Buenas;

Pese a que en algún otro hillo he participado activamente, esta tarde he tenido una reunión en la que me han ofrecido llevar un projecto de importación de una mercancía desde China.

Nada exótico y nada que no haya hecho antes, pero me asaltan las dudas, pues yo lo he hecho desde empresas importadoras y este me lo tengo que montar a mi manera para que la empresa no me puentee y a la próxima se vaya directa a mi proveedor chino.

El proyecto es relativamente gordo, ya he pedido cotización a mi chino y estoy a la espera de tiempos de producción y catalogo para decidir el diseño de la mercancía (aunque esto del diseño puede que nos lo saltemos y elijamos directamente del catalogo).

Evidentemente, no tengo una empresa con licencia para importar y exportar y no quiero hacerme autónomo por si sale algo mal y me demanda por incumplimiento de contrato mercantil. Aparte tampoco sé si como auntómo puedo hacerme trader de import export.

Espero vuestros coments burbus, mañala los leere con detenimiento.

Buenas noches a todos!

Como autonomo puedes importar, yo compraba a una persona que importaba y ponia las pegatinas de rigor de "importado por fulano de tal", no tenia una SL

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Es que quieres todo, ser intermediario sin riesgo, sin estar de alta en hacienda pero ganado dinero y protegiendo tu negocio.

Si quieres ser intermediario y que los dos partes no se conocen solo te queda montar una empresa y asumir cierto riesgo además de las responsabilidades fiscales y jurídicas.
En cambio si pretendes cobrar un comisión te arriesgas a que los partes se pasen de ti el próxima vez, hasta es posible que pasen de ti esta vez.
Anuqué; tenías 2 opciones
1) Cobrar una comisión al Español; Convencer al Chino que le puedes encontrar más clientes en un futuro y que él no tiene que pagarte un comisión, que los vas a cobrar de tu cliente, pero que si el cliente intenta comprar sin pasarte un comisión que el Chino te avisa. Cuantos mas clientes encuentres al Chino, mas posibilidades que el Chino respeta el acuerdo.
2) Montarte un trading y hacer un back to back con los letras de crédito y poner exactamente los mismos condiciones en el LC a tu proveedor que tu cliente te pone a ti, riesgo Zero. Hasta puedes montar tu empresa de trading en Hong Kong .

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¿Podrías explicar más detalladamente éste punto?

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Con permiso de Pat, te cuento yo.


Montar una empresa de trading como dice Pat o darte de alta como autónomo como dice euribor free, y trabajar mediante créditos documentarios con los chinos o quien sea. Entiendo que la parte de ponerle al chino las mismas condiciones que mi cliente a mi cae por si sola.
El problema o mi desconocimiento más bien, radica/ba en que yo siempre he trabajado en empresas que importaban desde China y no sabía que se podía hacer como autónomo.


Ese es el quid de la cuestion Pat, evitar el by pass u over taken sobre mi posición. O lo que es lo mismo, proteger la fuente. Haciéndolo como autónomo, sería más sencillo que montando una empresa, pero el aceso al crédito va ser nullo en ambos casos y voy a necesitar la financiación del que sería mi cliente a todas todas, pues el ya está establecido como empresa y tiene aceso a esa financiación. Pero ese es otro tema diferente al que exponía en el thread.

Que el chino no me va a respetar es evidente, ya que yo estaría empezando y sé que él ya lleva mucho tiempo en estos jardines, por lo que proteger mi fuente de cara a mi cliente, es imprescindible para llegar a algo en la operación. EL tema de la comisión me lo han ofrecido, pero puede ser flor de un día y nada más.

Muchas gracias de todas formas por la respuesta Pat! (y a ti también euriborfree, que no sabía que como autónomo se puede importar)

Pero pensando lo mejor, quizás lo que mejor te ira es un “transferable letter of credit” . LC transferible

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Creo que te han contestado bastante bien, estoy de acuerdo en que debes asumir más responsabilidades y más riesgos para gozar como es lógico de más derechos y más seguridad.

Pero bueno, viendo que no te compensa por lo que sea esto anterior, una posibilidad que me ha servido a mí alguna que otra vez para evitar que un cliente se me salte acudiendo directamente a la empresa o factoría china es comprometer al cliente, no con un producto, si no con una marca. No especificas bien de qué producto se trata pero sí que dejas caer algo del diseño, registrar una marca es muy sencillo y barato y convertir un producto en genérico en otro de marca también. Si bien hay productos con los que no podrás hacer esto, habrá muchos con los que sí y no sé si en este caso te podría servir.

Si comentas que vas a vender una gran cantidad, tu cliente va a estar comprometido con ese producto y también con esa marca ya que tendrá que hacer publicidad de ese producto (y de tu marca) y la clientela a la que le venda ahora no le gustará cambiar de marca en un futuro si el producto es bueno, claro está. Si en un futuro se te salta, habrá que ver si le compensa ganar algo más de margen a cambio de complicarse la vida y asumir el riesgo de importar de china sin experiencia, perder el buen trato y el buen servicio que le tendrás que haber dispensado y perder el dinero en publicidad que hubiese invertido en tu marca.

Si esta opción encaja con la naturaleza de tu producto, ofrécele a tu cliente un contrato de distribución en exclusiva de esa marca en un territorio/ciudad. Eso le hará comprometerse más todavía con tu marca y sentir que está trabajando para él. Este contrato privado podrás firmarlo a título personal pero si la venta es seria plantéate crear una empresa e incluso una web y algo de ruído en la red para darle más fuerza a tu marca. A partir de aquí ya dependerá de ti todo lo que te quieras trabajar tu marca para ganar posibles clientes futuros.

Aparte de todo lo que te dicen mas arriba:

1) no te fíes un pelo del cliente español. Muchas promesas, mucho volumen, mucha financiación y en el 95% los casos es un bluff. Las empresas serias funcionan de otra manera y no dependen de uno que empieza, sin estructura, ni una SL montada. Pero bueno, como se dice cada uno tiene los clientes y proveedores que se merece.

2) lo que te dicen de las transferable LC puede ser buena idea, pero: posiblemente tu banco de cabecera no tenga ni zorra idea de que es, te intenten hacer una póliza de crédito para poder acceder a ese producto (lo cual es absurdo), te cobren unas comisiones salvajes (pero salvajes salvajes) y metan la pata (fácil que pase al cambiar documentos y tal). Esto tiene sentido si el volumen de cada operación es bastante grande, no 1000 euros, mínimo diría yo 10.000 o 20.000. También me extranyaria muchísimo que ofertaran este producto para un autónomo, aunque todo es posible, especialmente si machacan a comisiones.

3) Clarifica con el proveedor las condiciones de pago y envío porque posiblemente no acepten LC para envíos aéreos.

4) Pregúntate si tu cliente y proveedor supieran lo que tu quieres ganar si estarían de acuerdo o no, y porque y que estas dispuesto a hacer (invertir) para defender tu posición.

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me reservo el sitio. luego os contesto.

Hasce mucho calor, me acabo de levantar de la siesta, y me parece que voy a seguir con ella

Sl2