Quemao
Madmaxista
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Ya nos gustaría ya.........
Nos los quitan de las manos oiga.......
A Rusia en busca de fortuna | Vivienda | elmundo.es
FERIA INMOBILIARIA | Abriendo mercados
A Rusia en busca de fortuna
Pasillos del Property Worlwide de la edicion 2010.
20 inmobiliarias y promotores españoles prueban suerte en el Moscú
El ruso, el mejor cliente del 'ladrillo' playero por delante del inglés y alemán
Ya no pagan al contado, buscan casas más asequibles y solicitan una hipoteca
Noelia Ramos | Madrid
Actualizado viernes 15/04/2011 18:46 horasDisminuye el tamaño del texto Aumenta el tamaño del texto
En Rusia está la salvación. Al menos eso cree una veintena de promotores e inmobiliarias españolas, que del 15 al 17 de abril exponen su género -mayoritariamente de costa- en la feria moscovita Property Worlwide, una de las citas más importantes del país.
La playa, el principal reclamo.
No es este el primero ni el último acercamiento entre rusos y españoles. No ha pasado un mes desde que Moscú celebró la muestra 'España Hoy: Vivir e Innovar', con motivo del Año de España en Rusia en el que varias inmobiliarias se mezclaban con otras multinacionales españolas en busca de notoriedad. Para las inmobiliarias españolas "los rusos son hoy por hoy los mejores clientes, sólo comparables a los escandinavos, y muy por delante de ingleses y alemanes", según Gregor Wegener, jefe de ventas de TM Grupo Inmobiliaria para el mercado ruso y Europa Central.
Las ferias rusas no difieren demasiado de las españolas y además son una buena oportunidad, la más importante junto a internet, para captar clientes de forma directa. También está la posibilidad de los agentes, pero aquí las opiniones se dividen. Mientras que algunas inmobiliarias ven en ellos una buena elección, a otras no les gusta trabajar con las agencias rusas. "Preferimos trabajar directamente con la gente porque las agencias, al no estar aquí, no saben explicar los detalles", apunta Irina Kuznetsova, del gabinete Casobi, que añade que tampoco a las agencias les interesa porque no ganan tantas comisiones como antes.
Las empresas expositoras suelen ofrecer toda la cartera con la que cuentanNormalmente, en las ferias las inmobiliarias ofrecen toda la cartera con la que cuentan, incluso más. "Si me piden una casa en Barcelona, también la busco, aunque esa no sea mi zona", explica Olesia Lalieva, de la inmobiliaria Costasol. Olesia, rusa casada con un español, se dedica al mercado ruso "desde hace tres o cuatro años" porque "en España sólo compran los rusos".
El sol y la inversión.
¿Y por qué a los rusos les gusta tanto España? Es evidente. Sol y playa, y buena comida. El topicazo sigue vigente. En este punto, todos coinciden: "los que vienen están deseando escapar de un clima frío y disfrutar de las temperaturas que les brinda el Mediterráneo". Será por eso que suelen buscar viviendas en primera o segunda línea de playa. "No quieren perder ni un minuto cuando aterrizan en las costas españolas".
El perfil del comprador va de 35 a 50 años, familias pequeñas, con pocos o ningún hijoPero los rusos ya no aterrizan con fajos de billetes en la maleta. Ya no pagan al contado y buscan inmuebles más asequibles, entre 100.000 y 300.000 euros. Eso sí, no tienen problemas con el presupuesto y la mayoría cuentan con el 50% del precio que van a pagar. "El 95% suele pedir hipoteca, aunque en teoría puedan pagar en efectivo y muchos cuentan que el Gobierno controla bastante el dinero que sale del país", explica Wegener. Por ello, resulta más fácil pedir una hipoteca, que no suelen conseguir difícilmente.
En el mercado actual, aunque siguen existiendo los inversores que compran varias viviendas a la vez, imperan los particulares. "Clientes que quieren disfrutar de su tiempo libre", aclara Wegener. El perfil del comprador oscila entre los 35 y los 50 años, familias pequeñas, con pocos o ningún hijo. Muchos adquieren las casas con vistas a venirse a España cuando se jubilen. "Es una buena inversión, como antes hacían ingleses y alemanes", apunta Kuznetsova.
Ahora, como apuntan los expertos consultados, suelen venir muy informados, saben los precios del mercado y hay poco que negociar. Uno de los motivos es la desconfianza que han generado algunos rumores de engaño. "Algunas agencias rusas hacen precios en el mercado de segunda mano, elevándolos entre un 10% y un 20%, lo que repercute positivamente en las inmobiliarias españolas, que les ofrecen más confianza", afirma Wegener. En este sentido, entre los clientes de este sector del mercado funciona muy bien la compra en cadena y por recomendación. "Suele venir primero un familiar y si le gusta, compran otros miembros de la familia. Así que más que nunca, hay que cuidar la cartera de clientes", declara el jefe de ventas de TM Grupo Inmobiliaria.
