Unternehmertum in Spanien: Echte Erfolgs- und Scheitergeschichten

Unternehmertum in Spanien: Wer verdient Geld und wer scheitert

Kann man in Spanien ein Unternehmen gründen, ohne vom Finanzamt (Hacienda), den Vorschriften oder den Nachbarn zerquetscht zu werden? Diese Frage beschäftigt seit fast sechs Jahren und hat 293 Antworten von Menschen hervorgebracht, die es versucht haben. Die Bilanz ist alles andere als das eines Werbeblatts für Unternehmensinkubatoren: Manche arbeiten aus ihrem Zimmer heraus, andere waren kurz vor dem Erfolg, und es gibt eine endlose Liste von Schließungen.

Niemand ist sich einig darüber, was „Erfolg“ bedeutet. Für manche heißt es, von dem zu leben, was einem Spaß macht, auch wenn das Einkommen bescheiden ist. Für andere ist es naiv, sich vor dem 50. Lebensjahr als „erfolgreicher Unternehmer“ zu bezeichnen. Die Erzählung bewegt sich zwischen diesen beiden Extremen und bleibt selten stehen.

Wie viel verdient man mit zehn eigenen Websites?

Ein autodidaktischer Programmierer – er brach sein Studium ab und lernte auf eigene Faust – betreibt zehn Websites und Apps, fast alle mit Erwachsenen-Inhalten: Webcams, japanische Nischen und unbekanntes Material, um Urheberrechtsverwarnungen zu vermeiden. Zusammen bringen sie ihm 300–500 Euro im Monat. 80 % des Geldes liegen in Kryptowährungen und werden auf Konten außerhalb Spaniens ausgezahlt.

Seine jährliche Investition liegt bei etwa 100 Euro für Domains und Server. Der Rest sind Stunden, von denen er sagt, er investiere „unendlich viele“. Technisch sind die Seiten überdimensioniert – NextJS, DatoCMS, serverless Datenbanken, alles vorgerendert für SEO –, aber die langweilige Arbeit, Inhalte hochzuladen und zu taggen, hört nie auf. Er gibt zu, dass leicht ein Dutzend Projekte, die seine Zeit fressen, ihm nichts einbringen.

Das Inventar der Misserfolge, das kaum jemand veröffentlicht

Die Liste der Schließungen ist länger als die der Erfolge. Ein Verlag, bei dem niemand Bücher kaufte. Eine Osteopathie-Praxis mit zwei oder drei Patienten pro Woche. Eine Imkerei, die von der Varroa-Milbe heimgesucht wurde. Ein Gemüsegarten, ruiniert durch den Kartoffelpreis. Eine Betonmischmaschine, gekauft genau als die Immobilienblase platzte. Ein Schreibwarenladen, ein Gemüsehändler mit Konkurrenz direkt nebenan, eine Plattform für Online-Sprachkurse ohne einen einzigen Schüler. Sogar Trüffel-Eichen, die zwei Tage nach dem Pflanzen verschwanden.

Es ist kein isolierter Anekdote. Das Muster wiederholt sich: schmale Margen, regulatorische Änderungen und gnadenlose Konkurrenz. Und eine Warnung, die viele wiederholen: Jahre lang 8 oder 10 Stunden täglich in etwas zu investieren, das am Ende ruinös wird, lässt sich nicht mit einem Motivationskurs wiedergutmachen.

Die I+D-Förderung, die bei Null endete

Eines der am besten erzählten Projekte ist ein Duschtimer, der Wasser spart und Gasverbrauch senkt. Er heißt Acqua Tempus und exportiert laut seinem Gründer nach Australien, Großbritannien, Dänemark, Chile, Uruguay, Kanada und die USA, mit einer Investition im fünfstelligen Bereich. Dieselbe Geschichte behauptet, er habe eine RIS3-Hilfe bei der Comunidad de Madrid beantragt und die Antwort sei Null, buchstäblich Null gewesen: Schulterklopfer, und dann Kredit bei der Bank aufnehmen.

Ein Vermittler hätte, so diese Version, 25 % Provision für die Beschaffung der Subvention verlangt. Es liest sich auch das Gegenteil: Dass das Unternehmen insolvent wäre und seit Monaten keine Lebenszeichen von sich gibt. Der Gründer antwortet, dass er gerade Lagerbestände wegen des Ansturms von Bestellungen nach einem Bericht in Russland abgebaut habe. Widersprüchliche Versionen.

Portugal, London und der Nummer-eins-Verkäufer auf Amazon

Für mehrere ist die Lösung der Wegzug. Einer verlegte sein Projekt nach Portugal, sobald er wusste, dass es profitabel sein würde. Ein anderer sammelte zwei gescheiterte Startups in Madrid und lebt jetzt in London, wo er eine kleine IT-Beratung betreibt; er versichert, dass „es selten einen Monat gibt, in dem er nicht fünfstellige Summen umsetzt“, und dass er arm geboren wurde, ohne jegliche Connections.

Auch gibt es jemanden, der damit prahlt, Nummer eins der Verkäufer auf Amazon España im Elektronikbereich gewesen zu sein, mit einer dreistöckigen Villa und Pool in einer privaten Wohnanlage, obwohl er jetzt ein Geschäft für handgemachte Produkte startet und zugibt, dass er nicht reich ist. Und jemand, der seinen Laden für Handy-Zubehör an ein schwedisches Unternehmen verkaufte, mit einem Gewinn nach Steuern zwischen 20.000 und 30.000 Euro.

Schließen ohne Schulden: Die Entscheidung, die rettet

Ein Importeur von Akkus für Elektriker hielt fünf Jahre mit guten Ergebnissen durch, bis eine Änderung der Sicherheitsvorschriften für den Lufttransport das Produkt so verteuerte, dass es unwirtschaftlich wurde. Er liquidieren und schloss ohne Schulden. Der Schlüssel, sagt er, war, nie jemanden eingestellt zu haben. Ein ähnlicher Fall: MP4-Player, die der spanische Zoll nicht richtig besteuern konnte.

Manche fassen nach 25 Jahren Berufserfahrung ihre Erfahrung in mehreren Regeln zusammen: Nur für Leidenschaftliches arbeiten, keine Partner haben, kein Büro haben und lernen, Nein zu sagen. Und andere warnen, dass Unternehmertum vor dem 35. Lebensjahr ohne einen erfahrenen Mentor in der Branche ein fast garantierter Fehler ist.

Zehn Jahre Selbstständigkeit: Der Erfolg, der nicht in Schlagzeilen steht

Es gibt eine Definition von Triumph, die auf keiner Titelseite erscheint: Am Leben bleiben. Ein Selbstständiger, der seit einem Jahrzehnt von zu Hause aus arbeitet, betrachtet dies als Erfolg, besonders weil es ihm erlaubt, überall zu leben. Dem gegenüber klingt die These, dass Beamtenlaufbahnen die wahre Form des Unternehmertums seien, wie Trost aus dem Amtsstuben.

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All dies beantwortet die Ausgangsfrage mit Ja: Es gibt Menschen, denen es gut ergangen ist. Ob dieser Erfolg wiederholbar, dauerhaft oder als Rezept tauglich ist, ist eine andere Sache. Und wenn jemand das unfehlbare Rezept hat, sollte er es bald teilen: Hier steht immer noch eine Schlange, um es zu lesen.