¿Que ha de hacer una empresa ligada al sector de la construcción para sobrevivir?

Trebor

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Teniendo en cuenta la calidad que existe en este foro me gustaría formularos algunas preguntas relacionadas con las empresas vinculadas con constructoras en el caso de que surga una crisis. Me gustaría centrarme en el sector del instalador, por ejemplo climatización, electricidad, fontanería, etc. Como sabemos este sector en los últimos años se ha demandado muchísimo, tanto que tenían la sartén por el mango y pedían autenticas burradas por cualquier instalación y por tanto no han tenido necesidad de hacer mucho para incrementar sus beneficios año tras año.
Imaginemos que en los próximos años hay una crisis y muchas personas de estos sectores se van al paro, ¿que tipo de empresa puede sobrevivir ante una crisis?
A mi se me pasa por la cabeza que los que sobrevivirán son las grandes empresas, los que ofrezcan mejor calidad y lógicamente más productividad por menor coste.
Como bien se ha dicho en otros mensajes las grandes empresas absorberán muchos empleados de pymes o autónomos (y más con la nueva ley de subcontratación). ¿Pero que tiene que hacer una pyme o un autónomo para sobrevivir?
¿Pensáis que una pyme que aplique la ISO 9000 tiene más posibilidades de sobrevivir a una que no la aplique? por una parte es lógico que si pero por otra pienso también que una calidad ISO encarece el producto.
Pensais que una pyme que invierte en un software de gestion tipo navision, sap o el que sea para mejorar su productividad le saldrá rentable ante una crisis? por una parte creo que si, ya que controlar al detalle todas las entradas y salidas, los costes del personal en una obra, hacer presupuestos en cuestion de segundos, etc. tiene todas la de ganar ante la competencia que no tiene esa herramienta. Pero otra parte si se reduce el personal por falta de trabajo de que sirve todo lo anterior, cuanto menos personal más facil y tiempo para gestionar.
En resumen, yo pienso que una empresa ligada a este sector que invierta en mejorar su productividad llevando una mejor gestión de su empresa, dedicando tiempo en productos "distintos" como por ejemplo placas solares, domótica, etc y que además ofrezca una calidad ISO y un servicio de mantenimiento de calidad puede sobrevivir ante una crisis inmobiliaria. ¿Que opináis vosotros? Si hay alguien del foro que trabaje en el sector sería interesante saber su opinión. Hay que recordar que el vinculo que tiene este sector con la construcción no es tan alto, esta gente no solo hace instalaciones en viviendas de nueva construcción, también hace reformas tanto de viviendas como de hoteles u otros y a parte también lleva el mantenimiento de maquinaria.
 

Rapier

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Dedícate a coger mantenimientos de edificios y comunidades, así como pequeñas reformitas. Se gana un pastón, buenos márgenes, se suele cobrar rápido y además en caso de que te dejen algún impago no será especialmente grande ya que se hacen muchos pequeños trabajos, no grandes obras.

Empieza a captar clientes YA y aléjate del ladrillo
 

Trebor

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Rapier dijo:
Dedícate a coger mantenimientos de edificios y comunidades, así como pequeñas reformitas. Se gana un pastón, buenos márgenes, se suele cobrar rápido y además en caso de que te dejen algún impago no será especialmente grande ya que se hacen muchos pequeños trabajos, no grandes obras.

Empieza a captar clientes YA y aléjate del ladrillo
No me dedico al ladrillo directamente, pero mis clientes (algunos) sí y para saber que venderles he de saber como está el patio
 

nunca _bajan

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1) tienen mas posibilidades de sobrevivir los que pese a que habia mucho trabajo, han seguido cuidando al cliente de toda la vida, y han ido ganando dinero pero no con la sensacion de que se pasaban

2) tienen mas posibilidades los que no han crecido demasiado, o lo han hecho diversificando en sectores que complementan al de toda la vida

3) tienen mas posibilidades los que tienen una plantilla proporcionada entre gente con experiencia y jovenes con ganas (nada de tios con muchos años y nada de experiencia, y jovenes con ganas.. de pagar su cochazo)

