Tienda online empezando por abajo, problema distribuidores

Salve emprendedohreh

Ya sé que este tema ha ansioso varias veces, pero quería preguntar en concreto sobre el tema de distribuidores.

Según tengo entendido, tu con tu CIF gracias a tu cuenta de autónomo, puedes acceder a que el mayorista te venda. Por otro lado, si empiezas por abajo, querras reducir al máximo el stock, incluso desearías pedir productos de forma unitaria como algunos distribuidores ya ofrecen.

Yo me pregunto como lo hacen las tiendas online sin stock, ¿una vez con envío piden al fabricante directamente y luego lo reenvian al cliente? ¿no sube demasiado el tiempo de envío? ¿O el propio mayorista lo envío donde dice la tienda ahorrándose ese paso?

¿Hace falta algo más a parte de la cuenta de autonomos? .
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Pues yo lo hago de la siguiente manera.

Mi proveedor el único requisito que me pide es el de tener una tienda online. Vamos, que tengo que demostrar que la tienda existe, que es mía y que está funcionando.

Yo concretamente vendo proteínas. El proveedor me da un catálogo al que sólo yo tengo acceso con precios de distribución.

Cuando un cliente me compra algo. Tengo que pagar ese precio de distribución a mi proveedor. Todo lo que yo ponga por encima de ese precio es lo que me saco de beneficio.

El proveedor empaqueta y manda las proteínas al cliente en nombre de mi plataforma.

El envío no tiene por qué tardar más que cualquier otra tienda normal.

Normalmente es 1 día. 2 como muy tarde. Ten en cuenta que tan pronto como hagas el pago al distribuidor el envío sale de inmediato.
 
Y cómo sabes que tu proveedor no mete en la caja además de las proteinas un papelito que dice "la próxima vez me las pides a mí, que las vendo a este precio de distribución"???
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Porque normalmente los proveedores que vendan al público ponen precios mucho más caros.

Se supone que al cliente le sale más barato comprártelo a ti como intermediario que al proveedor directamente.

El proveedor gana dinero con cualquiera de las dos maneras.

Pero si intenta "quedarse" los clientes de esa forma que tu mencionas, corre el riesgo de entrar en una guerra de precios con sus propios intermediarios y obligarse a bajar los precios, cosa que no le conviene.

Te pongo un ejemplo:

Imagina que una proteina en almacen se vende a 40 euros.

El mismo proveedor la tiene en su tienda por 70 euros.

Y yo como intermediario tengo la posibilidad de ponerla a 50 euros.


¿De verdad crees que le va a meter un cartelito diciendo "la próxima vez me las compras a mi por 45 euros"?

Entonces a la próxima la vendo yo por 43 y termina vendiéndola él a precio de almacén???


Ten en cuenta que tras una compra, puede ocurrir que en la próxima compra el cliente recuerde la marca del producto y no la tienda del intermediario. Por lo que inconscientemente podría terminar comprando directamente al proveedor con los precios inflados que estos ponen.

Ahí ya el quedarte tú con el cliente depende del buen servicio que ofrezcas tú. De ofrecer contenido interesante en la web aparte de vender, etc.
 
Desesperanzado dijo:
Porque normalmente los proveedores que vendan al público ponen precios mucho más caros.

Se supone que al cliente le sale más barato comprártelo a ti como intermediario que al proveedor directamente.

El proveedor gana dinero con cualquiera de las dos maneras.

Pero si intenta "quedarse" los clientes de esa forma que tu mencionas, corre el riesgo de entrar en una guerra de precios con sus propios intermediarios y obligarse a bajar los precios, cosa que no le conviene.

Te pongo un ejemplo:

Imagina que una proteina en almacen se vende a 40 euros.

El mismo proveedor la tiene en su tienda por 70 euros.

Y yo como intermediario tengo la posibilidad de ponerla a 50 euros.


¿De verdad crees que le va a meter un cartelito diciendo "la próxima vez me las compras a mi por 45 euros"?

Entonces a la próxima la vendo yo por 43 y termina vendiéndola él a precio de almacén???


Ten en cuenta que tras una compra, puede ocurrir que en la próxima compra el cliente recuerde la marca del producto y no la tienda del intermediario. Por lo que inconscientemente podría terminar comprando directamente al proveedor con los precios inflados que estos ponen.

