Hola,

Con unos amigos estamos en las primeras fases de definir una idea de negocio, que tiene su base en la utilización de móviles. Hemos sondeado el mercado de manera superficial y la idea gusta. Sabemos que nadie la está haciendo.

Somos tres personas: comercial, tecnólogo e "ideólogo" y programador, y tenemos dificultades para definir en el modelo empresarial vs comercialización. Yo soy más partidario de montar una empresa, desarrollarlo y después ofrecerlo de manera gratuita hasta cierto uso, y claro aquí entraría el usuario individual gratuito hasta la empresa pagando. Creo que el conocimiento masivo por los usuarios sería ventajoso. En cambio, mis compañeros piensan que teniendo una beta que funcione podríamos involucrar a TIC's de primera linea para que comercialicen la idea, ya que el cliente del modelo de negocio está dirigido a empresas -yo pienso que cualquiera puede consumirlo-.

El tema es que pienso que este segundo modelo de comercializarlo nos sitúa como la parte débil ya que esto no se puede patentar. El modelo de negocio lo tenemos registrado con un sello de tiempo, aunque entiendo que no es lo mismo que una patente y sigues estando en debilidad. Vamos, que una vez compartida la idea nos dan la patada y se quedan tan frescos.

Alguna idea o experiencia para los que ya habéis pasado por algo similar.

Gracias.

Hoy en dia hay que invertir mas para comercializar que para desarrollar el producto. Esto es asi en todo, incluso en las pelis de Hollywood. Si alguien cree que podra comercializar un producto a base de boca-oreja comete un error, pues el proceso sera demasiado lento y si la idea es buena ya habra sido copaiada-adaptada por otros que quiza dispongan, esos si, del capital necesario. Asi que quiza lo prudente sea desarrollar y despues hacer un pacto con una empresa que comercialice el invento a base de royalties por producto vendido a algo asi. Lo que si podeis hacer los desarrolladores es un pequeñ estudio de mercado para saber si el invento tiene mercado mas alla de vuestros amigso y conocidos. Os serviria como guia para saber, en su momento, lo que podeis pedirle al comercializador y tambien para saber si merece la pena seguir con el desarrollo.

Hoy en día las ideas no valen nada, vale su ejecución. Hay que desmitificar lo de "registrar" o patentar una idea. Si tenéis garantía de poder ejecutar y desarrollar la idea que tenéis vosotros mismos, adelante. Algo que os tenéis que preguntar desde el primer momento es: ¿Por qué no lo está haciendo nadie más?. Si dejáis que otra empresa la comercialice, ¿qué valor aportáis en la cadena? ¿cómo os aseguráis el "control" del producto?.

Vuestra idea con vuestra ejecución es única y es vuestro producto. Vuestra idea con la ejecución de una tercera entidad, dejará de ser vuestro producto para convertirse en el de la otra parte. ¿Cómo vais a monetizar el producto en el segundo caso?

No estoy de acuerdo en que no se pueda desarrollar un producto con el boca-oreja. Si solucionáis un problema existente, lo hacéis bien, y vuestros clientes están satisfechos, tenéis gran parte del camino recorrido. Eso sin perjuicio claro, de usar otros métodos de comercialización.

Si fuese mi caso, optaría por crear un blog corporativo (si no lo tenéis, ya estáis tardando) y generar interés por el producto. Mostrad capturas. Ofreced betas privadas; que los que estén interesados muestren (valga la redundancia) su interés. Es importantísimo obtener el feedback de los usuarios: escuchar sus quejas, sus sugerencias. Ver de qué modo usan el producto. Hablad con ellos.

Muchas gracias a los dos por las interesantes respuestas. Tengo que "estudiar" como se hace un estudio de mercado, y que sirva para el propósito de nuestra idea de negocio.

También mirar los del blog corporativo, pues el tema de betas si que lo tenemos planteado pero no contemplábamos lo del blog.

Lo dicho, muy interesante lo que planteáis.

Un saludo y gracias de nuevo.

Hola,

he reeleido vuestras respuestas y me surgen nuevas consultas.

Respecto a realizar un pequeño estudio de mercado, he visto que Google Docs permite realizar encuentas on-line. Estoy buscando el tipo de preguntas que pueda realizar Nielsen o GTK sobre estudios que realizan en el ámbito de las nuevas tecnologías. Tengo un contacto en una empresa de estudios de mercado y me orientará en lo que pueda.

En cuanto al tema de la colaboración y modelo de negocio, la verdad es que no disponemos de capital para aportar, ya que por lo menos en el inicio lo queremos hacer como un hobbie hasta que nuestras primeras pruebas resulten satisfactorias. A partir de ese momento tengo dudas. ¿Existe alguna fórmula legal que permita "colaborar" sin cobrar hasta que el proyecto recoja beneficios y entonces abonar los trabajos a los integrantes del proyecto en el porcentaje acordado a cada uno de ellos? Si esto tan básico ya representa dudas, imaginaros la fórmula para el royaltie, un abismo, je, je.

Si me podéis mandar algún link de blog corporativo, pues si es un modelo que funciona para estos casos, miraremos de poner en marcha algo parecido. Lo de realizar betas lo tenemos en cuenta desde el principio.

Un saludo.

Mi consejo es que te olvides de Nielsen o GTK. Te van a cobrar paladas de dinero y el tipo de servicios que ofrecen creo que va más orientado a empresas con otro perfil, con mucho más capital que el vuestro, y te van a dar una opinión que ahora mismo no necesitas.

No te lo tomes a mal, pero una startup tecnológica recurriendo a Nielsen me suena a lo mismo que a un club de fútbol recurriendo a una ETT para conseguir un entrenador nuevo para su plantilla.

En cuanto a lo del blog corporativo, te recomiendo encarecidamente que te leas toda la literatura de 37 Signals, especialmente su blog "Signal vs Noise". También puedes leer la miríada de blogs de los desarrolladores de cosas como mailchimp, los de valve software, wunderkinder, el blog de Eric Ries... Pronto entenderás que la filosofía del blog corporativo es tanto interaccionar con la comunidad de gente que puede o no usar tu producto (ofrecerles betas, preguntar acerca de opiniones, sugerencias, ofertas, etc, etc), como aportar cosas a la misma (por ejemplo, alguna librería que desarrolles).

Respecto al tema legal, no sabría que decirte. Seguro que hay gente por aquí que te puede asesorar mejor. De todas maneras, no veo qué incoveniente hay en hacer todo el trabajo ahora y fundar la empresa "legalmente" cuando tengáis algo vendible.

Gracias panqueque por tu respuesta,

No, no!!, no voy a encargar nada a ninguna de esas consultoras, no tenemos pasta, ni perfil, je, je. Igual me has interpretado mal, aunque gracias por el consejo que eso nunca sobra. Simplemente que tengo un familiar que trabaja en una de ellas y si realizo alguna consulta on-line le preguntaré para adaptarlo a nuestro producto, nada más.

Respecto a los blogs corporativos gracias por el listado. Les daré un vistazo durante agosto.

Muchas gracias y felices vacaciones.