4) tienen mas posibilidades los que no se han endeudado para ampliar su negocio, y tienen por tanto capacidad de mantener o bajar precios frente a su competencia

habra trabajo, para el que pueda mantener a sus clientes de toda la vida realizando un mantenimiento de calidad a las instalaciones ya realizadas, y poder ir a medio gas, aunque tengan que salirse de los negocios donde no han cuajado sus incursiones.
 

nunca _bajan

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respecto a la climatizacion.. yo creo que tienen posibilidades los que se centren en temas de AHORRO energetico, gente que a precios razonables, sepan complementarse con instaladores de ventanas y demas y proporcionar un producto que permita el ahorro energetico (todo el año)

placas solares, aislante termico, calefaccion con acumuladores, tejados de calidad, toldos...

gente profesional, que consigan mediante un estudio serio, la mejor climatizacion al menor precio

y sobre todo... ten en cuenta que cuando esta uno que no llega a fin de mes.. piensas en ahorrar, no en "estar agustito"
 

McFioso

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Trebor dijo:
En resumen, yo pienso que una empresa ligada a este sector que invierta en mejorar su productividad llevando una mejor gestión de su empresa, dedicando tiempo en productos "distintos" como por ejemplo placas solares, domótica, etc y que además ofrezca una calidad ISO y un servicio de mantenimiento de calidad puede sobrevivir ante una crisis inmobiliaria.
Hace cuatro años un amigo quería montar una empresa de domótica para dar servicios a promotores y particulares. Yo lo quité la idea de la cabeza porque la gente entonces compraba a cualquier precio sin fijarse en lo que se le vendía. Ahora puede haber mercado porque la gente empieza a exigir algo a la hora de pagar por un piso.

Si una empresa quiere sobrevivir hoy, lo mejor es que ofrezca sus servicios a un par de aseguradoras. Alguna te pedirá certificados ISO, y todas pagan tarde y escatimando la pela... pero es un sector seguro, y más viendo la cantidad de chapuzas que se han construido y que todavía tienen que tener un seguro decenal en activo.
 

Andriu_ZGZ

Elite burbujista en proceso de iluminación
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Mañolandia
Trebor dijo:
Teniendo en cuenta la calidad que existe en este foro me gustaría formularos algunas preguntas relacionadas con las empresas vinculadas con constructoras en el caso de que surga una crisis. Me gustaría centrarme en el sector del instalador, por ejemplo climatización, electricidad, fontanería, etc. Como sabemos este sector en los últimos años se ha demandado muchísimo, tanto que tenían la sartén por el mango y pedían autenticas burradas por cualquier instalación y por tanto no han tenido necesidad de hacer mucho para incrementar sus beneficios año tras año.
Imaginemos que en los próximos años hay una crisis y muchas personas de estos sectores se van al paro, ¿que tipo de empresa puede sobrevivir ante una crisis?
A mi se me pasa por la cabeza que los que sobrevivirán son las grandes empresas, los que ofrezcan mejor calidad y lógicamente más productividad por menor coste.
Como bien se ha dicho en otros mensajes las grandes empresas absorberán muchos empleados de pymes o autónomos (y más con la nueva ley de subcontratación). ¿Pero que tiene que hacer una pyme o un autónomo para sobrevivir?
¿Pensáis que una pyme que aplique la ISO 9000 tiene más posibilidades de sobrevivir a una que no la aplique? por una parte es lógico que si pero por otra pienso también que una calidad ISO encarece el producto.
Pensais que una pyme que invierte en un software de gestion tipo navision, sap o el que sea para mejorar su productividad le saldrá rentable ante una crisis? por una parte creo que si, ya que controlar al detalle todas las entradas y salidas, los costes del personal en una obra, hacer presupuestos en cuestion de segundos, etc. tiene todas la de ganar ante la competencia que no tiene esa herramienta. Pero otra parte si se reduce el personal por falta de trabajo de que sirve todo lo anterior, cuanto menos personal más facil y tiempo para gestionar.
En resumen, yo pienso que una empresa ligada a este sector que invierta en mejorar su productividad llevando una mejor gestión de su empresa, dedicando tiempo en productos "distintos" como por ejemplo placas solares, domótica, etc y que además ofrezca una calidad ISO y un servicio de mantenimiento de calidad puede sobrevivir ante una crisis inmobiliaria. ¿Que opináis vosotros? Si hay alguien del foro que trabaje en el sector sería interesante saber su opinión. Hay que recordar que el vinculo que tiene este sector con la construcción no es tan alto, esta gente no solo hace instalaciones en viviendas de nueva construcción, también hace reformas tanto de viviendas como de hoteles u otros y a parte también lleva el mantenimiento de maquinaria.
Si fuese instalador lo primero sería, actualizarme con el CTE, después ver si puedo diversificar mi negocio en las instalaciones industriales, o sea naves y empresas.
Incluso no descartaría la posibilidad del cambio de lugar de trabajo, región o provincia.
Diversificar al sector industrial, ya que si se recupera alemania, volveremos a vender a europa.

