Erinnert ihr euch an Aquarius Cola? Spaniens Getränke-Flop

Coca-Cola setzte 2006 stark auf Aquarius mit Cola-Geschmack und vertraute dabei der Marktforschung. Das Publikum jedoch wandte sich ab.

Im Jahr **2006** wagte sich **Coca-Cola** an eine Neuheit, die auf den ersten Blick alles zu haben schien. In Spanien, wo das isotonische Getränk **Aquarius** bereits ein Phänomen war, wurde eine Cola-Version als Weltpremiere eingeführt. Die Idee stützte sich auf Studien, die ergaben, dass spanische Verbraucher diesen Geschmack bevorzugten. Es war ein riskantes Unterfangen, streng geheim gehalten, das zudem den **120. Geburtstag** der Hauptmarke feiern sollte.

## Ein vielversprechender Geschmack, der nicht überzeugte

Die Launchkampagne war ambitioniert. **Coca-Cola Spanien** investierte Millionen in Werbespots zur Hauptsendezeit in den großen landesweiten Sendern. Die "kuriose Geburt" des neuen Produkts wurde erzählt, begleitet von Veranstaltungen in wichtigen Städten. Trotz all dieses Aufwands zog die Cola-Version von Aquarius nicht. In weniger als zwei Jahren kündigte das Unternehmen die offizielle Einstellung an und rückte wieder die Originalvarianten in den Vordergrund. In Wirklichkeit war das Produkt schon viel früher aus den meisten Läden verschwunden und bei den meisten Verbrauchern in Vergessenheit geraten.

## Warum scheiterte das Cola-Abenteuer?

Die Gründe für das beachtliche Scheitern sind vielfältig, doch einer der am häufigsten genannten verweist auf einen bereits gesättigten Markt. Die Verbraucher hatten ihre Cola-Präferenzen längst abgedeckt, und Aquarius' Absicht, in diesem Segment eine "gesündere" Alternative anzubieten, fand keine Lücke. Zudem wird argumentiert, dass die meisten Stammkunden keine Sportler waren, also nicht die Hauptzielgruppe der Marke. Dieser Fall ist zu einem Beispiel dafür geworden, wie Marktforschung, so gut gemeint sie auch sein mag, spektakulär scheitern kann, wenn sie das Wesen des Marktes nicht erfasst.