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Pasillos del Property Worlwide de la edicion 2010.
20 inmobiliarias y promotores españoles prueban suerte en el Moscú
El ruso, el mejor cliente del 'ladrillo' playero por delante del inglés y alemán
Ya no pagan al contado, buscan casas más asequibles y solicitan una hipoteca
Noelia Ramos | Madrid
Actualizado viernes 15/04/2011 18:46 horasDisminuye el tamaño del texto Aumenta el tamaño del texto
En Rusia está la salvación. Al menos eso cree una veintena de promotores e inmobiliarias españolas, que del 15 al 17 de abril exponen su género -mayoritariamente de costa- en la feria moscovita Property Worlwide, una de las citas más importantes del país.
La playa, el principal reclamo.
No es este el primero ni el último acercamiento entre rusos y españoles. No ha pasado un mes desde que Moscú celebró la muestra 'España Hoy: Vivir e Innovar', con motivo del Año de España en Rusia en el que varias inmobiliarias se mezclaban con otras multinacionales españolas en busca de notoriedad. Para las inmobiliarias españolas "los rusos son hoy por hoy los mejores clientes, sólo comparables a los escandinavos, y muy por delante de ingleses y alemanes", según Gregor Wegener, jefe de ventas de TM Grupo Inmobiliaria para el mercado ruso y Europa Central.
Las ferias rusas no difieren demasiado de las españolas y además son una buena oportunidad, la más importante junto a internet, para captar clientes de forma directa. También está la posibilidad de los agentes, pero aquí las opiniones se dividen. Mientras que algunas inmobiliarias ven en ellos una buena elección, a otras no les gusta trabajar con las agencias rusas. "Preferimos trabajar directamente con la gente porque las agencias, al no estar aquí, no saben explicar los detalles", apunta Irina Kuznetsova, del gabinete Casobi, que añade que tampoco a las agencias les interesa porque no ganan tantas comisiones como antes.
Las empresas expositoras suelen ofrecer toda la cartera con la que cuentanNormalmente, en las ferias las inmobiliarias ofrecen toda la cartera con la que cuentan, incluso más. "Si me piden una casa en Barcelona, también la busco, aunque esa no sea mi zona", explica Olesia Lalieva, de la inmobiliaria Costasol. Olesia, rusa casada con un español, se dedica al mercado ruso "desde hace tres o cuatro años" porque "en España sólo compran los rusos".
El sol y la inversión.
¿Y por qué a los rusos les gusta tanto España? Es evidente. Sol y playa, y buena comida. El topicazo sigue vigente. En este punto, todos coinciden: "los que vienen están deseando escapar de un clima frío y disfrutar de las temperaturas que les brinda el Mediterráneo". Será por eso que suelen buscar viviendas en primera o segunda línea de playa. "No quieren perder ni un minuto cuando aterrizan en las costas españolas".
El perfil del comprador va de 35 a 50 años, familias pequeñas, con pocos o ningún hijoPero los rusos ya no aterrizan con fajos de billetes en la maleta. Ya no pagan al contado y buscan inmuebles más asequibles, entre 100.000 y 300.000 euros. Eso sí, no tienen problemas con el presupuesto y la mayoría cuentan con el 50% del precio que van a pagar. "El 95% suele pedir hipoteca, aunque en teoría puedan pagar en efectivo y muchos cuentan que el Gobierno controla bastante el dinero que sale del país", explica Wegener. Por ello, resulta más fácil pedir una hipoteca, que no suelen conseguir difícilmente.
En el mercado actual, aunque siguen existiendo los inversores que compran varias viviendas a la vez, imperan los particulares. "Clientes que quieren disfrutar de su tiempo libre", aclara Wegener. El perfil del comprador oscila entre los 35 y los 50 años, familias pequeñas, con pocos o ningún hijo. Muchos adquieren las casas con vistas a venirse a España cuando se jubilen. "Es una buena inversión, como antes hacían ingleses y alemanes", apunta Kuznetsova.
Ahora, como apuntan los expertos consultados, suelen venir muy informados, saben los precios del mercado y hay poco que negociar. Uno de los motivos es la desconfianza que han generado algunos rumores de engaño. "Algunas agencias rusas hacen precios en el mercado de segunda mano, elevándolos entre un 10% y un 20%, lo que repercute positivamente en las inmobiliarias españolas, que les ofrecen más confianza", afirma Wegener. En este sentido, entre los clientes de este sector del mercado funciona muy bien la compra en cadena y por recomendación. "Suele venir primero un familiar y si le gusta, compran otros miembros de la familia. Así que más que nunca, hay que cuidar la cartera de clientes", declara el jefe de ventas de TM Grupo Inmobiliaria.
