Zara übertrifft Nike ohne Werbebudget

So übertrifft Zara Nike ohne einen Euro für Werbung

Wie schlägt man eine der mächtigsten Sportmarken, ohne einen einzigen Euro für Marketing auszugeben? Die Antwort aus aktuellen Wirtschaftsanalysen ist so einfach wie unbequem: der Wert der Verknappung. Zara hat seinen Vorsprung auf Produktrotation und das Gefühl von Dringlichkeit aufgebaut, während sich Nike auf Sammler-Sneaker zu dreistelligen Preisen zurückgezogen hat.

Das Kernargument, gestützt auf die Minuten 42:30 und 48:25 eines Videos über gutes Marketing, besagt, dass die Marke aus Galizien keine Werbung braucht, da ihre begrenzte Lagermenge Nachfrage erzeugt. Dem gegenüber stehen zwei unvereinbare Positionen in der Qualitätsdebatte. Befürworter beschreiben Zara als günstige, funktionale Kleidung für Frauen und preiswerte Herren-Büromode. Kritiker halten sie für überteuert im Verhältnis zur Qualität und weisen darauf hin, dass man für denselben Preis Markenware von Pepe Jeans oder Tommy Hilfiger bekommen kann.

Fast alle sind sich einig über Nikes Verfall. Die einstige Qualitätsgarantie ist laut dieser Analyse zu einer Fabrik hässlicher Modelle geworden, die 200 und sogar 400 Euro kosten. Die Anekdote eines AZ-T-Shirts, das den ersten Waschgang nicht überlebte, illustriert die Enttäuschung. Mit Decathlon am Markt erfordert es fast schon blinden Glauben, solche Preise zu zahlen.

Dass Zara Nike ohne Werbung übertrifft, lässt sich als Sieg des stillen Marketings lesen. Oder als Symptom dafür, dass Verknappung mehr verkauft als Slogans. Die letzte Ironie: Während Nike Sneaker für 400 Euro verkauft, geht die Diskussion weiter darüber, wer die bessere Flohmarkt-Kleidung trägt.