Creo que deberías tener esta conversación con un chatbot y que te vaya explicando cosas básicas que parece que no entiendas. Mira lo hago yo por ti con Claude:
El problema nunca fue el porcentaje, sino lo que hay detrás.
1. Un 10% no compensa el riesgo, aunque suene alto. Lo que le importa a un propietario no es lo que cobra si todo va bien, sino lo que pierde si va mal. Si el inquilino deja de pagar, en España un desahucio puede tardar de uno a dos años o más, durante los cuales no cobra, paga gastos y abogados, y a veces recupera la casa destrozada. Con un 10% sobre una renta de 800 €, ganas 80 € más al mes. Un solo año de impago le cuesta 10.000 €, así que ese 10% no lo cubre ni de lejos.
2. Si el 10% es mensual sobre el valor de la casa, es inviable. En una vivienda de 200.000 € serían 20.000 € al mes. Nadie puede pagar eso, y quien lo prometa genera desconfianza, no confianza. Cuando alguien ofrece una rentabilidad desproporcionada, el otro piensa “o no piensa pagar o no puede”.
3. La opción de compra es un regalo para ti y una carga para él. Con ella, si la casa sube de precio, ejerces la opción y compras a precio antiguo. Si baja, te vas y no compras. Él, en cambio, queda atado: no puede vender a otro, ni refinanciar con tranquilidad, ni usarla. Por eso, en los contratos reales de este tipo, el comprador paga por adelantado una prima (lo que decía nada2 de los 20.000 €) que se pierde si no compra. Esa prima es la señal de que vas en serio.
4. Por eso “sin confianza no hay mercado” no es una frase vacía. Si él no puede comprobar que pagarás, que cuidarás la casa y que podrá echarte si no lo haces, el precio da igual, porque no hay oferta a ningún precio. Es como pedir un préstamo a un desconocido ofreciendo un interés enorme: cuanto más ofreces, más sospecha.
5. Lo de “especulador” es otra cosa. La definición que citas habla de comprar y vender a corto plazo por las fluctuaciones de precio. Quien alquila a largo plazo cobra una renta, que es otro modelo. Que te ofendas o no por la palabra es un tema aparte del que planteas.
En resumen: el margen del propietario no es “bajo porque sí”, es lo que le queda después de asumir riesgo, falta de liquidez y trámites. Para que te hagan ese alquiler con opción necesitas dar garantías (prima, aval, ingresos demostrables), no subir el porcentaje.