En el mundo IT necesitas poco de eso, ya no estamos en los 90. Un senior con buenas nociones de teleco hoy en día te pica un IAC y te monta un sistema de procesos a nivel empresarial y de redes que ni 20 juniors hartos de sustancia ilegal. Con que tengas un par de comerciales con ganas de pasta tienes sectores que explotar a mansalva.
Lo que tu me vendes es un modelo de negocio caro y desfasado orientado a la explotación de un producto que en el mejor de los casos ni es necesario. Comprueba las mejoras en IT. Abuelo, recíclese.
De verdad que no te auguro mucho futuro encontrando lo que buscas. Si a las personas que se interesan por saber lo que hay detrás de lo que propones, te dedicas a sulfurarte y hasta a insultarlas, pocos contactos interesantes harás. Y ciertamente, mi interés es (era) legítimo
¿Que compruebe las mejoras en IT? ¿Que el modelo de negocio es caro y desfasado?
Pues hombre, no me gusta dar datos personales, pero....me dedico exactamente a eso. Precisamente porque conozco los modelos bastante bien era por lo que preguntaba. Si tu idea es 'que tengas un par de comerciales con ganas de pasta', pues ya me lo has dicho todo
🙄
No, no te he dicho que haga falta todo eso que te he puesto. Lo que quería saber es hasta dónde lo tienes estudiado y controlado.
Calcular el coste de adquisición, calcular los gastos de mantenimiento, hacer una proyección de gastos fijos y medir los futuros gastos en escalón. Y a partir de ahí, hacer un estudio comparativo de la competencia con fortalezas y debilidades, y hacer una estrategia basada en las ventajas competitivas que se quieran ofrecer, encontrando nichos y modelando el target al que se apuntará.
Con estos datos se decide el modelo de adquisición, la estructura comercial, la operativa inbound o outbound, y el marketing si es necesario. Se proyectan los gastos necesarios como parte de la inversión inicial, estimando hasta llegar al punto de equilibrio en el que comienza la amortización de la inversión.
Para a partir de ahí se equilibra el volumen de ventas alcanzable, necesario para que el modelo se sostenga, y el precio que sea competitivo pero suficiente. Y se calcula la inversión total (para decidir como repartirla), el ROI esperado, y distintos escenarios pesimistas y optimistas de balances esperados.
Incluso en la parte técnica, tendrás que tener planteado un modelo de evolución, un modelo de escalado, un modelo de actuación dependiendo del nivel de criticidad, un modelo de soporte. A ver si te crees que alguna empresa va a poner sus procesos en tus manos sin tener todo esto clarísimo. Ya verás, qué risas, si encima la empresa es grande y tiene una burocracia bestial de contratación donde miren todo con lupa.
Sin entrar ya en lo que significa tener estudiada la parte legal, desde la protección de datos, el contrato de uso (o tener definido al menos exactamente en qué consiste el servicio...), las posibilidades de pago, etc etc.
ESO es un proyecto para el que puedes pedir financiación. O al menos, tener un esbozo bien trabajo de saber que se quiere hacer X, se va a ofrecer a Y, con un coste de tal, el mercado es este, los competidores son estos, la comercialización será así.
Lo otro, con todos mis respetos, es una idea más o menos disparatada de alguien que sabe programar, pero que no se da cuenta de que cuando le pides 30.000€, o encuentras a un destalentao de la vida que no sepa donde tiene la izquierda o la derecha, o va ser imposible que lo encuentres, porque...no sabes cómo funciona el mundo. A pesar de que te permitas menospreciar a quien podía estar interesado.
