Fabrik ohne gesicherte Kunden: der Fehler, der Unternehmen ruiniert
Eine Fabrik ohne Vertriebsvereinbarungen aufzubauen ist ein klassischer Fehler. Tipps, wie man Verkäufe sichert, bevor man in die Produktion investiert.
Deutsch · Ursprüngliche Diskussion auf Spanisch · Veröffentlicht
Fabrik ohne Verkäufe: warum niemand Ihr Produkt kauft
Eine Fabrik bauen, Mitarbeiter einstellen und das Lager mit Ware füllen, ohne einen einzigen gesicherten Kunden – das klingt nach dem Lehrbuch des schlechten Unternehmers. Und doch stürzen sich einige in die Produktion, bevor Vereinbarungen mit Händlern geschlossen sind, und stellen dann fest, dass keine Handelskette ihr Produkt haben will. Ist das möglich? Laut denen, die den Prozess durchlaufen haben, ist dies sehr unwahrscheinlich, wenn das Produkt Nachfrage hat und vorher eine Markanalyse durchgeführt wurde. Aber nicht unmöglich: Der Vertrieb ist genauso entscheidend wie die Produktion, und schlechte Planung kann in die Katastrophe führen.
Die goldene Regel: erst die Vereinbarungen, dann die Fabrik
Kenner der Branche machen es unmissverständlich klar: Es gibt immer jemanden, der kaufen will, wenn das Produkt nicht schlecht ist. Das Problem entsteht, wenn der Unternehmer davon ausgeht, dass die Supermärkte allein wegen der Produktion bei ihm anklopfen. Die Realität ist, dass große Ketten wie Mercadona Verträge und vorherige Vereinbarungen verlangen. Die meisten Lieferanten, die es in diese Kanäle schaffen, verkaufen bereits an vielen Stellen, bevor sie von einem einzigen Großkunden abhängig sind. Deshalb lohnt es sich, vor der Investition von Millionen Vorverträge auszuhandeln und sogar vorteilhafte Bedingungen wie „Kommissionsverträge" anzubieten: Der Händler zahlt erst, wenn die Ware verkauft ist, was sein Risiko senkt und den Markteintritt erleichtert.
Alternativen, wenn niemand kauft
Wenn Sie bereits produziert haben und sich Türen schließen, ist noch nicht alles verloren. Zu den Optionen gehören der Onlineverkauf mit Kampagnen auf Instagram, Facebook oder YouTube oder der Verkauf an Abwickler, die Ware zu Schleuderpreisen aufkaufen. Man kann auch versuchen, das Produkt in kleineren Geschäften unterzubringen oder Influencer einzusetzen, um Nachfrage zu erzeugen. Aber vernünftig ist es, gar nicht erst in diese Lage zu geraten: Die Marktanalyse sollte der erste Schritt sein.
Die Frage, die in der Luft bleibt: Wie oft wiederholt sich der Fehler, zu bauen, ohne den Absatz zu sichern? Der Mythos „Wenn du es baust, wird es gekauft" hält sich hartnäckig. Aber die Daten – und die Erfahrung – sagen das Gegenteil.
Eine Fabrik bauen, Mitarbeiter einstellen und das Lager mit Ware füllen, ohne einen einzigen gesicherten Kunden – das klingt nach dem Lehrbuch des schlechten Unternehmers. Und doch stürzen sich einige in die Produktion, bevor Vereinbarungen mit Händlern geschlossen sind, und stellen dann fest, dass keine Handelskette ihr Produkt haben will. Ist das möglich? Laut denen, die den Prozess durchlaufen haben, ist dies sehr unwahrscheinlich, wenn das Produkt Nachfrage hat und vorher eine Markanalyse durchgeführt wurde. Aber nicht unmöglich: Der Vertrieb ist genauso entscheidend wie die Produktion, und schlechte Planung kann in die Katastrophe führen.
Die goldene Regel: erst die Vereinbarungen, dann die Fabrik
Kenner der Branche machen es unmissverständlich klar: Es gibt immer jemanden, der kaufen will, wenn das Produkt nicht schlecht ist. Das Problem entsteht, wenn der Unternehmer davon ausgeht, dass die Supermärkte allein wegen der Produktion bei ihm anklopfen. Die Realität ist, dass große Ketten wie Mercadona Verträge und vorherige Vereinbarungen verlangen. Die meisten Lieferanten, die es in diese Kanäle schaffen, verkaufen bereits an vielen Stellen, bevor sie von einem einzigen Großkunden abhängig sind. Deshalb lohnt es sich, vor der Investition von Millionen Vorverträge auszuhandeln und sogar vorteilhafte Bedingungen wie „Kommissionsverträge" anzubieten: Der Händler zahlt erst, wenn die Ware verkauft ist, was sein Risiko senkt und den Markteintritt erleichtert.
Alternativen, wenn niemand kauft
Wenn Sie bereits produziert haben und sich Türen schließen, ist noch nicht alles verloren. Zu den Optionen gehören der Onlineverkauf mit Kampagnen auf Instagram, Facebook oder YouTube oder der Verkauf an Abwickler, die Ware zu Schleuderpreisen aufkaufen. Man kann auch versuchen, das Produkt in kleineren Geschäften unterzubringen oder Influencer einzusetzen, um Nachfrage zu erzeugen. Aber vernünftig ist es, gar nicht erst in diese Lage zu geraten: Die Marktanalyse sollte der erste Schritt sein.
Die Frage, die in der Luft bleibt: Wie oft wiederholt sich der Fehler, zu bauen, ohne den Absatz zu sichern? Der Mythos „Wenn du es baust, wird es gekauft" hält sich hartnäckig. Aber die Daten – und die Erfahrung – sagen das Gegenteil.
Auch verfügbar auf: English
Zusammenfassung einer Diskussion auf Burbuja.info - Foro de economía, actualidad y política., aus dem Spanischen übersetzt und vor der Veröffentlichung geprüft. Die ganze Diskussion lesen (10 Antworten).
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