Voy a visitar una vivienda en la que los dueños venden porque se mudan a otra ciudad. Eso me ha dicho por teléfono la inmobiliaria. Aún siguen viviendo allí. ¿Algun consejo de cara a la visita /detalles que deba averiguar?
1. La inmobiliaria te hará firmar un papelito. Usa nombre y apellidos falsos. Si te piden el DNI diles que no lo llevas encima pero te sabes el número de memoria. Dales uno falso.
2. Fijate en el piso, bloque, letra, etc...apúntalos para mas tarde poder ir por tu cuenta.
3. Cuando estés en el piso casualmente di que "lamentas el divorcio". Aqui ocurrirán dos cosas: Te diran que no se estan divorciando a lo que responderás "perdón, me he confundido con otro piso que he ido a mirar", o pondrán cara de mala leche hacia el de la inmobiliaria. En cualquier caso ya sabrás la situación personal, lo cual ayudará mas tarde a la hora de negociar el precio.
4. Pregunta los motivos de irse a otro lugar. Cuando te cuenten la historia fíjate si sus ojos miran hacia arriba y a SU izquierda (tu derecha). La parte izquierda del cerebro activa la zona de imaginación, osea, estan mintiendo. Así sabrás si les urge o no la venta.
5. Usa internet para enterarte de lo que se paga en esa zona. Hay varios sitios donde puedes obtener esa información.
6. HAGAS LO QUE HAGAS NO REGALES INFORMACIÓN PROPIA. Pide amablemente poder ver el piso sin interrupciones ni comentarios. Que no dirijan tu mirada hacia tal o cual mejora, así no sabrán si estas interesado o no. La única información que debes regalar es "bueno tengo que ver otros pisos pero si me interesa ya hablaremos" al final de la visita. No digas si te ha parecido bien o mal o si el precio te parece alto o bajo.
Una vez recolectada toda esta información contacta con los dueños y pregúntales el tiempo que llevan con esa inmobiliaria. Si llevan cerca de un año puedes proponerles el negocio de que te vendan el piso a ti a cambio de rebajar el precio por el 50% de la comisión que de otro modo se llevaría la inmobiliaria. Si se estan divorciando puedes proponer un precio muy inferior.
También es posible que se muden porque la zona se haya "multiculturalizado". Importante pues es visitar ese piso un sábado por la noche (11pm o así). Te quedas en el coche y miras a ver si se montan broncas. O pregunta a los vecinos si hay lios o incluso el porqué de la mudanza de los otros. La gente tiene la boca muy grande y te soltarán lo que quieras saber.
El piso es lo de menos. Para hacer una buena compra debes medir a sus propietarios.