Intermediarios

Desde hace muchos años se ha hablado sobre los intermediarios en diferentes sectores, pero sobre todo en el ámbito agrícola y de alimentación...Personas o empresas que hacen de enlace entre el productor y el consumidor.
Todos hemos visto que se ha llegado a tal punto de que ningún vendedor final (tienda, supermercado, etc.) tiene ya acceso o posibilidad de contacto con el productor.
Llegado a este punto de monopolio y exclusividad, el intermediario puede hacer presión en dos direcciones aumentando así su margen de beneficio. Por un lado, obliga a bajar el precio al productor valiéndose de contratos de exclusividad y dependencia y por otro lado subiendo los precios mayoristas.
Tanto que, hoy en día, los beneficios de los intermediario son enormes, multiplicando los beneficios de los minoristas (y, en muchos casos, manteniendo a los productores en pérdidas). Todo sin apenas algún gasto o esfuerzo. Dos toques de teclas mandando órdenes de compra y de venta y a seguir con el champán, los puros y las pilinguis.

Se preguntarán porque saco este tema hoy.
Porque de repente me he dado cuenta de que está tocando el negocio de mi mujer. Tiene una floristería.
Resulta que desde hace 2-3 años los contratos con restaurantes, fincas, iglesias, hoteles, organizadores de eventos, etc.han disminuido sensiblemente hasta el punto que hoy en día prácticamente no tiene ninguno. Era una fuente de dinero constante (aunque con márgenes muy pequeños) que la ayudaban a tener cierta estabilidad, perspectiva y proyección.
Hoy esta en el aire todo.

Porque?
La respuesta es simple: "Ahora todo lo gestiona una agencia de comunicación e imagen". Que es eso?
Pues hablando en plata, las pijas y los pijos, niños de papás sin estudios ni ganas de trabajar, acostumbrados a romperse los codos en las barras de los restaurantes de lujo, con muchos contactos...se les ha ocurrido la genial idea de utilizar sus influencias para ganar dinero.
Sin dar un puñetero palo al agua se dedican a poner un peaje entre el que hace el trabajo (catering, DJ, animación, flores, tiendas de ropa, etc.) y el cliente.
Montan una oficina " guay" en la zona "guay" de la ciudad y, bajo la escusa de facilitar la organización de eventos, consiguen contratos de exclusividad.
No hay forma de trabajar o ni siquiera publicitarte en una revista sin ellos...bueno, sin pagarles un 20% de tu trabajo...encima los tienes que tratar bien, hacerles regalos, llevarles a comer a buenos sitios, lamerles el trastero, etc.

Es absurdo, tremendo, insostenible, ruin.
me siento amigablemente en el WC mientras pienso en sus pilinguis madres.

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(...)cuando un sistema vive su fase terminal es cuándo más se siente/ve sus contradicciones en la calle.

La Carta de la Bolsa - Visión desde la realidad

Alguna palanca tendrán que tener estas nuevas agencias o algún valor añadido tendrán que tener para estar ahí en medio.

No creo que haya interferencia estatal, así que supongo que se dedicarán a coordinar, no solo el tema flores, sino otros insumos que se necesiten y los clientes están dispuestos a pagar para quitarse ese quebradero de cabeza.

Básicamente así funcionan los EPCs en el mundillo industrial y bastante negocio que tienen.

Que se manchen otros la manos y que otros asuman los riesgos. Yo cojo mi mordida y me enriquezco. En unos países lo hacen las mafias, en otros los intermediarios.

No queremos oír sobre las políticas intervencionistas podemitas ni de lejos, eso sí, cuando el liberalismo se nos coma la tostada en favor de grupos más grandes o simplemente papanatas mejor relacionados, pondremos el grito en el cielo... Vamos, IGUAL que los taxistas.

En misa y repicando, decían en mi pueblo.

Pues no se puede tener todo, es lo que hay.

