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Madmaxista
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Mallorca se resiste a rebajar el lujo - Actual - Diario de Mallorca
Las ventas han caído, pero el sector inmobiliario receta paciencia. Confían en que en primavera cambien las tornas, y en Sotheby´s ya han detectado un repunte en las operaciones con sus chalés más caros
MATEU CUART. PALMA. Son muchos los extranjeros que llegan a la isla en busca de una vivienda de alto standing a precio de saldo. Y todos tropiezan con la misma realidad: no hay rebajas en Mallorca para el inmueble de lujo. "Muchas veces, los medios de comunicación alemanes presentan España como una oferta, con descuentos de hasta el 50 por ciento, pero la situación en Mallorca es distinta", explica Matthias Kühn.
La primera consecuencia es un descenso de ventas de entre el 20 y el 30 por ciento respecto al año anterior, según admiten las inmobiliarias consultadas. "Cuando el vendedor y el comprador son ricos, el primero espera una rebaja importante y el segundo no necesita hacerla, con lo que las ventas se paran", justifica el empresario. No obstante, el sector confía en que las tornas cambien en primavera.
De hecho, Stefan Greim, director general de Sotheby´s en Mallorca, asegura que las ventas de chalés unifamiliares de a partir de 2 o 3 millones de euros y con vistas al mar ya han experimentado un repunte en los últimos meses. "La gente teme que en dos o tres años haya una gran inflación y decide invertir parte del capital en un inmueble", asegura.
Los peor parados son a su juicio los apartamentos que no alcanzan el millón. A sus propietarios, les receta paciencia. "Ahora no la venderán si no es bajando el precio entre un 20 y un 30 por ciento", sentencia. El regateo comienza a convertirse en costumbre, y Daniel Chavarria, responsable de Engel & Völkers, admite que sólo la mitad de su cartera de clientes mantiene los precios, mientras que el 50% de los restantes se han retirado del juego y el resto han caído en la tentación, en aras de una venta acelerada.
Poco partidario de ceder al toma y daca de ofertas, el responsable de ventas de Kühn & Partner, Bernd Katzmarcik, sostiene que "la clave no está en la franja de precios", sino que se impone una visión global, en la que detecta una "recuperación de la confianza". Cada una de sus viviendas –entre ellas una mansión, Cielo de Bonaire, que puede alcanzar los 50 millones de euros–, recibe una media de 30 visitas en el tiempo *–entre 9 y 14 meses– que tardan en caer en manos del comprador, al que no todos dibujan con el mismo perfil. Según Chavarria ha rejuvenecido y ya es español en un pequeño porcentaje, por más que se mantiene esencialmente alemán. "El que antes iba a Marbella, ahora, gracias a la conexión marítima, que le permite traer el coche, viene aquí", apunta. "Son sobre todo madrileños, vascos y gallegos", añade. Sotheby´s, por su parte, aprecia un aumento de suizos y algún mallorquín en busca de un "chollo" que, según Chavarria
:, acaba por salir caro. "Los cazaofertas saben que en la península sí, pero que en Mallorca, si los hay, suelen ser casas con problemas de localización o que no son nuevas", detalla.
En Kühn & Partner, por su parte, creen que los jóvenes desaparecieron del mapa de compradores con la burbuja de las puntocom. En su lugar, esbozan a un hombre extranjero de entre 45 y 50 años. "Entre el 5 y el 10 por ciento compran como inversión, pensando en alquilar, mientras que el resto lo hacen para disfrutarlo", aclara Katzmarcik. Y en eso, dice Kühn, Mallorca no tiene rival. "No hay en Europa otro sitio como aquí, con buena comunicación, infraestructuras, seguridad, cultura, colegios internacionales, playa y montaña":. Optimista, defiende que "no hay alternativa ni la habrá en los próximos 20 o 30 años" :.
Saludos,
Las ventas han caído, pero el sector inmobiliario receta paciencia. Confían en que en primavera cambien las tornas, y en Sotheby´s ya han detectado un repunte en las operaciones con sus chalés más caros
MATEU CUART. PALMA. Son muchos los extranjeros que llegan a la isla en busca de una vivienda de alto standing a precio de saldo. Y todos tropiezan con la misma realidad: no hay rebajas en Mallorca para el inmueble de lujo. "Muchas veces, los medios de comunicación alemanes presentan España como una oferta, con descuentos de hasta el 50 por ciento, pero la situación en Mallorca es distinta", explica Matthias Kühn.
La primera consecuencia es un descenso de ventas de entre el 20 y el 30 por ciento respecto al año anterior, según admiten las inmobiliarias consultadas. "Cuando el vendedor y el comprador son ricos, el primero espera una rebaja importante y el segundo no necesita hacerla, con lo que las ventas se paran", justifica el empresario. No obstante, el sector confía en que las tornas cambien en primavera.
De hecho, Stefan Greim, director general de Sotheby´s en Mallorca, asegura que las ventas de chalés unifamiliares de a partir de 2 o 3 millones de euros y con vistas al mar ya han experimentado un repunte en los últimos meses. "La gente teme que en dos o tres años haya una gran inflación y decide invertir parte del capital en un inmueble", asegura.
Los peor parados son a su juicio los apartamentos que no alcanzan el millón. A sus propietarios, les receta paciencia. "Ahora no la venderán si no es bajando el precio entre un 20 y un 30 por ciento", sentencia. El regateo comienza a convertirse en costumbre, y Daniel Chavarria, responsable de Engel & Völkers, admite que sólo la mitad de su cartera de clientes mantiene los precios, mientras que el 50% de los restantes se han retirado del juego y el resto han caído en la tentación, en aras de una venta acelerada.
Poco partidario de ceder al toma y daca de ofertas, el responsable de ventas de Kühn & Partner, Bernd Katzmarcik, sostiene que "la clave no está en la franja de precios", sino que se impone una visión global, en la que detecta una "recuperación de la confianza". Cada una de sus viviendas –entre ellas una mansión, Cielo de Bonaire, que puede alcanzar los 50 millones de euros–, recibe una media de 30 visitas en el tiempo *–entre 9 y 14 meses– que tardan en caer en manos del comprador, al que no todos dibujan con el mismo perfil. Según Chavarria ha rejuvenecido y ya es español en un pequeño porcentaje, por más que se mantiene esencialmente alemán. "El que antes iba a Marbella, ahora, gracias a la conexión marítima, que le permite traer el coche, viene aquí", apunta. "Son sobre todo madrileños, vascos y gallegos", añade. Sotheby´s, por su parte, aprecia un aumento de suizos y algún mallorquín en busca de un "chollo" que, según Chavarria
:, acaba por salir caro. "Los cazaofertas saben que en la península sí, pero que en Mallorca, si los hay, suelen ser casas con problemas de localización o que no son nuevas", detalla.En Kühn & Partner, por su parte, creen que los jóvenes desaparecieron del mapa de compradores con la burbuja de las puntocom. En su lugar, esbozan a un hombre extranjero de entre 45 y 50 años. "Entre el 5 y el 10 por ciento compran como inversión, pensando en alquilar, mientras que el resto lo hacen para disfrutarlo", aclara Katzmarcik. Y en eso, dice Kühn, Mallorca no tiene rival. "No hay en Europa otro sitio como aquí, con buena comunicación, infraestructuras, seguridad, cultura, colegios internacionales, playa y montaña"
:. Optimista, defiende que "no hay alternativa ni la habrá en los próximos 20 o 30 años" :.Saludos,
