¿Alguien conoce bien el sector de clínicas dentales?

[monbolongo]

Una amiga me ha consultado porque se acaba de quedar en paro (trabajaba como médico interino en hospital público). Estudio odontología hace 3 años pero nunca ha ejercido como tal y ahora ve la posibilidad de intentar esa aventura empresarial.

Convoco a los burbujistas del foro por si alguno conociese datos sobre clínicas dentales, ratios financieros claves, necesidades operativas de fondos, cuanto tarda en alcanzarse el break-even, cual es la inversión inicial mínima necesaria, criterios para selección de local, y evolución del sector en cuanto a facturación en los últimos 2-3 años.

Yo le he dicho a mi amiga que lo piense bien y sobre todo que si lo monte no se endeude (si es que alguien le da crédito que esa es otra cosa).

Me da pena toda esa gente que se queda en paro y como salida intenta "hacerse emprendedora", el gobierno les tiene muy engañados y la mayoría acabarán en 6 meses o un año cerrando, de vuelta al paro y encima sin ahorros (o con una buena deuda al banco).

Al final los únicos beneficiados el gobierno (que te cobra por tasas de todo tipo), las gestorías y los que alquilan los locales.

Pero no sé, dicen que el sector dental es anticíclico... y a lo mejor en este caso puede valerle la pena ¿?.

¿Cómo lo veis?

 

[Euribobo]

Conozco bien el sector y es, actualmente, una ruina partir de cero.
Si donde pretenda abrir no existe otra clínica en 50 km a la redonda y se dé buena densidad de población quizás, aún así me lo pensaría.

Se abren clínicas odontológicas a diario, en los centros comerciales y hace tiempo llegaron las franquicias a este sector.
Desde que no es necesario ser médico para ser odontólogo y te lo "venden" en las universidades privadas, el sector está en caída libre.

La inversión para ser medianamente competitivo es alta o muy alta.
Es pesado poner cifras, si aún no das crédito a mis palabras, recomiéndale a tu amiga que busque trabajo en alguna clínica odontológica ya establecida y si hace valer su licenciatura en Medicina junto a la de Odontología mejor, probará en sus carnes lo que es salir de casa a las 7 u 8 a.m. y regresar 12 o más horas después para ganar un sueldo aceptable.

No obstante, a nivel personal te diría que atendiendo al envejecimiento de la población española, creo que un buen especialista en prótesis e implantes puede tener futuro si se lo curra con los modernos sistemas. Conjeturas mías, ya veremos.

Protésicos Dentales eficientes, serios, on time, creo que mejor e irá a más.

Saludos y suerte.

 

[Euribobo]

Añadir que el negocio lo tienen las clínicas que ofrecen, junto con el tratamiento, la financiación del mismo. (Todos a generar deuda:

Te atiende un "asesor dental", alguien que no tiene idea de odontología o con suerte es un higienista buco-dental, pero es un buen comercial.
Te vende el/los tratamientos necesarios y te endosa la financiación, cuanto más alta mejor claro está, cuidado con estas prácticas.
Luego el odontólogo al tajo, a poner adoquines ::

 

[monbolongo]

Euribobo,

Gracias por la info. Cuando hablas de inversión alta - muy alta, ¿a qué cantidad te refieres?... 100.000€? 500.000€? 1M€?

La opción de buscar trabajo en clínicas la lleva intentado 3 años y nada de nada.

Por una parte mi impresión es que lo de abrir una clínica dental es una ruina (no es como en los 80-90). Por otra parte si hay franquicias abriendo clínicas a cascoporro será porque alguna rentabilidad tiene ¿no?.

Puedo imaginarme que algo de economías de escala habrá, pero al final es como las peluquerías... la mano de obra del dentista es la mano de obra, y ahí la economía de escala no aporta mucho (por eso lo de los largos horarios para sacar dinero).

Conozco bien el sector y es, actualmente, una ruina partir de cero.
Si donde pretenda abrir no existe otra clínica en 50 km a la redonda y se dé buena densidad de población quizás, aún así me lo pensaría.

Se abren clínicas odontológicas a diario, en los centros comerciales y hace tiempo llegaron las franquicias a este sector.
Desde que no es necesario ser médico para ser odontólogo y te lo "venden" en las universidades privadas, el sector está en caída libre.

La inversión para ser medianamente competitivo es alta o muy alta.
Es pesado poner cifras, si aún no das crédito a mis palabras, recomiéndale a tu amiga que busque trabajo en alguna clínica odontológica ya establecida y si hace valer su licenciatura en Medicina junto a la de Odontología mejor, probará en sus carnes lo que es salir de casa a las 7 u 8 a.m. y regresar 12 o más horas después para ganar un sueldo aceptable.

No obstante, a nivel personal te diría que atendiendo al envejecimiento de la población española, creo que un buen especialista en prótesis e implantes puede tener futuro si se lo curra con los modernos sistemas. Conjeturas mías, ya veremos.

Protésicos Dentales eficientes, serios, on time, creo que mejor e irá a más.

Saludos y suerte.

