De otro sitio:
El arte de vender humo: 5º- Grabat y Chint
Y por fin, después de 4 entradas, llegamos a la historia de Grabat Energy con sus milagrosas baterías y el inversor millonario chino.
A estas alturas doy por hecho que conocen que los hermanos de Yecla vendieron el 10% de la empresa Grabat Energy al gigante chino Chint por 18 M€. Hicieron una gran presentación en Madrid, con el CEO de Chint, autoridades políticas, oradores famosos, vídeos donde se muestra el inicio de la tercera revolución industrial, vistosos prototipos y atractivas azafatas luciendo los colores corporativos. Los únicos a los que no vimos en la presentación fueron a los científicos e ingenieros que han conseguido ese logro. Consiguen la grandísima hazaña de desarrollar una batería casi mágica que va a cambiar por completo el mundo en el que vivimos y ni les invitan a acudir a presentar su invento. Es como si un equipo de fútbol gana la Champions League, y en la celebración están el dueño del club, el presidente de la federación, periodistas deportivos, los patrocinadores... todos menos los jugadores. Sería un poco raro, ¿no creen?
Pero bueno, no nos quedemos en detalles y vamos al grano. La cuestión es que hay una empresa china que ha pagado 18M€ por un 10% de Grabat Energy, que es solo una de las muchas empresas del Grupo empresarial Graphenano. De esto no cabe duda, porque vimos al propio Nan Cunhui, CEO de Chint y uno de los hombres más ricos del mundo, asistir a la presentación y codearse con los hermanos Martínez Rovira. Y si alguien tan rico y poderoso paga tanto dinero, no puede ser humo, debe haber algo. ¿No?
Pues no. Hay dos motivos por los que Chint compraría humo:
1) Lo compró engañado.
Ha mordido el anzuelo, ha comprado algo creyendo que era muy valioso, sin darse cuenta de que es humo. Si creen que los ricos están libres de ser timados por el mero hecho de ser ricos... están muy equivocados. De hecho a los ricos son a los que más timan, porque son los que tienen más dinero.
Al dictador Francisco Franco le colaron el timo de la gasolina en pole y los motores de agua. O mucho más reciente, a Steve Jobs le colaron que con zumos de colores podría curar su cáncer de páncreas. No solo timan a los pobres e ignorantes... los ricos, listos y cultos también caen en los timos.
Pero existe otra posibilidad más interesante.
2) Sabía que Grabat es humo y le interesa comprar humo.
¿Por qué a alguien le interesaría comprar humo?
Pues principalmente para aparentar.
En los negocios son importantes las apariencias. Para tener éxito hay que dar una imagen de éxito.
En China dar una imagen de éxito y triunfo es aún más importante.
Hay un detalle que muestra la importancia de las apariencias en China.
En China se fuma mucho, y el tabaco es muy barato. Se pueden encontrar cajetillas a menos de 1€. Pero también se vende tabaco a unos precios estratosféricos. 250€ la cajetilla o incluso más.
La razón es que es costumbre fumar y ofrecer tabaco mientras se negocia; y no vas a ofrecer un cigarrillo barato a alguien con el que intentas cerrar un acuerdo millonario. Hay que ofrecer tabaco cuanto más caro mejor... para demostrar que uno está podrido de dinero. Así que literalmente están pagando mucho dinero por humo.
En el sector fotovoltaico, las apariencias son aún más importantes. El sector fotovoltaico chino es sumamente volátil. Las empresas tan pronto pueden presentar crecimientos exponenciales... como arruinarse y quebrar de la noche a la mañana. En 2011 quebró el 80% de las empresas fotovoltaicas.
Es un sector muy competitivo en el que para sobrevivir hay que crecer y reducir costes. Quedarse atrás supone arruinarse y desaparecer. Para crecer se necesita financiación y los inversores solo apuestan por las empresas que tienen éxito.
A Chint le interesa dar una imagen de ser una empresa triunfadora a la que le van bien las cosas, que son punteros en nuevas tecnologías y que van a ser pioneros en "la tercera revolución industrial". Ahora lo que está de moda es el grafeno, si quieren estar a la última tienen que estar metidos en el ajo.
Un acuerdo estratégico con una empresa pionera española de grafeno suena muy bien. Sobre todo, porque España es un referente en el sector del grafeno. Hay empresas españolas como Graphenea que son muy conocidas y valoradas en todo el mundo.
Seguramente estén
suena plausible... pero pagar 18M€ por humo es demasiado.
¿Y cómo sabemos que han pagado 18M€?
Es cifra la dan el vendedor y el comprador... y a los dos les interesa dar cifras millonarias.
A Grabat porque es forma de dar valor y credibilidad a su humo. Será más sencillo de vender si muestra que ya hay alguien que lo ha comprado y pagándolo muy caro. A Chint también le interesa inflar las cifras, cuanto mayor será la apariencia de triunfador.
¿Cuánto ha pagado realmente Chint?
Yo creo que nada y que, a pesar de que todos los titulares afirmaban que Chint había comprado el 10% de Grabat, lo que realmente han firmado es una carta de intenciones para montar una empresa conjunta o "Joint venture".
Grabat pondría 162M€ y Chint 18M€ y con esos 180M€ crearían una empresa que fabricase baterías.
Según el BORME, Grabat Energy se fundó en diciembre de 2014 con 3000€ y en octubre de 2015 se hizo una ampliación de capital de otros 3000€... no consta ninguna ampliación de capital por 18.000.000€.
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