Ahí ya el quedarte tú con el cliente depende del buen servicio que ofrezcas tú. De ofrecer contenido interesante en la web aparte de vender, etc.
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El proveedor sabe, o se dara cuenta, que ese bote, aunque el lo tenga puesto a 70, no lo va a vender a ese precio, lo esta vendiendo a 40, que es al precio que te lo vende a ti.

Cuando se harte de no vender nada en su web, porque los distribuidores lo vendeis mas baratos, ( y date cuenta que sabe cuanto vendes y a quien),pondra su web a 50, o te lo pondra a ti a 45.

Tiene una magnifica base de datos que le habeis proporcionado todos los intermediarios, seguro que con telefono y correo electronico.

Tiene el producto, el real.

Tiene la marca.

Tiene la capacidad de modificar los precios a ti y al cliente final.

Tu tienes ... el margen que el te deja. Y los gastos de transporte.

En una guerra comercial estas perecid. Imagina, puede enviar el producto caducado y te lo comes tu,. O roto y tu eres el responsable.
 
El proveedor sabe, o se dara cuenta, que ese bote, aunque el lo tenga puesto a 70, no lo va a vender a ese precio, lo esta vendiendo a 40, que es al precio que te lo vende a ti.

Cuando se harte de no vender nada en su web, porque los distribuidores lo vendeis mas baratos, ( y date cuenta que sabe cuanto vendes y a quien),pondra su web a 50, o te lo pondra a ti a 45.

Tiene una magnifica base de datos que le habeis proporcionado todos los intermediarios, seguro que con telefono y correo electronico.

Tiene el producto, el real.

Tiene la marca.

Tiene la capacidad de modificar los precios a ti y al cliente final.

Tu tienes ... el margen que el te deja. Y los gastos de transporte.

En una guerra comercial estas perecid. Imagina, puede enviar el producto caducado y te lo comes tu,. O roto y tu eres el responsable.
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Ahí tienes que entrar tú para buscar provoeedores serios y que cumplan.

Pero tampoco puedes culpar a un proveedor porque mande un producto equivocado o en mal estado. Ocurre en todos los comercios del mundo.

Otra cosa es que los errores sean algo habitual. Entonces más te vale quitar ese proveedor de tu lista y buscar otro.

En mi opinión si el proveedor es bueno y profesional no le conviene liar a sus comerciales intermediarios.

Ten en cuenta que con la plataforma online de dropshipping que montes llevas tu parte del trabajo. Eres el encargado de hacer toda la publicidad de sus productos.

Los provedores/distribuidores a menudo no son buenos con las estrategias de marketing ni SEO (posicionamiento en buscadores), campañas SEM, etc.

Toda esa labor e inversión en posicionamiento constante se la estás ahorrando tú.

Obviamente el DS tiene las ventajas de no tener que invertir en almacén o stock, pero la contrapartida de que el margen es más bajo.

Te tienes que jorobar. Si no te gusta el DS, monta una tienda física o un almacén con stock.

Te toca dedicar más tiempo a blog, marketing, servicio al cliente, etc. si quieres captar más gente y generar buenos ingresos.
 
Consejo monta una web y vende productos que tengas en stock! Superespecializate y pon cosas en ebay tb.
 
Desesperanzado dijo:
Ahí tienes que entrar tú para buscar provoeedores serios y que cumplan.

Pero tampoco puedes culpar a un proveedor porque mande un producto equivocado o en mal estado. Ocurre en todos los comercios del mundo.

Otra cosa es que los errores sean algo habitual. Entonces más te vale quitar ese proveedor de tu lista y buscar otro.

En mi opinión si el proveedor es bueno y profesional no le conviene liar a sus comerciales intermediarios.

Ten en cuenta que con la plataforma online de dropshipping que montes llevas tu parte del trabajo. Eres el encargado de hacer toda la publicidad de sus productos.

Los provedores/distribuidores a menudo no son buenos con las estrategias de marketing ni SEO (posicionamiento en buscadores), campañas SEM, etc.

Toda esa labor e inversión en posicionamiento constante se la estás ahorrando tú.

Obviamente el DS tiene las ventajas de no tener que invertir en almacén o stock, pero la contrapartida de que el margen es más bajo.

Te tienes que jorobar. Si no te gusta el DS, monta una tienda física o un almacén con stock.

