Europäische Dropshipping-Lieferanten blockieren Kleinverkäufer

Europäische Dropshipping-Lieferanten blockieren Kleinverkäufer

Dropshipping hängt nicht davon ab, was du aufbauen möchtest, sondern davon, was dein Lieferant bereit ist zu liefern. Und nicht alle Lieferanten sind bereit, Einzelbestellungen zu bearbeiten. Das ist die Mauer, auf die eine Idee stößt, die einen großen Teil der E-Commerce-Projekte trägt: ein Shop ohne Lager, ohne Bestand und ohne Finanzierung, aufgebaut auf einem Nischenprodukt von etwa 400 Euro, das der Lieferant direkt an den Endkunden versendet. Klingt sauber. Hält kurz.

Der Ausgangspunkt: Nischenprodukt, 400 Euro und kein Online-Wettbewerb

Der ursprüngliche Vorschlag ist keine Laune. Es handelt sich um einen relativ hochwertigen Artikel, für den es noch keine spezialisierten Online-Shops gibt, mit Lieferanten in Spanien, Frankreich und Italien. Der Gründer hat bereits Websites mit WordPress und HTML-Templates erstellt, kennt die Branche und möchte nutzen, dass die wenigen physischen Geschäfte ziemlich große Margen anwenden. Ohne Lager oder Finanzierung erscheint Dropshipping als einziges Tor zum Geschäft. Das Problem ist, dass dieses Tor vom Lieferanten geöffnet wird, nicht vom Verkäufer.

Kann man Dropshipping mit Großhändlern verhandeln, die es nicht anbieten?

Kurze Antwort: Nein. Wie mehrere Teilnehmer betonen, wird ein Großhändler, der keine Einzelhandelslogistik implementiert hat, nicht darin investieren, nur weil ein Privatmann es verlangt, egal wie ernst und detailliert der Plan ist. Er wird seine Standardpreisliste senden und es wird keinen Verhandlungsspielraum geben ohne Track Record oder verbindliche Kaufzusage. Manche stellen das gegenteilige Szenario vor: Wenn der Lieferant beschließt, Dropshipping anzubieten, baut er seinen eigenen E-Commerce auf und braucht keine Zwischenhändler.

Und wenn er es bereits anbietet, wird der Verkäufer einer unter hunderten identischen Kunden: gleiche Lieferzeiten, gleiche Verpackung, gleiche vom Lieferanten festgelegte Marge. Ein Forennutzer warnt zudem, dass wer dieses Modell nutzt, oft chinesische Großhändler bevorzugt, mit einem zusätzlichen Imageproblem: Das Paket kommt aus China, Hongkong oder Singapur und der Kunde sieht es. Übersetzt: Du kaufst teurer beim selben Chinesen, der dir auch verkauft, und wenn er es herausfindet, kommen schlechte Bewertungen.

Selbstständig ab Minute Null und die MwSt., die nicht deine ist

Einen Online-Shop zu veröffentlichen ist kein neutraler Vorgang. Laut der Diskussion ist man ab dem Moment, in dem die Website live ist, verpflichtet, sich als Selbstständiger (Autónomo) anzumelden, und das Gerücht, dass es reicht, den Mindestlohn nicht zu überschreiten, stammt aus gerichtlichen Auslegungen, die nach Bußgeldern, Anwälten und Jahren des Rechtsstreits folgen. Wenig Trost. In diesem Kontext ist der Plan, dass die Partnerin unter 30 und arbeitslos die reduzierten Beiträge im ersten Jahr zahlt, auf dem Papier vernünftig, vermeidet aber nicht die Anmeldung.

Bezüglich der MwSt. gibt es einen klassischen Anfängerfehler: Die Verwechslung von 21 % mit Gewinn. Ist es nicht. Es ist eine Steuer, die dem Kunden in Rechnung gestellt und von der vom Lieferanten gezahlten Vorsteuer abgezogen wird; das vierteljährliche Ergebnis geht ans Finanzamt (Hacienda) und nie in die Tasche. Die detaillierte Berechnung, Posten für Posten aufgeschlüsselt, hinterlässt eine Zahl, die überrascht, wie wenig von dem übrig bleibt, was wie Marge aussah.

Zahlen eines konkreten Falls: 80 Euro Einkauf, 100 Euro Verkauf

Die am häufigsten wiederholte Übung betrifft Turnschuhe. Der Lieferant verkauft zu 80 Euro (66 Basis + 14 MwSt.); der Endkunde zahlt 100 (82 + 18). In einem Quartal mit 100 verkauften Paaren fordert das Finanzamt 1.800 Euro ausgezahlte MwSt., von denen die bereits gezahlten 1.400 Euro abgezogen werden: Es bleiben 400 Euro zu zahlen. Der reale Gewinn sinkt auf 1.600, und die 15 % Quellensteuer nehmen 240.

Mit diesen Zahlen und einem Hauptprodukt um 400 Euro, bei dem mangels Lager und Finanzierung kein Bestand gekauft werden kann, steht das Modell auf Messers Schneide. Der Unterschied zwischen Umsatz machen und Geld verdienen ist hier eine ganze Kluft.

Sichtbarkeit: Im Wettbewerb mit den Giganten

Das Schaufenster ist die andere Falle. Online reicht es nicht, das Produkt zu haben: Man muss dafür sorgen, dass jemand es findet. SEO, SEM und die gesamte technische Maschinerie des digitalen Marketings zu beherrschen ist Bedingung, nicht Extra. Und der Wettbewerb spielt nicht mit denselben Karten. Laut einem Teilnehmer gibt Amazon allein für den deutschen Markt etwa 4 Millionen Euro pro Monat für AdWords aus. Demgegenüber reicht der Vorteil dessen, der seine Nische kennt und die Sprache seiner Kunden spricht, nicht aus, wenn kein Budget für Sichtbarkeit da ist.

Ein Forennutzer erinnert sich daran, ohne Quelle genannt zu haben, entmutigende Zahlen gelesen zu haben: Rund 70 % der Online-Shops verkaufen niemals etwas, und von den 30 %, die verkaufen, überschreitet 60 % kaum eine Bestellung pro Monat. Die Nische, das Produktwissen und der Enthusiasmus reichen nicht aus, wenn der Lieferant nicht liefert.

Wenn Großhändler die Tür zum Dropshipping weiterhin schließen, werden die meisten dieser Projekte nicht zur ersten Bestellung kommen. Und diejenigen, die es tun, mit einer von Dritten festgelegten Marge und einer Sichtbarkeit, die zu Riesenpreisen gekauft wird, werden kaum über das Überleben hinauskommen. Die Illusion ist in diesem Geschäft das billigste Aktivum.