Unternehmensgründung in Spanien: 1.000 AliExpress-Kopfhörer ohne Absatz

Unternehmensgründung in Spanien: 1.000 AliExpress-Kopfhörer und ein gesättigter Markt

Jemand kaufte 1.000 günstige kabellose Kopfhörer auf AliExpress, um sie über den Facebook-Marktplatz weiterzuverkaufen. Das Geschäft hielt nur so lange, bis klar wurde, dass jeder die chinesische Plattform kennt und dort direkt kauft. Die Ware liegt weiterhin in Kisten. Dies ist der Ausgangspunkt einer breiteren Diskussion: Ist es möglich, in Spanien ein Unternehmen zu gründen, ohne vom System bereits vor dem ersten Umsatz zerquetscht zu werden?

Dieser Fall ist kein Einzelfall. In den letzten Jahren prallte der Diskurs über Unternehmertum auf eine hartnäckige Realität: Beiträge für Selbstständige (autónomos), steuerlicher Druck, Sättigung der digitalen Kanäle und globale Konkurrenz, die einen Wettbewerb über den Preis unmöglich macht. Die Debatte mündet oft in zwei Auswegen: Emigration oder das Warten auf eine Erbschaft.

Das totgeborene Geschäft: Bei AliExpress kaufen und in Spanien verkaufen

Die Anekdote mit den Kopfhörern fasst das Problem zusammen. Billig auf asiatischen Plattformen einzukaufen, um in Spanien weiterzuverkaufen, war vor einem Jahrzehnt eine tragfähige Strategie. Heute greift der Endkunde auf dieselben Preise zu, ohne Zwischenhändler. Die Marge verschwindet. Wer versucht, einen E-Commerce-Betrieb aufzubauen, trifft auf einen „völlig übersättigten“ Markt, wie es jene beschreiben, die es probiert haben.

Die wiederkehrende Schlussfolgerung: Jedes Geschäft, das Internet als Hauptplattform nutzt, ist zum Scheitern verurteilt. Der Online-Handel erfordert Investitionen in Werbung, Logistik und Kundenservice, die sich erst bei hohen Volumina lohnen. Für kleine Gründer amortisiert sich dies nicht. Die Ware stapelt sich, und das Startkapital wird zur physischen Erinnerung an das Scheitern.

Manche fügen eine Nuance hinzu: Der Trick, falls er existiert, besteht darin, billiger als alle anderen zu verkaufen. Die Leute seien, so das Argument, jeden Tag geiziger. Doch im globalen Wettbewerb gegen Hersteller, die direkt aus China verkaufen, kann niemand gewinnen. Das Ergebnis ist eine Spirale sinkender Margen, die kleine Akteure verdrängt.

Selbstständige (Autónomos): Die Beiträge, die den Gewinn vor dem Start auffressen

Die häufigste Klage betrifft die Struktur der Fixkosten. Als Autónomo in Spanien bedeutet man monatliche Beiträge zur Sozialversicherung, unabhängig davon, ob Einkünfte erzielt werden. Hinzu kommen Steuern und Bürokratie. Das Ergebnis laut jenen, die es erlebt haben: „Als Angestellter verdiente ich deutlich mehr.“

Manche vertreten die Ansicht, dass das Régimen de Autónomos (System für Selbstständige) nur in Berufen mit gefangener Nachfrage und geringer Konkurrenz rentabel ist: Installateure, Elektriker, häusliche Reparaturen. Tätigkeiten, bei denen Kunden physische Präsenz und Schnelligkeit schätzen, nicht den niedrigsten Preis. Das lokale Geschäft hält stand; das digitale nicht.

Das Phänomen der „falschen Autónomos“ verschärft das Problem. Unternehmen verlangen von ihren Mitarbeitern, als Selbstständige zu arbeiten, während diese exklusiv für sie tätig sind. Der Arbeitnehmer trägt die Beiträge, das Unternehmen spart Lohnnebenkosten. Eine Praxis, die sich laut Kritikern in Branchen wie Lieferdiensten, Beratung oder Softwareentwicklung normalisiert hat.

