Alleinvermarktungsvertrag in Spanien: unterschreiben oder nicht?

Wohnungsverkauf mit Alleinvermarktung: was Bequemlichkeit kostet

Der Verkauf einer Immobilie kann sich in ein Labyrinth von Klauseln verwandeln. Ein Verkäufer erzählt, dass ein Makler von ihm sechs Monate Alleinvermarktung und 4 % Provision verlangte, obwohl mündlich drei Monate vereinbart waren. Beim Lesen des Kleingedruckten die Überraschung: Der Vertrag verdoppelte die vereinbarte Laufzeit. Die 4 % Provision auf den Verkaufspreis sind nicht die einzige Kosten: In der Regel wird derselbe Prozentsatz auf den Käufer übertragen, womit sich die Gesamtausgaben verdoppeln.

Was kostet die Alleinvermarktung wirklich?

Bei einer Wohnung für 200.000 Euro bedeutet eine Provision von 4 % 8.000 Euro für den Verkäufer und weitere 8.000 für den Käufer: insgesamt 16.000 Euro. Eine Summe, die laut manchen Analysen mehreren Monaten Ersparnis oder einer Reise entspricht. Der Alleinvermarktungsvertrag enthält zudem meist eine automatische Verlängerung, eine Vertragsstrafe, wenn der Verkäufer selbst einen Käufer findet, und eine Provision sogar dann, wenn der Kunde nicht über die Maklerfirma kam.

Die Alternative: verkaufen ohne Zwischenhändler

Plattformen wie Idealista ermöglichen es, die Anzeige ohne Makler zu schalten. Ein Verkäufer berichtet, er habe seine Wohnung in einem Monat und beim dritten Besichtigungstermin verkauft – ohne Provisionen und Missverständnisse. Der Haken: Es kostet Zeit, die Wohnung zu zeigen, Anrufe zu beantworten und direkt zu verhandeln. Wer Zeit hat, kann sich die 16.000 Euro sparen; wer nicht, argumentiert, dass die Maklerfirma die Immobilie in 90 % der Fälle verkauft und Kopfzerbrechen erspart.

Dem Faden nachgehen: Kleingedrucktes und Verhandlung

Was Standardverträge verschweigen: Die Alleinvermarktung ist verhandelbar. Wenn der Makler auf sechs Monaten besteht, kann man verlangen, dass er es schriftlich festhält, und dann entscheiden. Eine andere Möglichkeit ist, nicht zu unterschreiben: die Maklerfirma die Anzeige ohne Alleinvermarktung schalten lassen. Das Gesetz verlangt keinen abschließenden Vertrag. Manche Experten empfehlen, vor der Bindung mehrere Makler zu vergleichen oder einen editierbaren Vertrag zu verlangen und die nicht akzeptierten Klauseln zu streichen.

Fazit: Die Entscheidung hängt davon ab, wie viel jedem seine Zeit wert ist. Wer es eilig hat, für den kann die Maklerfirma der schnelle Weg sein – doch der Preis ist hoch. Wer warten und selbst organisieren kann, spart beim Verkauf in Eigenregie Tausende Euro. Wie so oft entscheidet das Kleingedruckte.