Iker Jiménez Kommunikationskurs kostet 690 Euro für 10 Stunden

690 Euro für zehn Stunden Videotraining zur Kommunikation

Wie viel kostet es, kommunizieren zu lernen? Für den Kurs, den der spanische TV-Moderator Iker Jiménez zusammen mit dem Digitalmarketing-Spezialisten Isra Bravo bewirbt, lautet die Antwort konkret: **690 Euro** für ein Online-Programm von 8 bis 10 Stunden. Der Preis ist nicht das einzige strittige Detail. Ursprünglich wurden **500 Euro** genannt, später stieg er auf 700. Diese Spanne variiert je nach Tag und E-Mail-Funnel, den der potenzielle Käufer erhält.

Das Produkt wird als „der beste Kommunikationskurs der Welt“ vermarktet. Das Kleingedruckte stammt aus dem eigenen Akquisitionssystem: Wer nicht kauft, erhält E-Mails, die laut mehreren Berichten Herablassung mit Mitleid mischen. Ein in Diskussionen geteiltes Beispiel lautet: „Ich weiß, wie sich 690 Euro wie ein Vermögen anfühlen.“ Diese Technik hat in der Branche einen Namen: Funnel-Effekt. Erst der Haken, dann tägliche E-Mails, die Nutzer in andere Nischen lenken.

Wer steckt hinter dem Kurs und was genau wird verkauft?

Das kommerzielle Gehirn dahinter ist Isra Bravo, ein Name, der in der Digitalmarketing-Welt mit einem bestimmten Modell verbunden ist: Ein kostenloser Newsletter, der Leser in ein bezahltes privates Forum drängt, wo angeblich erklärt wird, wie man reich wird ohne zu arbeiten. Iker Jiménez liefert das Gesicht und den Ruhm. Diese Kombination ist nicht neu: **Kurse verkaufen ist der neue Goldrausch**, nach Grafikdesignern, Fotografen und selbstverlegten Autoren.

Die häufigste Kritik richtet sich nicht gegen den Preis selbst, sondern gegen das, was dafür geliefert wird. „Man nimmt einmal auf und verkauft es episodenweise zu Goldpreisen“, fasst ein Kommentar zusammen. Das eigentliche Produkt ist nicht Wissen, sondern das Prestige des Namens, der es signiert. Und hier stellt sich die unbequeme Frage: Wie viele derer, die 690 Euro zahlen, tun dies, um Kommunikation zu lernen, und wie viele wegen der Nähe zu einer TV-Persönlichkeit?

Der E-Mail-Funnel: Wenn Kunden Nein sagen und Mitleid erhalten

Der Verkaufsmechanismus erzeugt genauso viel Misstrauen wie der Kurs. Abonnenten erhalten eine Sequenz von E-Mails. Wenn sie nicht kaufen, kommen mehr. Wenn sie immer noch nicht kaufen, folgt die Nachricht, die viele als Verachtung lesen: erst Lob für das Produkt, dann Herablassung. „Wenn du dir keinen verdammten guten Kurs leisten kannst, hast du andere dringende Bedürfnisse, die du angehen musst“, heißt es in einem anderen Fragment des Mailings.

Dieses Muster ist im Direct-Response-Marketing bekannt: Dringlichkeit erzeugen, Schuldgefühle wecken, Erlösung anbieten. Auffällig ist seine Anwendung auf einen Kommunikationskurs. Der Leser kann diese Paradoxie vermeiden: Ein Produkt, das Kommunikation lehrt, aber schlecht kommuniziert.

Vermögen des Verkäufers und Skepsis der Käufer

Im Hintergrund taucht die Frage auf, die viele leise stellen: Braucht Iker Jiménez dieses Geschäft? In der Diskussion werden **mehr als zwanzig Immobilien** in ganz Spanien erwähnt, die dem Paar des Moderators gehören sollen, laut Berechnungen, die in Threads kursieren. Falls wahr, scheint der Kurs keine wirtschaftliche Notwendigkeit zu sein. Es ist etwas anderes: Markenerweiterung.

Skepsis ist jedoch nicht einstimmig. Manche argumentieren, dass der Kurs Wert haben könnte und der Preis eine vernünftige Barriere sei, um Kunden zu filtern. Andere fragen sich, ob überhaupt jemand darauf hereinfällt. Gemessen am Markt für digitale Kurse lautet die Antwort ja. Es gibt immer jemanden, der bereit ist.

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Letztendlich ist die bleibende Frage nicht, ob der Kurs 690 Euro wert ist. Es ist, ob Käufer für das bezahlen, was sie lernen, oder für das, was sie glauben, nach der Zahlung zu werden. Wie fast immer in diesem Geschäft liegt die Antwort beim Verkäufer.