El último dato (el peor) es el de noviembre.Marketing ferial para potenciar la costa.
El mercado español de segunda residencia en costa ha mostrado una cierta desaceleración en los últimos tiempos motivada, entre otras causas, por una disminución de la demanda por parte de extranjeros, principalmente, y por el descenso de la compra por parte de inversores nacionales.
23-02-2007 http://www.infonos.com/ecm.php?Param=iTUbafE2&IdItem=5115
Lo curioso es que, estos últimos han puesto su punto de mira en el extranjero, especialmente en los países de centroeuropa.
Según datos del Banco de España, las casas compradas en España por extranjeros, hasta el mes de noviembre, suponían un importe de 4.377 millones de euros, con una caída interanual del 13,3%, mientras que las inversiones de españoles en el exterior se duplicaban y alcanzaban los 2.000 millones de euros. El descenso de la inversión extranjera en vivienda vivió su punto álgido en el mes de noviembre de 2006 en el que cayó un 24%, lo que confirma la tendencia iniciada en el año 2004.
Dos son los factores que han podido incidir en la disminución de la demanda de segundas residencias en costa tanto por parte de extranjeros como de españoles. El primero de ellos es el precio que, a juicio de los propios promotores, se encuentra demasiado alto para una persona que busca una segunda residencia. También han contribuido a ese descenso los escándalos urbanísticos que se han producido el año pasado, sobre todo, el llamado Caso Malaya, en Marbella.
Ha crecido la desconfianza para los extranjeros en el mercado español tras esos escándalos pero, sin embargo, todavía muestran interés en ciertos puntos de la costa del sudeste español, sobre todo, en la Región de Murcia y algunas zonas de Almería.
En el momento en el que nos encontramos, se recomienda a los promotores inmobiliarios que doblen sus esfuerzos para hacer más atractivas las segundas residencias, y ampliar y mejorar los procesos de comercialización. Es muy recomendable utilizar, entre otros, el marketing ferial, acudiendo a ferias inmobiliarias donde exista demanda potencial, además de abrir o mejorar sus canales de venta en el extranjero.
Las campañas de marketing tratan de atraer al público local potencial comprador, así como al comprador internacional. Es el momento de que los promotores ajusten el producto a lo que verdaderamente demanda el cliente. Si conseguimos mantener estas premisas, se conseguirá levantar el mercado de la segunda residencia en costa, bajo los principios de seguridad jurídica, calidad de servicios complementarios y un precio ajustado.
¿Qué habrá pasado en diciembre y enero?
:
