Los particulares son peores, son los que ponen el anuncio más caro que nadie, se creen que la casa es de oro y además se creen por lo que le han dicho los vecinos que han vendido el suyo.
Muchas inmobiliarias tienen conflictos con los propietarios porque estos no bajan mientras que la inmobiliaria puede ser cara por meter una comisión grande pero sabe como está el mercado por estudios internos. El particular sueña que su casa vale tanto cuando no lo vale.
Yo acabo de firmar la venta de mi piso.
El 17 de Julio desahuciaron a mi inquilina jovenlandesesa. Como soy seguidor del foro y con miedo de que "sucediera en octubre" puse en venta mi cuarto sin ascensor.
Fui a dos inmobiliarias que cobraban un 4% de comisión y me dieron el mismo precio, coincidente con el precio que había estimado por páginas como idealista y fotocasa.
A ambas les advertí que no quería perder el tiempo y que si en tres meses no vendía volvería a ponerlo en alquiler. Como una de ellas cerraba en agosto por vacaciones busque una tercera inmobiliaria.
Esta tercera lo primero que hizo fue enseñarme el precio real de venta de viviendas en mi zona. Según su plataforma informatica la diferencia entre el precio de mercado y el precio real de venta era un 27% menos y que si quería tener visitas y vender mi ático tenía que bajar el precio un 20%.
En ese calculo se tenía en cuenta solo precio m2 y zona y yo creo que realmente hay que tener en cuenta otras cosas como que mi piso tenía vistas bonitas y despejadas, su inmejorable situación, distribucion, etc, que lo hacían más original. Después de varias conversaciones por videoconferencia llegamos a un acuerdo, baje mi piso un 15% y firme con ellos una exclusividad de 3 meses.
Cuando llame a las otras dos inmos para dejar sus servicios sin decirles el motivo les pregunte y me confirmaron que el precio de venta correcto era el nuevo. ¿Por qué no me dieron ese precio desde el principio?
La inmo se volco: video, fotos de fotógrafa profesional, buzoneo, envío por correo electrónico a clientes y promoción en webs de venta.
Se ha vendido a ese precio, el comprador no regateó y le buscaron financiación.
La comisión ha sido del 5% y aseguro que se la han ganado. Con los del 4% creo que estaría poniendo de nuevo mi piso en alquiler.
Por cierto es una inmobiliaria familiar pero que ha abierto oficinas en varios pueblos de la zona y que ha conseguido premios nacionales.