Auswandern nach Asien? Der Vorschlag gewinnt an Zuspruch

Eine Strömung argumentiert, die Lösung liege nicht im Bleiben und Kämpfen, sondern im Weggehen. Aufstrebende Länder in Asien bieten niedrigere Lebenshaltungskosten, weniger Bürokratie und teils steuerliche Anreize. Der konkrete Vorschlag, der kursiert: Eltern überzeugen, mit Rente und Ersparnissen umzuziehen, ein Haus in ruhiger Umgebung kaufen und das Geschäft von dort aus betreiben.

Dies ist keine neue Idee. Remote-Arbeit hat gezeigt, dass viele Tätigkeiten von überall mit Internetzugang ausgeübt werden können. Die Frage ist, ob der Kostenvorteil den Verlust des sozialen und familiären Netzwerks kompensiert. Für Menschen mit älteren Eltern umfasst die Gleichung auch den Zugang zu Gesundheitsversorgung und Pflege.

Eine weitere Variante desselben Arguments: Umzug in ein Land, das Gründern Erleichterungen bietet. Die Kritik an der spanischen Bürokratie ist quer durch die Gesellschaft verbreitet. Formalitäten, Steuern und regulatorische Unsicherheit tauchen in fast allen Beiträgen als unüberwindbare Hindernisse für kleine Unternehmen auf.

Die Erbschaft als unsichtbares Sicherheitsnetz

Ein Faktor, der in Gründungsanalysen selten erwähnt wird: die Erbschaft. Ein Teil derer, deren Geschäfte scheitern, ist nicht wirklich ruiniert. Sie haben Eltern mit Vermögen – Immobilien, Ersparnisse – und wissen, dass sie irgendwann erben werden. Dieses Sicherheitsnetz erlaubt Risiken, die andere nicht eingehen können.

Die schärfste Kritik zielt genau hierauf: Der Diskurs des Unternehmers, der über fehlende Chancen klagt, verbirgt manchmal eine privilegierte Position. Kinder von Fachleuten mit Vermögen können sich Scheitern leisten, weil sie ein Polster haben. Die Klage ist in diesem Fall keine Verzweiflung, sondern Ungeduld.

Die beunruhigende Tatsache: Unter denen, die digitales Unternehmertum als Ausweg preisen, geben einige zu, „schwarz“ zu arbeiten, ohne Autónomo-Beiträge zu zahlen, während sie angestellt bleiben. Das Online-Geschäft ist nicht die Existenzgrundlage, sondern ein Zusatzverdienst, der dank der Gewinne getragen wird. Die Grenze zwischen Unternehmer und Angestelltem mit Nebeneinkünften verschwimmt.

Der Gründungs-Diskurs vs. die Marktrealität

Die Debatte driftet häufig ins Ideologische. Manche behaupten, der Markt sei „minutiös darauf ausgelegt“, dass neue Wettbewerber scheitern. Andere entgegnen, das Problem liege nicht im System, sondern in mangelnder Anpassung: Wenn ein Geschäft nicht funktioniert, waren Produkt oder Kanal falsch gewählt.

Tatsächlich setzt sich ein Grundkonsens durch: Der Markt ist in fast allen Sektoren gesättigt. Es gibt keine unberührten Nischen. Jede funktionierende Idee zieht innerhalb von Wochen Konkurrenz an. Der Wettbewerbsvorteil ist kürzer denn je.

Die wiederkehrende Schlussfolgerung: Es geht nicht darum, Millionär zu werden, sondern Grundbedürfnisse zu decken. Und selbst das ist nicht garantiert. Der bescheidene Anspruch – von einem eigenen Geschäft leben – kollidiert mit einer Kostenstruktur, die hohe Umsätze erfordert, bevor überhaupt geringe Gewinne entstehen.

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Am Ende lässt die Debatte eine unbeantwortete Frage zurück: Wenn das System so gestaltet ist, dass Unternehmertum ein Hindernislauf ist, wie viele tragfähige Geschäfte gehen dabei verloren? Die Anekdote der 1.000 Kopfhörer ist amüsant, bis sie zum Porträt einer Generation wird, die den Gründungs-Hype glaubte und sich mit unverkaufter Ware konfrontiert sah. Die beunruhigende Tatsache: Während manche unverkaufte Ware horten, fakturieren andere schwarz vom Wohnzimmer aus, ohne einen Euro Sozialabgaben zu zahlen.