Te toca dedicar más tiempo a blog, marketing, servicio al cliente, etc. si quieres captar más gente y generar buenos ingresos.
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Cada uno que haga lo que crea oportuno.

El DS es el santo grial para los que saben de webs y tienes un piso, o un chalete, no quieren tienda, ni almacen si arriesgarse ni invertir mucho ni nada,.

El resultada es que casi no aportan nada al proceso. Mi trabajo es en una compañia de distribución, logistica, mensajeria. Trabajo directamente con clientes y hablo con la voz de la experiencia, larga experiencia ya.

Cuando empieza un proyecto, si el cliente controla buena parte del proceso, tiene margen de negocio y es un "productor", tiene buenas posibilidades. Necesita canales de venta, eso se contrata, hay compañias que te posocionan, que te tan publicidad, que hacen que seas TT, que te venden miles de LiKES, que te proporcionan "amigos" en FB, que te promocionan en foros. Que te hacen tantas plataformas de venta como quieras. Si tu tienes el producto, tu mandas.
 
especialista dijo:
No se puede.
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Vendiendo algo exclusivo. Que no tenga Amazon.

Y cuando lo tengas y empieces a venderlo, ni se te ocurra venderlo a traves de Amazon. Porque entonces te sustituyen.

Es decir, no ser solo un canal de venta, que en eso Amazon te destroza.

HAY TENER UN PRODUCTO.
 
MasMax dijo:
Cómo se puede competir con Amazon?
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Patito Adefesio dijo:
Vendiendo algo exclusivo. Que no tenga Amazon.

Y cuando lo tengas y empieces a venderlo, ni se te ocurra venderlo a traves de Amazon. Porque entonces te sustituyen.

Es decir, no ser solo un canal de venta, que en eso Amazon te destroza.

HAY TENER UN PRODUCTO.
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Efectivamente, pasar de ellos , cada uno tiene su camino...

Y ofrecer una experiencia de compra o servicio al usuario distinta de la que haría Amazon.

El tema de crear comunidad si es un nicho también
 
Cómo se puede competir con Amazon?
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Vende productos que la gente no piense en amazon cuando quiera adquirirlos.

Por ejemplo, proteínas y suplementos de gimnasio. Aunque están en amazon, muchas gente se irá a comprarlos a tiendas online especializadas en suplementos y deporte.


Además, si no puedes con el enemigo, puedes unirte a él.

Yo, por ejemplo estoy en el programa de afiliados de amazon. Osea, lo que no está en mi tienda online, promociono de amazon y me dan un tanto por ciento de comisión por compra.

---------- Post added 14-sep-2016 at 19:41 ----------

Un problema que me he encontrado en el DS es que al trabajar con varios proveedores, cada uno tiene unos portes.

Supuestamente tú como tienda estás vendiendo tus productos como un "Todo". Es decir, que si en mi tienda pongo portes 5 euros. Cuando el cliente compra varios productos se supone que pagará siempre 5 euros por transporte.

Ahora. ¿Qué ocurre cuando tienes varios proveedores y cada uno con sus portes?


Si el cliente te compra productos del "proveedor A" y del "proveedor B", no puedes cobrarles 5 euros de un proveedores y 5 del otro. ¿Me explico?

Si compra todo del mismo distribuidor no hay problema. El problema es que para tener un catálogo bueno, debes trabajar con 3 ó 4 distribuidores.


En fin. Es un rompecabezas no fácil de solucionar.
 
Desesperanzado dijo:
Vende productos que la gente no piense en amazon cuando quiera adquirirlos.

Por ejemplo, proteínas y suplementos de gimnasio. Aunque están en amazon, muchas gente se irá a comprarlos a tiendas online especializadas en suplementos y deporte.


Además, si no puedes con el enemigo, puedes unirte a él.

Yo, por ejemplo estoy en el programa de afiliados de amazon. Osea, lo que no está en mi tienda online, promociono de amazon y me dan un tanto por ciento de comisión por compra.

---------- Post added 14-sep-2016 at 19:41 ----------

Un problema que me he encontrado en el DS es que al trabajar con varios proveedores, cada uno tiene unos portes.

Supuestamente tú como tienda estás vendiendo tus productos como un "Todo". Es decir, que si en mi tienda pongo portes 5 euros. Cuando el cliente compra varios productos se supone que pagará siempre 5 euros por transporte.