Un saludico ;)
 

Newclo

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Yo tengo una empresa del sector (accionista) y es donde trabajo (cuando me lo permite el foro) y la única salida es diversificar tus mercados, asegurarte el cobro en la medida de lo posible y tener el riesgo poco concentrado en grandes clientes, o promotoras-constructoras de dudosa reputación. Son los primeros en salir correindo y dejarte el pufo. Mucho ojito con eso.
Ahora mismo invertir en I+D (nueva maquinaria, ingenieros en colaboración plantilla tradicional), mejoras de productividad y ahorro energético, vendiendo en países de Europa del Este, o básicamente, fuera de España. Afotunadamente mi sector azulejero lleva años siendo duro y competitivo con la gente de castellón, italai y ahora los siempre baratos chinos.
En tu caso, yo te recomendaría tirar por el sector Robótica, o más concretamente, la aplicación de nuevos métodos de control y mejora de la productividad. Por ejemplo, instalación de sensores laser conectados a un procesador que da una orden al robot de ejecutar una acción: detecto una ficha rota y la quito antes de que enrte en la caja. Visión artificial: tiene muchas aplicaciones, es un campo que está avanzando mucho.
Para mi, ese es el mejor camino a seguir: orientado a mejorar la productividad de las empresas aplicando las nuevas tecnologias existentes.
 

vagabundo

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Babel
un sistema de vigilancia de los que te avisan y mandan imágenes al móvil tampoco está mal como complemento en una vivienda. Y más si se dispara la delincuencia como podría suceder.
 

ransomraff

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Las pymes lo tienen mejor que las grandes empresas por que se reestructuran antes, se aadaptan mucho mas rapido y con menos costes, tienen menos burocracia, tienen mejor comunicacion entre los departamentos o responsables.....

LA iso, no paorta nada, es mejor estudiarla y ver en que puedes mejorar, me gusta mas el model EFQM, peor la pegatina mola, asi que si es importante (que triste).

Los programas de gestion son totalmente prescindibles, son en la mayoria de lso casos inutiles por que te gastas una pasta en algo que se infrautiliza. Si no se tiene muy claro mejor no.

Las nuevos productos es la salida, domotica, por ejemplo y ajustar los precios al maximo, se trata de sorbrevivir solo de eso, que estamos hablando de crisis.
 

Trebor

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ransomraff dijo:
Los programas de gestion son totalmente prescindibles, son en la mayoria de lso casos inutiles por que te gastas una pasta en algo que se infrautiliza. Si no se tiene muy claro mejor no.

Las nuevos productos es la salida, domotica, por ejemplo y ajustar los precios al maximo, se trata de sorbrevivir solo de eso, que estamos hablando de crisis.
No estoy nada de acuerdo con lo de los programas de gestión. ¿Como piensas que se ajustan los precios al máximo? detrás de todo ese ahorro de costes debe haber un programa de gestión, a no ser que quieras pagar a una persona solo para que te saque las estadísticas de compra y venta, de control de stock y de cuales son las mejores condiciones de venta en función a la compra. Calcula lo que te cuesta esa persona y lo que te cuesta el programa y verás que si que es imprescindible, y ya no te cuento si hay varias personas trabajando en una empresa, imaginate el caos que puede haber en una empresa, donde uno está en el departamento de presupuestos, otro en el de pedidos, otro en el almacen, etc. ¿No es más fácil, rápido y económico que el del departamento de pedidos haga una compra a su proveedor a partir del stock que haya en almacen con un solo click?
 

