Das Geschäft mit dem Tod: Lizenzen, Versicherungen und ein verbotener Pappsarg

Das Geschäft mit dem Tod: Lizenzen, Versicherungen und ein verbotener Pappsarg

Ein Pappsarg aus Alcobendas für 100 Euro, der laut einem Forumsbeitrag überall in Spanien verkauft werden kann – außer in Madrid. Das ist das Einfallstor in eine Branche, in der der Preis für eine Beerdigung nicht allein vom Markt bestimmt wird: Kommunale Lizenzen, Sterbegeldversicherungen und eine Konkurrenz, die sich auf wenige Hände konzentriert, spielen alle mit. Die Frage, die das Thema eröffnet, ist einfach: Wenn vielen Menschen egal ist, was mit ihrem Körper passiert, warum kostet dann ein Paket aus Sarg, Einäscherung und verstreuter Asche so viel?

Die kurze Antwort: Ein Low-Cost-Bestattungsunternehmen zu gründen ist nicht unmöglich, aber auch nicht der Goldesel, als der es von außen erscheint. Die lange Antwort besteht darin zu verstehen, wer zahlt, wer genehmigt und wer die Marge einstreicht.

Kann man Bestattungslizenzen kaufen und verkaufen wie Apothekenlizenzen?

Nein. Wer in der Branche gearbeitet hat, stellt klar: Man beantragt eine Gewerbelizenz nach den üblichen Verfahren, wie bei einer Bar oder einem Schreibwarenladen. Der Papierkram variiert je nach Ort und Provinz, aber es ist kein Titel, der vererbt oder übertragen werden kann. Anders sieht es bei Friedhof und Bestattungshaus aus, wo die Gemeinde meist Eigentümerin des Grundstücks und Betreiberin des Dienstes ist – und dort wird die Tür enger.

Manche behaupten, in Madrid sei das Regime liberalisiert worden, andere beschreiben das Geschäft als Oligopol von Familien, die sich den Kuchen über kommunale Lizenzen aufteilen. Die differenzierteste Version kommt von innen: In großen Hauptstädten gibt es echte Konkurrenz, mit drei Unternehmen und vier Bestattungshäusern im Rennen, und Familien holen fünf oder sechs Angebote ein, bevor sie entscheiden. Das war vor zwei Jahren undenkbar.

Die Sterbegeldversicherung, der wahre Besitzer des Kunden

Die Zahl, die alles verändert: **70 % der Bevölkerung haben eine Sterbegeldversicherung**, und diese Versicherung hat die Bestattungsleistungen bereits mit einem konkreten Bestattungsunternehmen vertraglich geregelt. Der Unternehmer, der ohne die Rückendeckung einer Versicherung einsteigen will, bleibt nur als Zuschauer übrig. Die Investition ist auch kein Garagenprojekt: Kühlkammern, umgebaute Transporter, ein Lager mit verschiedenen Särgen, Vertriebsmitarbeiter in Krankenhäusern und ein 24-Stunden-Service.

Da liegt die Low-Cost-Falle. Bei Fahrzeugen und Zeiten lässt sich sparen, ja, aber die Fixkosten der Infrastruktur und die Tatsache, dass der Kunde bereits über die Police zugewiesen wird, begrenzen die Marge. Das Geschäft mit dem Bestattungshaus, mit Räumen zu durchschnittlich **700 Euro**, ist eine andere Geschichte: Wer eines baut, braucht keine Kooperation mit Bestattungsunternehmen, und baurechtliche Vorschriften zu Abstand zu Wohnhäusern und Mindestfläche erschweren das Projekt.

Der Sarg, den Madrid nicht verkaufen lässt

Der auffälligste Fall ist der Pappsarg aus Alcobendas für **100 Euro**, der in ganz Spanien außer in Madrid verkauft werden darf, im Ausland nachgeahmt wurde und dessen Beschwerde bei der Umweltstaatsanwaltschaft zur Bearbeitung angenommen, dann archiviert und später wieder aufgenommen wurde. Das Sarggeschäft bewegt **296 Millionen Euro pro Jahr**. Die Anekdote über biologisch abbaubare Urnen für Haustiere, die manche Bestattungsunternehmen bereits anbieten, rundet das Bild ab: Die Nachhaltigkeit erreicht die Branche, aber langsam und durch die Hintertür.

Die eigentliche Frage bleibt unbeantwortet: Warum zahlt eine Familie, die eine Einäscherung plant, für einen teuren Sarg, der ohnehin verbrennt? Die ehrliche Antwort: Niemand wagt es, das im schlimmsten Moment anzusprechen. Auch Tabus haben ihren Preis.