Eso no es exactamente un intermediario: te ofrecen un servicio, la organización del evento. Su señora ofrece flores, pero un evento es mucho más que eso, y si el restaurante, hotel o lo que sea no tiene ganas de buscarse la vida peleando con 4 o 5 empresas diferentes puede contratar a una sola empresa que se haga cargo de toda la organización. Eso si, más caro que si el cliente final se buscase la vida organizándolo él y yendo directamente a los proveedores.

Eso mismo lo encuentras en construcción: puedes hacerte tu casa por auto-promoción, contratando tu cada partida, pidiendo tu las cubas de hormigón, comprando los materiales... o puedes ir a una empresa de construcción que básicamente hará todo eso por ti a cambio de una buena tajada.

Solución para tu mujer? Que contacte con varias empresas del ramo de eventos y se coordinen para ofrecer eventos completos a un precio competitivo. Si ofrecéis el mismo servicio por un 20% menos (la mordida de esa gente) los echareis del negocio.

Piensa en ampliar género: plantas de huerto.
La peña anda como loca por plantar tomates y pimientos de Padrón en sus terraza.

Es el negocio estrella en España, en TODOS los sectores. Nadie quiere trabajar, todo el mundo quiere ser el "intermediario" entre el que paga y el algodonero que trabaja. En el sector agroalimentario, en la consultoría informática, en el transporte de mercancías, en las contratos de la Administración...

Como digo, es el negocio número 1 en España y la razón por la que el que realmente trabaja cobra tan poco, porque lo que pagan los clientes finales, en muchos casos, está por encima de lo que se paga por los mismos servicios en Francia, Alemania, el Reino Unido y los Estados Unidos.

En España hay una CASTA de ralea y chupópteros que viven del trabajo de los demás, sin dar ni golpe, y con el Estado mirando a otra parte, ya que muchos de los intermediarios maman del BOE. El que se hace intermediario o es capaz de trabajar sin ellos, cobrando directamente del que paga, se hace de oro. Ambas cosas son muy difíciles, porque hacen falta contactos en ambos casos.

Disfruta el libre mercado bro

Tu mujer también intermedia, salvo que las flores las plante ella misma. Ella añade algo de valor al presentarlas, poner la tarjetita etc. Probablemente esa gente de la que hablas añada poco para lo que cobra. Pues o se bajan los precios y ellos permiten llegar a nuevos clientes o los mandas a la hez y te organizas junto a otros floristas para conseguir lo mismo. En última instancia, le mercado tiende a eliminar pasos intermedios superfluos

Nada más que añadir, tiene vd. razón.

Bueno vamos a diferenciar empresas

Empresa A: Empresa seria, produce un producto y gestiona su venta, dispone de medios y recursos para realizar todo el proceso, el empresario es consciente de que INVIERTE y no que GASTA en ir a una feria por ejemplo, y que como en toda inversión hay un riesgo, es el empresario que paga bien a sus empleados (ya se, suena a chiste), y conoce bien su sector, ESTA EMPRESA NO TENDRA INTERMEDIARIOS

Empresa B: Empresa con pocos recursos pero como la anterior, si no tiene dinero para tener una red comercial propia, utiliza intermediarios o agentes multicartera, y utiliza los recursos de la mejor manera posible, no es un problema del empresario sino de los recursos propios del mismo.

Empresa C: Empresario simple del trastero, donde todo que no sea su coche, su viaje y sus lumis, es un gasto, ese utilizará al máximo a los intermediarios intentando tongarles lo máximo posible y si no les paga también, ejemplos los ves a miles en empresas del aceite, donde prefieren vender a través de un intermediario las cisternas llenas a Italia (donde crean marca con empresas tipo A), que no gastar dinero en INVERTIR.

Aquí en España medran los intermediarios por haber empresas tipo C, en el resto del mundo pues depende, en Alemania hay aunque no lo parezca mucha empresa tipo B, y utilizan a los intermediarios para vender o lo que sea menester.

Y no os creáis que el trabajar de intermediario es la panacea, que no lo es, a salvo que vivas del BOE, que ya es otro cantar...