Arya

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Trebor dijo:
¿Pensáis que una pyme que aplique la ISO 9000 tiene más posibilidades de sobrevivir a una que no la aplique? por una parte es lógico que si pero por otra pienso también que una calidad ISO encarece el producto.
Definitivamente SI. Ese es mi campo de trabajo y te aseguro que una empresa con ISO tiene muchas más posibilidades de éxito que una que no la tiene.

Pero Ojo a lo que tu mismo has dicho: una empresa QUE APLIQUE LA ISO. Básicamente, un sistema de calidad basado en ISO 9000 es un sistema de gestión que, además, cumple con unos requisitos. Si una empresa se dedica a cumplir los cuatro requisitos sin aplicar el sistema de gestión, pues es posible que obtenga la papela, pero ha tirado su pasta y su tiempo a la basura. Un sistema de gestión que no se usa para gestionar vale para lo mismo que una berenjera en una bañera, para nada.

Actualmente muchas empresas están en ese punto, pagan un consultor, implantan y después se esperan a ver si el sistema se levanta sólo y empieza a andar mientras se rascan pensativamente los surcos que les han salido en la frente a base de enroscarse la boina. Pocos saben gestionar aunque les plantes en las narices un sistema de gestión completamente a medida. De ahí la opinión extendida de que "la ISO no vale para nada". Sospecha siempre de incompetencia del que te lo diga.

Ahora, si estás dispuesto diseñar e implantar un sistema con unos controles rigurosos de la prestación del servicio, orientado a los procesos de tu empresa, estableciendo indicadores y objetivos a cada uno de los procesos y poniendo en marcha prograsivamente pequeñas mejoras en base a la opinión de tus clientes SEGURO que sobrevives mejor que otro no lo hace. Aunque sólo sea porque te has dedicado a establecer qué necesita el mercado y trabajas para satisfacer sus expectativas.

Espero haberte ayudado.

Saludos
 
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El paleto

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Trebor dijo:
Teniendo en cuenta la calidad que existe en este foro me gustaría formularos algunas preguntas relacionadas con las empresas vinculadas con constructoras en el caso de que surga una crisis. Me gustaría centrarme en el sector del instalador, por ejemplo climatización, electricidad, fontanería, etc. Como sabemos este sector en los últimos años se ha demandado muchísimo, tanto que tenían la sartén por el mango y pedían autenticas burradas por cualquier instalación y por tanto no han tenido necesidad de hacer mucho para incrementar sus beneficios año tras año.
Imaginemos que en los próximos años hay una crisis y muchas personas de estos sectores se van al paro, ¿que tipo de empresa puede sobrevivir ante una crisis?
A mi se me pasa por la cabeza que los que sobrevivirán son las grandes empresas, los que ofrezcan mejor calidad y lógicamente más productividad por menor coste.
Como bien se ha dicho en otros mensajes las grandes empresas absorberán muchos empleados de pymes o autónomos (y más con la nueva ley de subcontratación). ¿Pero que tiene que hacer una pyme o un autónomo para sobrevivir?
¿Pensáis que una pyme que aplique la ISO 9000 tiene más posibilidades de sobrevivir a una que no la aplique? por una parte es lógico que si pero por otra pienso también que una calidad ISO encarece el producto.
Pensais que una pyme que invierte en un software de gestion tipo navision, sap o el que sea para mejorar su productividad le saldrá rentable ante una crisis? por una parte creo que si, ya que controlar al detalle todas las entradas y salidas, los costes del personal en una obra, hacer presupuestos en cuestion de segundos, etc. tiene todas la de ganar ante la competencia que no tiene esa herramienta. Pero otra parte si se reduce el personal por falta de trabajo de que sirve todo lo anterior, cuanto menos personal más facil y tiempo para gestionar.
En resumen, yo pienso que una empresa ligada a este sector que invierta en mejorar su productividad llevando una mejor gestión de su empresa, dedicando tiempo en productos "distintos" como por ejemplo placas solares, domótica, etc y que además ofrezca una calidad ISO y un servicio de mantenimiento de calidad puede sobrevivir ante una crisis inmobiliaria. ¿Que opináis vosotros? Si hay alguien del foro que trabaje en el sector sería interesante saber su opinión. Hay que recordar que el vinculo que tiene este sector con la construcción no es tan alto, esta gente no solo hace instalaciones en viviendas de nueva construcción, también hace reformas tanto de viviendas como de hoteles u otros y a parte también lleva el mantenimiento de maquinaria.
Tu pregunta es muy amplia, y yo estoy en lo mismo. La industria auxiliar de la construcción tiene los días contados, porque está dimensionada. La única solución es la diversificación hacia otros sectores. Personalmente apuesto con la mejora de los procesos industriales, la eficiencia energética, y el medio ambiente (desde el punto de vista de la optimización industrial).
 