Ahora. ¿Qué ocurre cuando tienes varios proveedores y cada uno con sus portes?


Si el cliente te compra productos del "proveedor A" y del "proveedor B", no puedes cobrarles 5 euros de un proveedores y 5 del otro. ¿Me explico?

Si compra todo del mismo distribuidor no hay problema. El problema es que para tener un catálogo bueno, debes trabajar con 3 ó 4 distribuidores.


En fin. Es un rompecabezas no fácil de solucionar.
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Es que el DS es una guano, ya lo he dicho. No le interesa al transporte, ¿de quien eres cliente? de los que recogen en un poligono de Humanes?, de los que tienes en tu pueblo?, Y si lo tienes centralizado te da igual porque quien te hace el trabajo no ve un duro por ello. Cada palo aguanta su vela y listo.
 
Es que el DS es una guano, ya lo he dicho. No le interesa al transporte, ¿de quien eres cliente? de los que recogen en un poligono de Humanes?, de los que tienes en tu pueblo?, Y si lo tienes centralizado te da igual porque quien te hace el trabajo no ve un duro por ello. Cada palo aguanta su vela y listo.
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El transporte lo pagas tú. Bueno, más bien dicho, lo paga el cliente.

A tu plataforma online le tienes que poner la tarifa de portes al cliente.

Pero eso es en cualquier tienda online, incluso los distribuidores que también vendan online. Y normalmente esa gente le pone unos precios mucho más desorbitados a los portes.
 
Desesperanzado dijo:
El transporte lo pagas tú. Bueno, más bien dicho, lo paga el cliente.

A tu plataforma online le tienes que poner la tarifa de portes al cliente.

Pero eso es en cualquier tienda online, incluso los distribuidores que también vendan online. Y normalmente esa gente le pone unos precios mucho más desorbitados a los portes.
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Ya no, ahora la moda es poner unos portes ridiculos o incluso gratis. El coste va en el producto.

Pero lo que digo es que con el DS dejas de ser atractivo para los transportes. La pasta se la queda la central y como el que recoge y el que entrega no en un duro el servicio va a la par.
 
Ya no, ahora la moda es poner unos portes ridiculos o incluso gratis. El coste va en el producto.

Pero lo que digo es que con el DS dejas de ser atractivo para los transportes. La pasta se la queda la central y como el que recoge y el que entrega no en un duro el servicio va a la par.
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Pero como diablos piensas tú que el distribuidor no va a pagar al tranportista.

¿Que te piensas que les transportan las cosas de gratis?
 
¿Que agencias de transporte hay para empezar para los pobres?
 
Desesperanzado dijo:
Pero como diablos piensas tú que el distribuidor no va a pagar al tranportista.

¿Que te piensas que les transportan las cosas de gratis?
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Entiendo que se refiere a que al cliente final no se le cobra el porte, pero se le repercute en el precio del producto, obviamente el transportista si que cobra el porte
 
Para mi el problema es el periodo de garantías o devoluciones.

Ya que al trabajar con varios proveedores, cada uno tiene sus normas.

Unos no admiten devoluciones pasadas 24 horas desde que le cliente recibe le producto.

Otros ofrecen 1 semana.

Etc.


Me estoy quebrando la cabeza haber como podría ponerlo.
 
Haciendo DS no compites más allá que en el precio; y seguro que tiendas que venden lo mismo que tu las hay a patadas.

si tienes un stock, ya puedes ofrecer algo que otros no tienen, ya no te digo si consigues dejar de vender una marca de otro y hacerte con una marca propia (aunque solo sea un reetiquetado), ahí estaría tu gran ventaja. SIno, estas haciendo de comercial de la marca progenitora, y favoreciendo a quien lo venda el mejor precio.

suerte!
 
Tengo algun producto que: "portes gratis", "garantia de por vida", "me da igual que se te rompa, me llamas y te mando otro"...

Ata cabos...
 
Al final lo he arreglado.

He puesto el periodo del proveedor que da el mínimo. Osea 1 día.

Todos los productos tienen al menos 1 día completo para reclamaciones después de recibido.


Pero especifico que dependiendo del producto, podrán tener más días y que se especificará en la info del producto.


Lo pongo en las condiciones de compra y se acabó.
 
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