S2

Dos ejemplos:
1. Pareja recién llegada a España. El, de ganar una hez en su país, pasa a ganar varios millones al año. Se compran una buena casa. Ella, que sólo vale por su físico (es impresionante) empieza a entrar en el mundillo "guay" de los nuevos ricos. Aquí entra en escena la "personal shopper" que poco a poco se transforma en asistente de compras. De asistirla a comprarse un vestido para tal evento pasa a controlar las compras de la casa...y no solo. Hace unos meses se fue con ella a una exhibición de moda en una ciudad de Europa y se gastaron 250 000 euros en una semana...solo ellas dos. Hotel de 5 estrellas, fiestas privadas, restaurantes de lujo, caprichos.
La "asesora" cobrando, claro está y además invitada.
Como trabaja?
Mientras la "clienta" descansa después de una noche loca, la otra contacta con tiendas de moda:" Traigo una clienta VIP, aseguro XXk euros de compra, me dais el 10-15%". Si aceptan, al día siguiente "vámonos de paseo", lleva a la "clienta" a la tienda la hace comprarse toda la hez posible "ayyy que mono estoooo, y como queda con lo otro, es divinooo, vas a triunfan...". Además, se lleva varios trapos que por supuesto la " clienta" le regala...
Después, devuelve toda la ropa regalada y se lleva el 10%.

Lleva a la "clienta" a sitios "especiales" con chicos guaperas, la embruja y la lleva por el camino equivocado...
Ahora la tiene a mano...son "amigas íntimas".
Está a punto de divorciarse del pobre chico que la mantiene, la quiere (lo sé de primera mano), le ofrece TODO, por culpa de lo que está haciendo.

Ejemplo 2.

Entra una clienta por la puerta de la floristería.
" - He recibido hace unos meses un centro de flores y me he quedado impresionada.
He venido porque tenemos la pedida de mano de nuestra hija en casa y quiero pedirte que organices el evento.
-Perfecto. Que es lo que necesita?
- Pues catering y devoracion floral.
-Trabajamos con tal restaurante y le hacemos la decoración...
Después del evento, viene la mujer, le paga a mi mujer un 20% por encima del coste de la decoración...y le comenta que sus flores han sido el principal tema de conversación después de los temas de pedida/boda... Impresionante....
- Estamos viendo fincas para la boda...y quiero que se encargue de la decoración del restaurante, iglesia, ramo de novia...todo.
- Muchas gracias por su confianza...
Pasa 1 mes y pico. Vuelve a llamar.
- Estoy decepcionada... No puedo elegir ni la floristería, ni el catering, ni NADA... Es absurdo... Todas las fincas y los restaurantes tienen una agencia de eventos que organiza todo...Dios mío, he visto los centros de mesa y la decoración de la iglesia que tienen...HORRIBLE...YO NO VOY A CASAR A MI HIJA ASÍ...pero no te preocupes, les he dicho que pago la comisión de la agencia y que me dejen elegir mi decoración... NO QUIEREN!!!"

Entiendo que haya empresas que se dediquen a esto y que lo hacen muy bien...todavía no hemos encontrado ninguna.
Hay una que nos pide 500 euros al mes más 10% de las ventas para incluirnos en su catálogo de colaboradores SIN EXCLUSIVIDAD Y AL PRECIO QUE ELLOS IMPONEN??!!!?? Nos facturan ellos, o sea, no sabemos a que precio venden ellos nuestra decoración. Me he reído un buen rato en su fruta cara... Se ha dado la vuelta sin decir una palabra más y se ha ido...
Claro, la dueña es la hija de un político que "amablemente" ofrece sus servicios a "amigos" del sector hotelero.
De hecho ni siquiera le hemos visto la cara alguna vez, sólo hemos hablado con su "comercial" y su "secretaria".

Esto es una fruta ruina para nosotros como comerciantes y para los clientes ya que para ofrecer los servicios que piden al precio que piden, yo tengo que hacer hezs baratas y el cliente final pagarlos a precio de oro macizo.




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