El paleto

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Tu pregunta es muy amplia, y yo estoy en lo mismo. La industria auxiliar de la construcción tiene los días contados, porque está sobredimensionada. La única solución es la diversificación hacia otros sectores. Personalmente apuesto con la mejora de los procesos industriales, la eficiencia energética, y el medio ambiente (desde el punto de vista de la optimización industrial).

En la industria veo a menudo huecos que están sin llenar, pues son precisamente esos huecos a los que debe dirigirse la empresa industrial que hasta ahora depende de la construcción.
 

APRENDIZ DE BRUJO.

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Trebor no se si eres almacenista o distribuidor, la primera medida ante la que se avecina es asegurar las operaciones con una compañia de caucion. Dentro de tu sector hay que diferenciar a dos tipos de empresas las que trabajan en obra nueva y las de rehabilitacion o particulares. Las primeras tienen faena pero estas no han engordado tanto sus margenes, las segundas tienen tambien mucha faena pero estas si que han engordado mas sus margenes. Las dos tipologias de clientes no van a tardar mucho en competir por el mismo trozo de pastel.

Sobreviviran los de siempre, los que tengan clientes buenos que les paguen, los que sean profesionales, los que en la epoca de vacas obesas hayan invertido en formacion y herramientas y por supuesto con buenos contactos y sin deudas. Ahora hay mucha gente que vive solo de arreglar las chapuzas que otros hacen.


De todas formas empresas que ahora son muy solventes y reconocidas en el 92 estuvieron a punto de irse a tomar por el trastero un monton. la verdad cuando viene una crisis cada uno se escapa por donde puede. El nuevo CTE puede salvar el trastero a muchos profesionales, el que se recicle en energias renovables o aislamientos tiene muchos numeros de salvarse de la quema.


Las grandes empresas tienen mejores costes en el departamento de compras y peores a veces en costes laborales. Es mejor conocer muy bien el mercado y sus contactos que tener un poder de compra grande. Generalmente van unidos, pero a los peques siempre les queda los grupos de compra. Influyen mucho la proximidad y el servicio mas que el precio. En epocas duras la confianza y el no cortar la cuenta a alguien con problemas, suelen ser las cosas que mas aprecia un cliente.

El tema de la ISO es muy personal, pero si no tratas con clientes muy grandes que te lo exijan como proveedor, es preferible por lo engorroso que resulta cubrirse las espaldas con una buena empresa de caucion. Podeis sospechar de mi, pero es mi opinion.

La informatica se paga dos veces, una cuando la compras y otra cuando la implementas, esta segunda con sangre se paga. Tener un buen sistema informatico creo que es fundamental para cualquier empresa que genere un cierto volumen.

Yo creo que la primera baza en caso de crisis es conocer al mercado y a tus clientes, a partir de ahi todo lo que mejore tu gestion y no lastre tu economia es positivo, pero ningun programa informatico ni ninguna iso te va a sacar del atolladero si no se vende y si pueden ponerle lastre a tu cuenta de resultados.