Caso real. Vendedor que no vende y tiene que comprar ya.

Hola,

os comento un caso real que me ha contado un amigo el fin de semana, está intentando vender su piso desde antes del verano, dice que la gente va a verlo pero no lo compra.

En Mayo tiene que firmar la escritura de otro nuevo, que le cuesta un pastón, y claro, él contaba con la pasta de la venta del primer piso.

Pues cuando lo comentó uno de los amigos dijo:

- Lo peor que te puede pasar es tener que pedir una hipoteca puente de esas.

Y yo dije:

- O eso, o rebajar un poco el precio.

A lo que me contestó:

- Tampoco quiero malvenderlo.

Bueno, ahí quedó la conversación.

¿Quien está más acertado, el que dice que haga una hipoteca-puente o yo que le digo que rebaje y lo venda?

Es un caso real, que sabía yo que llegaría a este punto cuando empezó a poner a la venta su piso.

Saludos.

Pues para malvender de verdad, que no es rebajar un par de kilos sino rebajarlo mucho, que lo alquile. De todas formas yo probaría antes a rebajarlo un poco. Los que aconsejan que lo vendan por lo que sea no han puesto a la venta nunca un piso. Quitarle 10kilos como algunos aconsejan no lo hace ni Cristo, ni ellos mismo lo harían.

Todo es hacer numeros, si la hipoteca puente le va a hacer pagar 20.000 euros de intereses a un banco, le compensa bajar de precio la vivienda 20.000 euros YA y venderlo YA, sin ninguna duda.

Al final ese tio hara lo que todo el mundo, mantendra el precio, pagara 20.000€ de intereses al banco, al final la vendera al año, o a los 2 años, obligando al comprador a pedir mas dinero de hipoteca, lo que generara pagar mas intereses al banco, conclusion :

mas problemas, mas tiempo, mas dinero para el banco, menos dinero para tu amigo, menos dinero para el comprador.


Lo vendera al precio de "mercado" (sic) al año, y como supuestamente la vivienda ha subido un 9,1% en realidad ha rebajado su precio un 9,1% (sin darse cuenta!) , el bando habra hecho un buen dinerito para engordar sus cuentas de resultado, y el vendedor y comprador se quedan tranquilos por que saben que la vivienda no baja y es una inversion fabulosa.

Mi amigo el pepito empezó igual, y finalmente tuvo que bajar nueve millones. Además, tuvo que pagar la hipoteca puente de un año, que de cuarenta y tantos era un pico.

arrhenius dijo:

Todo es hacer numeros, si la hipoteca puente le va a hacer pagar 20.000 euros de intereses a un banco, le compensa bajar de precio la vivienda 20.000 euros YA y venderlo YA, sin ninguna duda.

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No es lo mismo pagar 20.000€ de intereses al banco en muchos años y cobrando un alquiler durante esos años que pagarlos ahora de golpe (via rebaja del piso) y quedarte sin alquiler. De verdad creo que muchos compradores no os poneis en la situación del vendedor, igual que muchísimos vendedores no se ponen en la del comprador (como los que ponen ya en el precio del piso la futura revalorización del año que viene del 10 % ).

No entiendo a que se refieren con malvender, que si les costo 20 y ahora piden 50, que tenga que bajar a 45 es malvender ya? malvender seria que tubieran que vender por 19

Nyr dijo:

No entiendo a que se refieren con malvender, que si les costo 20 y ahora piden 50, que tenga que bajar a 45 es malvender ya? malvender seria que tubieran que vender por 19

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malvender: verbo creado por el españolito de turno que dice poseer una gran riqueza patrimonial sustentada básicamente en un activo (piso) que compró hace "algo" de tiempo y que ahora "teóricamente" vale un POTOSÍ. Se suele usar a menudo cuando el susodicho españolito no está deacuerdo con los cambios del mercado.

Por cierto, totalmente deacuerdo con tu post.

HE DICHO

Nyr dijo:

No entiendo a que se refieren con malvender, que si les costo 20 y ahora piden 50, que tenga que bajar a 45 es malvender ya? malvender seria que tubieran que vender por 19

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Estoy deacuerdo. Pero por razonamientos como el tuyo es por lo que digo que no os poneis en la mente del propietario del piso. Si se están vendiendo pisos de las mismas caracteristicas que el tuyo por 50, vender por 40, si no hay realmente urgencia, es tirar el dinero. Mejor alquilar y esperar a poder venderlo bien. Otra cosa es que los pisos como el tuyo a la venta esten a unos 50 kilos, pero los que se venden se vendan por 45, que es caso más probable. Entoces recomiendo que sea realista y baje hasta los 45, o si está a punto de escriturar otro (como en este caso) seguramente le interesa bajar algo más. Como tú comprenderás, si te paras un momento a pensarlo, venderlo por 30, aunque le costase 20, es regalar dinero a un desconocido.

