El problema que tiene el Reino Unido con la UE se debe a su proximidad geográfica al gran mercado europeo. Eso lo diferencia de cualquier otro país del mundo. De hecho en ningún país de Europa puede permitirse el lujo de no pertenecer al mercado europeo en el mismo seno del continente. Tan solo países con economías muy diferentes como Suiza y Noruega pueden permanecer fuera de la UE. El Reino Unido con una estructura productiva muy similar a la de los países del centro de Europa es un competidor de las pymes europeas, y por lo tanto hay que batirle en términos de competencia. O sea, actuar con ellos como con otros competidores como China o Japón, se trata de ponerle las cosas lo más complicadas posible pero que no se note mucho. El gran invento de europa para eso es la armonización normativa y la libre circulación de mercancías (para los de dentro claro).
Al final se daran cuenta, pero sera demasiado tarde
Esto del comercio mundial es bastante sencillo. O compites en calidad o compites en precio. Para calidad tenemos el estandar Aleman y para precio estan los chinos. En el medio queda espacio para una combinacion de los dos factores, que incluye cosas como disponibilidad y facilidad de compra (que al final repercuten en el factor precio)
Lo que permite el mercado comun es abaratar costes y simplificar procesos de manera que empresas que no fabrican con la calidad alemana ni pueden acercarse al precio chino puedan tener una posibilidad de competir y sobrevivir. Y en ese espacio estaban la mayoria de las empresas britanicas, ofrecer no ofrecian nada diferente pero estaban ahi como una opcion mas
Ahora que estan fuera del mercado comun no solo tienen que tragar con la normativa europea sin decir ni mu, encima tienen que soportar los costes administrativos y retrat aduaneros de todo tercer pais. Asi que el cliente en la UE pide garantias, primero que el precio no suba, segundo que la empresa del reino unido pueda suministrar a tiempo y por ultimo no tener que perder el tiempo y dinero con tramites aduaneros. Esto se negocia en los incoterms, que antes no eran necesarios y ahora son criticos
Porque si el cliente europeo tiene que pagar mas, la mercancia tarda 3 semanas y encima tiene que andar liado con permisos de importacion, la reaccion inicial sera buscar alternativa dentro del mercado comun, y si no la hay, ya metidos en papeleos, buscar alternativas en terceros paises
El riesgo es que el cliente establecido dude y se ponga a mirar en otro lado y encuentre. Porque ese cliente no vuelve mas
Y cuando hablo de clientes, no estoy hablando de empresas que te han comprado cosas, estoy hablando de empresas que compran habitualmente, todos los dias, todas las semanas o todos los años. Empresas con las que se tiene un acuerdo comercial y se sabe cuanto les vas a facturar, cantidades que incluyes en el presupuesto del año que viene y que te permite hacer planes de inversion y gasto porque sabes que lo tienes seguro.
Perder un cliente no es solo perder ese dinero con el que contabas para pagar salarios y gasolina, perder un cliente establecido es muy serio, porque estas cosas se acaban sabiendo y tienen repercusiones
Hace muchos años estabamos en negociaciones con una multinacional de bebidas para ayudarles en la implementacion de un proyecto de calidad a nivel mundial. Estamos hablando de cientos de fabricas, muy complejo, con negociaciones que se extendieron casi tres años antes de llegar a un acuerdo. Justo seis meses antes de firmar, nuestra empresa perdio un contrato similar que teniamos con otra multinacional a una empresa de la competencia y se armo la de dios, hasta el punto que la otra empresa paro las negociaciones y preguntaron muy serios que que agallas pasaba y por que habiamos perdido el contrato. En seguida mandaron abogados y contables a mirar nuestras cuentas y el estado de la empresa mientras nuestro director se dedicaba a tranquilizarlos. Al final conseguimos convencerlos de firmar el contrato, pero porque estaba ya muy avanzado que si llega ocurrir al principio de las negociaciones seguro que se habrian negado.
