Y una vez más: el modus operandi de angel gaitán, el sociópata

El modus operandi de Ángel Gaitán: donar solo si compras en su web​

La solidaridad tiene un precio y, en el caso de Ángel Gaitán, ese precio se paga en su propia tienda online. El patrón se repite: una desgracia, un vídeo, un producto. En esta ocasión, el caso del niño Adrián Santiago, un menor de Granada que sufre Distrofia Neuroaxonal Infantil y cuyo tratamiento experimental en Estados Unidos cuesta 300.000 dólares. La Fundación Alma de Luna tiene una cuenta abierta, el IBAN ES14 3023 0119 5069 1971 0902. Bastaría con difundirlo. En su lugar, el mensaje es otro: entra en mi web, compra el bote de líquido AG-10 y donaré los beneficios. Del resto de productos, nada. Cero.

El cálculo de la solidaridad intervenida

Lo que se presenta como un gesto altruista es, en realidad, una operación comercial con varias capas. El dinero que el comprador cree destinar al niño pasa primero por la caja de la empresa: se descuentan los costes de producción del producto, se aplica el 21% de IVA y se liquida el impuesto de sociedades. Solo después, lo que quede, se dona. La Fundación recibe una cantidad inferior a la que habría recibido con una transferencia directa. Y Gaitán, mientras tanto, se queda con el tráfico, los datos de los clientes y la venta cruzada de otros artículos que no tienen nada que ver con Adrián.

El precedente de la DANA es la prueba de que el método funciona. En un vídeo de su canal, Gaitán reconoció que había anunciado 1.200.000 euros recaudados y que la cifra real donada fue de 1.106.793,87 euros. La diferencia, algo más de 93.000 euros, correspondía a gente que aprovechó para comprar otros productos, como un antilluvias. La jugada no le salió mal: casi 100.000 euros en ventas adicionales en unos días.

¿Por qué Gaitán no da el IBAN directamente?​

Porque el IBAN no genera tráfico. La cuenta de la Fundación Alma de Luna existe y está publicada en el artículo de Granada Digital, pero el mensaje que llega a la audiencia es el de la web propia. Es la diferencia entre una donación limpia y una donación que sirve para posicionar una marca. El SEO agradece las visitas directas: una web que recibe picos de tráfico por catástrofes y causas benéficas mejora su posicionamiento orgánico durante meses. El negocio no es el bote, es la audiencia.

Hay quien sostiene que, aun con intermediación, la ayuda llega. Otros responden que el beneficiario real es la empresa. La comparación con José Andrés, mencionada en la conversación, no resiste: su ONG no exige comprar un menú degustación para donar. La diferencia no es de grado, es de naturaleza.

El patrón que se repite​

No es un caso aislado. Es un método. Primero se elige una causa con carga emocional, después se graba un vídeo, luego se activa la tienda. El donante cree donar, pero compra. El beneficio se calcula después de impuestos y costes. Y el relato final es el de un héroe que se queja de pagar impuestos por las donaciones que gestiona. La solidaridad como embudo de ventas.

El resultado, en cualquier caso, es que la Fundación recibe menos de lo que recibiría por transferencia directa. Y que la marca recibe exactamente lo que buscaba: atención. El análisis se atasca aquí, en la frontera entre el gesto y la operación.