diskutieren. Eine andere genannte Option ist der Flohmarkt, wo das Feilschen Teil der Show ist.

Ein Sechs-Euro-Stunden-Job versteckt im Wohnzimmer

Krimskrams zu verkaufen, ist vom Hobby zur Rand-Einnahmequelle für jene geworden, die Zeit und Geduld haben, und zu einem Nettoverlust für jene, die arbeiten müssen. Es ist eine Wohnzimmer-Ökonomie: ohne Vertrag, ohne Beiträge und mit einer Besteuerung, die auch diese Transaktionen erfasst. Wer regelmäßig verkauft, muss überlegen, ob es sich lohnt; wer verkauft, weil er Platzmangel hat, tut es fast nie.

Die Beschwerde wird bitter: Vom Feilschen zur Beleidigung

In den hitzigen Phasen führte die Frustration über niedrige Angebote zu Beleidigungen bestimmter Gruppen und zu einer Diagnose des Landes, die diese Analyse weder teilt noch wiedergibt. Die Verärgerung über einen Markt ist legitim; sie in ein Urteil über die Menschen, die ihn nutzen, zu verwandeln, nicht. Und es fehlte nicht an Stimmen, die das Offensichtliche betonten: Drei-Euro-Gegenstände zum Verkauf anzubieten, ist auch eine freie Entscheidung der Anbieter.

Am Ende ist die Zahl, die irritiert, nicht bei den Geräten im Wert von 50 Euro, die jemand für 20 abschließen will. Sie liegt am Extrem: Eine Anzeige, die ein Angebot von 1 Euro erhielt. Ein Euro. Mit dieser Zahl auf dem Tisch ändert sich die Frage von "Wie viel ist der Gegenstand wert?" zu "Wie viel ist die Stunde des Verkäufers wert?"