Stock26 dijo:

Estoy deacuerdo. Pero por razonamientos como el tuyo es por lo que digo que no os poneis en la mente del propietario del piso. Si se están vendiendo pisos de las mismas caracteristicas que el tuyo por 50, vender por 40, si no hay realmente urgencia, es tirar el dinero. Mejor alquilar y esperar a poder venderlo bien. Otra cosa es que los pisos como el tuyo a la venta esten a unos 50 kilos, pero los que se venden se vendan por 45, que es caso más probable. Entoces recomiendo que sea realista y baje hasta los 45, o si está a punto de escriturar otro (como en este caso) seguramente le interesa bajar algo más. Como tú comprenderás, si te paras un momento a pensarlo, venderlo por 30, aunque le costase 20, es regalar dinero a un desconocido.

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Pero si es que se estan vendiendo pisos por 50 el suyo se lo compraran por 50 pero si lleva 6 meses sin venderlo por 50 ten por seguro que nadie mas habra vendido por 50 un piso de caracteristicas semejantes.

Es como echarle morro y decir como los pisos nuevos se venden por 50 el mio de 30 años lo vendo tambien por 50, claro que lo peor de esto es que hay gente que compra el de segunda mano en vez del nuevo, y despues se queja porque tiene que cambiar la instalación de la luz o las cañerias.

Yo no le he dicho de bajarlo un 20%, le he insinuado rebajarlo un poco, vamos, no sé lo que entiende la gente por un poco, yo entiendo unos 2 kilos cómo mucho, a ver si hay suerte.

Pero me ha dado la impresión de que este es de los que piensan que su piso vale Xmil Euros y todo lo que baje de ahí está perdiendo dinero, aunque lo comprara hace 20 años por 7 millones.

Hay que tener en cuenta algunas cosas:

¿quien comprará un piso de 20 años? Evidentemente, gente joven, la gente más mayor se suele cambiar a uno nuevo, el progresar, que dicen.

¿tiene la gente joven 30 millones? No, evidentemente, el que los tiene no se va un piso viejo, se va a uno nuevo o un chalet. Y los que no los tienen recurren a los bancos, y ahí está el quid de la cuestión, si el banco no presta ya 30 kilos a cualquiera, no hay nada que hacer.



Saludos.

Conozco un caso similar.

Un compañero de trabajo está en las mismas. Pide una exageración por su piso actual, y no está dispuesto a bajarse del burro. Segun le vaya apretando el reloj imagíno que entrará en razón y rebajará. El nuevo tiene que pagarlo en menos de mes y medio.

Ademas se que le metí el miedo en el cuerpo en un par de conversaciónes.
Espero que reflexione y rectifique cuando los hechos me vayan dando la razón.

Es que también tiene q tener en cuenta que si escritura lo otro, tiene q pagar un pico de impuesto sobre la escritura del prestamo hipotecario.

Por otro lado, si no puede vender se come el puente con patatas.

La idea sería mirar cuanto le costó y mirar cuanto se saca. La gente se ciega a veces, y mi pregunta es, si el piso está bien, y va la gente a verlo... ni siquiera le hacen una oferta?

SUPREME dijo:

La idea sería mirar cuanto le costó y mirar cuanto se saca.

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Que eso es muy fácil de decir desde el punto de vista de un comprador, pero no desde el de un vendedor. (Y no por eso el vendedor es un me gusta la fruta)

Yo conozco casos de bajadas del 45%

un amigo quería vender un adosado en Coslada (zona industrial afueras de Madrid (era un adosado majo y parecia de buenas calidades), pues bien, por traslado lo pone en venta... por 90 millones de pelas.

Después de un año lo ha vendido por 50 millones de pelas!

Cree que en su barrio que se construye tanto hay sobre oferta y además... una cosa son las expectativas...y otra la realidad... ha tardado y ha super-bajado...

A la hora de vender una casa (y sobre todo de comprarla) más vale pajaro en mano que ciento volando, si por la casa piden 300.000 € no va a ser ninguna barbaridad rebajarla 30.000 €, aunque claro si han descontado el "valor" de la antigua casa y se han metido alegremente pues es muy facil que se queden con las dos. Pero claro la hipoteca de una casa de la que se deben 20KK viene a ser de unos 600 € , pero de la hipoteca puente de 20KK + 50KK=70KK es muy subida de peso, de unos 2500 €, si el pollo lo alquila por 600 € aún le quedan para pagar 1900 € todos los p... meses