¿Alguien compra yogures DANONE?

Por qué Danone llena el lineal mientras la marca blanca se vacía​

Según relata un forista, en la zona de yogures de los supermercados la bandeja de Danone sigue casi intacta y el hueco de las marcas blancas se queda seco antes de la hora punta. El detalle que remata la jugada: el formato de Dan Up ha ido menguando sin que el precio acompañe, de 750 gramos a 600 y de ahí a 550.

Cuánto cuesta un yogur de Danone frente a la marca blanca​

Las cifras pequeñas retratan mejor el problema. Cuatro natillas de la marca rondan los 2 euros, un desembolso que no arruina la semana pero que, repetido, convierte la cesta básica en un lujo silencioso. El argumento que sostiene el precio es simple: saben mejor. La queja más repetida lo resume sin rodeos —saben muy bien, pero son carísimos— y ahí está el nudo. Frente a ella, la fila contraria compra con calculadora y se declara abiertamente lonchafinista: el yogur pasa a ser un producto básico y gana quien cobre menos por gramo.

La reduflación de Dan Up: de 750 a 550 gramos​

Mientras el precio se defiende, el envase se encoge. Dan Up arrancó en 750 gramos, bajó a 600 y hoy se queda en 550. Es la jugada de siempre —mismo escaparate, menos producto—. De ahí la pregunta que se lanzaba en el debate: ¿quién sigue comprando esta marca? La respuesta, según otro forista, es que la compra mucha gente y que la marca es líder del mercado.

El pack grande y el argumento de la calidad​

No todo es fidelidad ciega. Hay compradores que echan cuentas y les sale rentable: los paquetes de ocho natillas, con un 50% en la segunda unidad de cuatro, se quedan en 3 euros escasos y, sostienen, están bastante mejor que la alternativa blanca. Es el mismo cálculo que defiende la comparación gastronómica: pagar más por un producto superior es una elección, como comprar jamón ibérico en lugar de fiambre.

Del tarro de cristal a la promoción con consola​

En el hilo también hay un poso emocional. Está el recuerdo de los tarros de cristal abombados, de devolver los cascos de las botellas a cambio de unos céntimos, de un tiempo en el que reciclar era volver a la tienda y no un logotipo. Hoy ese vínculo se compra con promociones —hay quien se ha llevado una consola portátil con los yogures de la marca— y, según se apunta, con una presencia en farmacias que recuerda a otros productos de botica.

Danone, una marca francesa según el hilo​

En el debate se apunta que la marca no es ningún símbolo local: sería francesa y vendería en todo el continente. Por eso las broncas de bandera que a veces le caen encima tendrían poco recorrido, aunque hay quien sostiene que ciertos posicionamientos le han costado parte del mercado. La foto del lineal que describe el hilo es la del producto caro casi intacto y el barato agotado. Y la duda de fondo sigue abierta: si de verdad sabe tanto, ¿por qué también acierta el que ahorra?