http://www.abc.es/20070304/economia-economia/ikea-esta-obligada-vender_200703041029.html
«Ikea está obligada a vender más barato debido al altísimo precio de la vivienda»
LAURA SÁNCHEZ. MADRID.
¿Quién no conoce la estantería «BILLY»? La evolución del precio de uno de los productos icono de Ikea durante los últimos diez años es un buen ejemplo para ilustrar la política de abaratamiento de costes de la cadena sueca: si en el catálogo de 1997 «BILLY» costaba 12.950 pesetas (80 euros), el mismo módulo ha pasado a costar 33 euros en el catálogo 2007. El mayor volumen de Ikea y la relación a largo plazo con sus proveedores le ha permitido rebajar más de un 50% los precios de sus productos más demandados y conseguir una reducción media de un 27% en el resto de su oferta.
Es la obsesión de André de Wit, director general de Ikea en España: Reducir, reducir y seguir reduciendo precios. «Y abrir más tiendas —añade—. Nuestro objetivo es que en 2015 cualquier ciudadano de este país tenga un centro Ikea a menos de una hora en coche». Inmersa en un ambicioso plan de expansión, Ikea pasará de las 9 tiendas actuales a contar con 35 en un plazo de ocho años; de emplear a 5.600 personas a tener una plantilla que rondará los 20.000 trabajadores en 2015, por cierto una de las más motivadas de nuestra geografía gracias a una impecable política de Recursos Humanos.
Nuestro país se ha convertido en la perita en dulce del imperio de Ingvar Kamprad. El incremento de las ventas de Ikea Ibérica ha sido superior al de la compañía a nivel mundial, un 36% frente a un 17%. La importancia estratégica de nuestro país para la firma se ha ido traduciendo en un mayor peso específico en compras y proveedores.
Así que De Wit se muestra especialmente exultante, y más en estos días en los que la firma sopla diez velas desde que desembarcó en España. «Hemos dejado de ser aquellos tipos fríos de Suecia que vendían muebles de diseño —afirma—. Formamos parte de la sociedad española. En las áreas de influencia de nuestros centros nos conoce el 99% de la población, un 82% valora positivamente nuestro concepto, un 75% nos ha visitado (el año pasado 26 millones) como mínimo cuatro veces al año...». Sorprendentemente, llegar a estas cifras en España no ha sido especialmente difícil. «Para Ikea es más fácil acompañar a una sociedad que está en pleno proceso de cambio que a una sociedad estática. Y la evolución que ha experimentado España en estos últimos diez años ha sido impresionante».
Las perspectivas son aún mejores: «El 77% de la población vive en grandes ciudades y necesita amueblar pisos pequeños. Además, España es el país con el mayor número de viviendas por habitante, debido a las segundas residencias. El número de hogares está creciendo de forma considerable, aunque no podemos olvidar que en estos diez años el precio de la vivienda se ha disparado. Ahora es un 160% más cara de lo que era en 1997. Eso nos obliga a vender más barato. A medida que las hipotecas crecen, nosotros tenemos que ser más asequibles. Alguien debería buscar una solución al precio de la vivienda en este país». En Ikea saben algo de eso. De la mano de la constructora Skanska, el concepto «Boklok», casas y pisos de bajo coste amueblados por Ikea, triunfa en Suecia y comienza a ser testado en Reino Unido, donde hay buenas perspectivas. «De momento, no hay planes para España. El mercado inmobiliario puede estar tranquilo», bromea De Wit.
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