Zara vergibt keine Franchisen: Mietverträge mit niedrigen Mieten

Zara vergibt keine Franchisen: Mietverträge mit Spottmieten

Zara vergibt keine Franchisen. Weder in Spanien noch fast irgendwo sonst. Wer eine Ladenfläche in einer Top-Lage besitzt und einen Anruf von Inditex erhält, steht nicht vor einer Geschäftschance, sondern vor einem Mietvertrag mit harten Bedingungen und einer unter Marktniveau liegenden Miete. Das ist die erste Erkenntnis aus einer Diskussion unter Unternehmern über zwei Namen, die nach schnellem Geld klingen: die galizische Kette und das Schuhgeschäft Marypaz aus Sevilla.

Die Verwechslung ist häufig. Zara betreibt in Spanien keine Franchises. In komplizierten Märkten geht das Unternehmen Joint Ventures mit starken lokalen Gruppen ein, mit Kaufoption mittelfristig, oder schließt Abkommen mit Masterfranchisegebern, die ein ganzes Land kontrollieren. In Russland befanden sich beispielsweise sechs Geschäfte in der Hand eines Partners, bis Inditex sie 2010 zurückkaufte. In den Vereinigten Arabischen Emiraten betreiben lokale Konglomerate mehrere Modemarken. Für einen privaten Anleger ist davon nichts erreichbar.

Der Mietvertrag mit Inditex: wenig, aber sicher kassieren

Der reale Fall, der die Diskussion eröffnet, ist ein anderer: Ein Eigentümer erhält von Inditex ein Angebot zur Anmietung seiner Fläche. Kein Franchise-Angebot. Eine Anmietung. Und da beginnt das Problem. Die Kette zahlt zwar fest, verlangt aber harte Bedingungen und eine niedrigere Miete als die Nachbarn. „Man wird dich völlig auspressen und dir eine Spottmiete zahlen, verglichen mit deinen Nachbarn“, fasst ein Teilnehmer zusammen. Kassieren wird man. Nur wenig.

Manche warnen, dass diese sichere Einnahme nicht ewig hält. Wenn die Margen von Inditex durch Kosten oder sinkenden Konsum schrumpfen, werden teure Ladenflächen zum Klotz am Bein. Der Vertrag, genau unter die Lupe genommen, kann Verfügbarkeits- und Ausstiegsklauseln enthalten, die der Vermieter nicht kommen sieht. Eine Bank, die vor Jahren an die Kette vermietet hatte, hat das erlebt.

Marypaz: von 15-20% Rendite zu roten Zahlen

Das andere Thema ist Marypaz. Die Schuhkette, deren Geschäfte meist voll aussehen, taucht im Gespräch als Franchise mit durchschnittlichen Renditen von 15-20% auf. Die optimistische Rechnung stützt sich auf das Volumen: Schuhe für zehn Euro mit fünf Euro Marge, multipliziert mit Hunderten Paaren pro Monat, abzüglich Löhne, Ladenfläche, Steuern und Konkurrenz.

Das pessimistische Szenario ist härter. Eine nicht überprüfbare Behauptung besagt, dass Marypaz bereits in den roten Zahlen ist. Es gibt keine Bestätigung, aber die Warnung passt zum klassischen Muster des spanischen Franchisenehmers: Viele enden lebenslang verschuldet. Die Regel, die die Veteranen wiederholen, ist einfach: Steig nicht in etwas ein, das du nicht verstehst, und wenn das Geschäft gut ist, bietet dir die Kette es nicht an.

Wie viel muss man verkaufen, um die Ladenfläche zu bezahlen?

Die Frage, die jede Illusion zerstört, ist reine Arithmetik. Wie viele Paar Schuhe für zehn Euro mit fünf Euro Gewinn muss man pro Monat verkaufen, um Löhne, Miete, Steuern zu decken und etwas übrig zu behalten? Die Antwort hängt von Lage, Stadt, Konkurrenz und Einwohnerzahl ab. Eine Zauberformel gibt es nicht. Und der Franchisenehmer trägt das Risiko, während die Kette Royalties und Liefergewinne einstreicht.

Das Low-Cost-Modegeschäft funktioniert für die Marke. Für den Anleger, der das Kapital einbringt, sieht die Rechnung anders aus. Ein volles Geschäft bedeutet nicht eine gesunde Bilanz. Es kann Besuch, Umschlag und Margen bedeuten, die ein anderer einstreicht.

Die Entscheidung: an Zara vermieten oder eine Franchise suchen

Am Ende hat der Eigentümer der Ladenfläche eine vernünftige Option: das Angebot von Inditex annehmen und eine bescheidene, aber stabile Miete sichern. Die Alternative, eine Franchise wie Marypaz, verspricht mehr, verlangt aber auch mehr. Und die Bilanz der Branche lädt nicht zum Optimismus ein.

Lohnt es sich, eigenes Kapital in ein Modegeschäft zu riskieren, das man nicht kontrolliert, mit Margen, die ein anderer festlegt, und einem Markt, der sich jede Saison ändert?