 

[johng]

Buenas,yo conozco el sector pues soy odontólogo,y tengo mi clínica desde hace 10 años,y acabé hace 13 la carrera.
Como negocio yo aconsejaría que lo manejara un odóntologo,no pretender contratar a un dentista y que trabaje él,esto está abocado al fracaso,y el problema de muchas franquicias,y empresarios ha sido ,ese,por diferentes peculiaridades de este área.
Como opción como autoempleo no lo veo mal,aunque hay mucha competencia,la inversión inicial no es pequeña,el stress tampoco,mínimo yo aconsejaría 2 trabajadores inicialmente,y no escatimar en la situación del local,ahí esta el quid de la cuestión...
Yo considero que obtener facturación suficiente para tener buen sueldo no es difícil,así que es factible que funcione

 

[emarcano]

Conozco bien el sector y es, actualmente, una ruina partir de cero.
Si donde pretenda abrir no existe otra clínica en 50 km a la redonda y se dé buena densidad de población quizás, aún así me lo pensaría.

Se abren clínicas odontológicas a diario, en los centros comerciales y hace tiempo llegaron las franquicias a este sector.
Desde que no es necesario ser médico para ser odontólogo y te lo "venden" en las universidades privadas, el sector está en caída libre.

La inversión para ser medianamente competitivo es alta o muy alta.
Es pesado poner cifras, si aún no das crédito a mis palabras, recomiéndale a tu amiga que busque trabajo en alguna clínica odontológica ya establecida y si hace valer su licenciatura en Medicina junto a la de Odontología mejor, probará en sus carnes lo que es salir de casa a las 7 u 8 a.m. y regresar 12 o más horas después para ganar un sueldo aceptable.

No obstante, a nivel personal te diría que atendiendo al envejecimiento de la población española, creo que un buen especialista en prótesis e implantes puede tener futuro si se lo curra con los modernos sistemas. Conjeturas mías, ya veremos.

Protésicos Dentales eficientes, serios, on time, creo que mejor e irá a más.

Saludos y suerte.

Totalmente de acuerdo, la cosa en este sector esta muy complicada y los costes en material dental son muy elevados

 

[paco jones]

El negocio hoy en día consiste en proponer a los pacientes cosas que realmente no son necesarias, como empastes por un simple principio de caries

 

[Sigh]

El negocio hoy en día consiste en proponer a los pacientes cosas que realmente no son necesarias, como empastes por un simple principio de caries

O decirle que tiene que ponerse fundas porque tiene los piños muy feos .

 

[Brotoloigos_borrado]

Conozco el sector de primera mano.

Te lo resumo:

-Mucha competencia (franquicias que han tirado los precios)
-Barreras de entrada muy altas (muchos trámites burocráticos, permisos de sanidad, etc...)
-El precio del equipo es muy caro (un aparato de radiografías puede costar de segunda mano varias decenas de miles de euros)
-Es difícil mantenerse a largo plazo

Todo esto desde el punto de vista empresarial, como un negocio. El problema es que necesitas mucho dinero para montar la clínica. Aparte de los gastos normales de un local, tienes que hacer reformas específicas para cumplir con las normas de sanidad, y el equipo es carísimo. Suelen facturar bastante dinero pero también tienen bastantes gastos. Una clínica con un par de sillones debería facturar al mes entre 10.000 - 30.000 sin grandes esfuerzos. La complejidad del negocio radica en la alta competencia y el músculo financiero de otras franquicias más grandes. Montar una clínica decente, con dos o tres sillones, el equipamiento necesario y los trámites necesarios no baja de 100.000€, y eso haciendo lago normalito. Ahora bien, en el mercado de traspaso de clínicas a veces te encuentras chollos por poco dinero (por ejemplo, una clínica con tres sillones y aparato para radiografías por 30.000€, lo cual está cojonudamente bien). Lo más fácil para alguien que empieza es coger un traspaso.

Otra barrera es el mantenimiento del negocio a largo plazo. La mayoría de las clínicas nuevas cierran en un par de años, y esto es así porque la clientela suele ser poco fiel y porque los ingresos son muy variables a lo largo de los meses, y esos dos factores unidos matan la rentabilidad a medio y largo plazo. Por eso es muy importante contratar buenos profesionales, para que den un buen servicio y mantengan contenta a la clientela. Es un grave error hacer lo que hacen muchas clínicas hoy en día, que es contratar a dentistas jóvenes para ahorrarse en nóminas. La supervivencia del negocio a largo plazo depende de la calidad del personal así que es vital contratar a gente buena, aunque cobren más.

Otro punto a tener en cuenta es el tema de las demandas, que alguna habrá tarde o temprano, y hay que gastar dinero en buenos abogados.

Para ganar volumen de facturación necesitas firmar contratos con las aseguradoras médicas, y eso no es nada fácil.

Mi recomendación es que no se meta. Es un negocio complicado y la gente sin experiencia empresarial siempre, sin excepción, acaba mal, aunque sean excelentes dentistas. La complejidad del sector en España hace que sea poco recomendable que una persona sin preparación en la gestión de empresas se meta en el negocio.

Ahora bien, el volumen de negocio en España es grande, porque la odontología generalmente no la cubre la sanidad pública, y además ha aumentado considerablemente en los últimos años.
Se puede ganar pasta. Las barreras de entrada son elevadas, hace falta músculo financiero y existe mucha competencia.