Die 90 Tage Zahlungsziel, die niemand in den Preis eingerechnet hat

Das Zahlungsziel gehört zum wirtschaftlichen Abkommen, auch wenn es in der Vertragssumme nicht auftaucht. Löhne, Werkzeuge und Lieferanten über 90 Tage vorzufinanzieren kostet Geld, und das trägt das Unternehmen allein.

Ein Kunde nimmt das Angebot an einem Donnerstag um 17:28 Uhr an. Die Arbeit beginnt am Montag. Die erste Rechnung wird nach 90 Tagen bezahlt. In dieser Zeit hat das Unternehmen, das die Leistung erbringt, bereits Löhne, Werkzeuge und Lieferanten bezahlt, während der Kunde die Leistung vom ersten Tag an erhält.

## Die Lücke zwischen Ausgaben und Einnahmen

Die Vertragssumme wird im Meeting gefeiert. Niemand spricht darüber, was es kostet, auf das Geld zu warten. Über 90 Tage hinweg streckt das Unternehmen alle Kosten für einen Auftrag vor, den es bereits liefert. Das Geld fließt ab, bevor es reinkommt, und diese Lücke finanziert derjenige, der die Leistung erbringt.

Das Problem verschärft sich, wenn ein zweiter Auftrag desselben Kunden dazukommt. Das klingt nach einer guten Nachricht, bis beide Projekte Geld brauchen, bevor die erste Zahlung eingeht. Zwei laufende Aufträge und eine einzige offene Rechnung.

## Wenn der zweite Auftrag vor der ersten Zahlung kommt

Der Preis konnte stimmen und das Unternehmen trotzdem ohne Luft lassen. Ein Zahlungsziel ist ebenfalls Teil des wirtschaftlichen Abkommens, auch wenn es in der Zahl fehlt, an die sich alle erinnern. Ein kleines Unternehmen hat nicht die Rücklagen eines großen, um diese Lücke zu überbrücken.

Die Kosten des Wartens auf das Geld zu berechnen, bevor man einen großen Auftrag annimmt, ist keine Verwaltungsdetailsache. Es ist der Unterschied zwischen einem Auftrag, der etwas bringt, und einem, der erstickt. Die unterschriebene Summe sagt nicht alles.