Aus China importieren und in Spanien weiterverkaufen: Bürokratie frisst die Marge

Aus China importieren und in Spanien weiterverkaufen: das Geschäft, das die Bürokratie auffrisst

Ein in China gekauftes Handy. DHL verlangt 26,36 Euro Zollgebühren, bevor es zugestellt wird. Diese Zahl, erzählt von der Person, die sie selbst bezahlt hat, fasst besser zusammen als jedes Handbuch, warum das alte Geschäft des billigen Einkaufs in Asien und des teuren Verkaufs in Spanien kein Schnäppchen mehr ist. Die Idee verführt weiterhin: „sehr exklusive" Produkte —keine Markenunterhosen— für einen Spottpreis gekauft und mit Aufschlag weiterverkauft. Das Problem ist nicht der Einkauf. Es ist alles, was danach kommt.

Die Selbstständigkeit und der Beitrag, der den Gewinn auffrisst

Der erste Stolperstein ist steuerlich. Laut einem Forumsnutzer muss man sich anmelden, wenn die Einnahmen den Mindestlohn übersteigen — als Selbstständiger (autónomo), unabhängig davon, ob es eine regelmäßige Tätigkeit ist. Die Rechnung, die in der Branche kursiert, ist vernichtend: Bei Einnahmen von rund 650 Euro würden der Selbstständigenbeitrag und die Einkommensteuer nur etwa 270 Euro netto übrig lassen. Die Beitragsreduzierung erleichtert nur die ersten Monate. Wer im Internet verkauft, weiß es: Zwei Monate über der Schwelle, und die Bank verlangt Einkommensnachweise.

Manche befürworten, die Einnahmen auf Konten außerhalb Spaniens zu verschieben, um nicht umsonst zu arbeiten. Andere raten davon rundweg ab: Ein intransparentes Auslandskonto verursacht mehr Probleme, als es löst. Der Mittelweg, der erwogen wird —Gesellschaften in Großbritannien oder Hongkong—, ist auch nicht gratis, wenn ein Papier fehlt.

Der Zoll: die Kosten, die niemand in die Tabelle einrechnet

Der zweite Schlag kommt an der Grenze. Die am Flughafen Barajas gestapelten Postsendungen übersteigen laut verfügbaren Zahlen 200.000. Transit und Abfertigung können über einen Monat dauern. Und dann ist da die Kleingedruckte, die viele Importeure ohne Scheu zugeben: untertreibene Rechnungen, damit das Paket keinen Verdacht erregt, im Einvernehmen von Lieferant, Kunde und Zollagenten. Wer alles deklariert, konkurriert mit denen, die es nicht tun. Der Satz, der immer wieder fällt: Wer sich legal verhält, wird zerquetscht.

Das Produkt: von Warnwesten bis zu Frozen-Prinzessinnen

Die Erfahrung derer, die es versucht haben, deutet in dieselbe Richtung. Solarmodule und Warnwesten brachten Geld... drei Monate lang, bis die Großhändler anfingen, sie selbst zu importieren. Entscheidend ist nicht das Produkt, sondern zwei Schritte voraus zu sein. Das Frozen-Merchandise brauchte Monate, um die Läden zu füllen; in China gab es es seit der Premiere. Die Margen liegen in der Nische, die noch niemand kopiert hat, nicht im modischen Gadget.

Die Konkurrenz schläft nicht

Die Ankunft von AliExpress und Alibaba in Spanien hat die Karten neu gemischt. Der Käufer vergleicht Preise in Sekunden, und der Unterschied erledigt den Rest. Pures Weiterverkaufen, ohne verbesserte Garantie, Beratung oder Reparatur, ist zum Sterben verurteilt. Die physischen Basare überleben aus einem anderen Grund: Familiennetzwerke, Warenrotation und Rückgabe an den Lieferanten. Ein Privatmann ohne diese Hebel konkurriert im Nachteil.

Lohnt es sich, es mit ein paar Euro zu versuchen? Vielleicht als Übung. Als Geschäft bleibt die Frage unbeantwortet.