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Noticias idealista.com:
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| | Herramientas | Desplegado |
17-abr-2012, 10:43
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| Buenos días a todos los emprendedores. Ahí va mi duda sobre el tema de los negosios Voy a comercializar un producto dirigido a turistas alemanes, ingleses, también españoles....Es una especie de souvenir, de unos 6 euros, que yo vendería a las típicas tiendas de souvenirs que hay en cualquier paseo playero o zonas turísticas. El producto es muy atractivo y, comparado con la bazofia cutre que se vende, es muy muy superior. Es un producto elegante, muy indicado para regalo, es de los mejores recuerdos que te puedes llevar de determinado lugar. Mi idea es ofrecerlo a las tiendas de recuerdos, que en zonas turísticas son legión, pero dudo en cómo hacer la negociación con ellos. Primero, dudo entre venderles a ellos el producto ( y ellos lo ofrecen al cliente) o poner yo un stand dentro de su tienda y pagarles a ellos una especie de alquiler por el espacio en su tienda. Mi opinión es que es mejor que yo les venda a los dueños de las tiendas el producto, aunque me gustaría saber vuestra opinión. En este caso, pienso que yo debería poner un precio de venta al público, 6-7 euros, por ejemplo. En ese caso, tendría que poner un precio para el dueño de la tienda que estimo no podría ser inferior a 4 euros. A mí me cuesta cada unidad 1 euro. Agradecería opiniones sobre si hago bien en tener de intermediario a una tienda y sobre el tema de la negociaciación, quizás alguno tenga experiencia. En estos momentos no pienso alquilar local para venderlos yo directamente, además de que abarco mucho más si me apoyo en las cientos de tiendas con las que pienso negociar.
__________________ Lo esencial es invisible a los ojos- Antoine de Saint-Exupéry  |
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17-abr-2012, 11:05
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| rory, si está bien, yo estoy en una zona turística (salou), dame algo de info y hablamos, que te cojo la exclusiva en mi provincia je je |
| Estos usuarios dan las gracias a miniempresario por su mensaje: | ||
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17-abr-2012, 11:17
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Iniciado por rory  Buenos días a todos los emprendedores. Ahí va mi duda sobre el tema de los negosios Por lo que tengo entendido, la regla a bulto es que cada intermediario que metes es x2 en precio. Lo de poner un stand dentro de una tienda es una idea de bombero. Primero porque salvo que tengas superpoderes solo vas a poder estar en una (con lo que mandas el numero potencial de clientes al carajo) y segundo porque la mayoria de los tenderos te van a mandar a parla.
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17-abr-2012, 11:53
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Iniciado por miniempresario rory, si está bien, yo estoy en una zona turística (salou), dame algo de info y hablamos, que te cojo la exclusiva en mi provincia je je Pues no es mala idea. Te mando un privado en cuento tenga ya todo bien claro.
Iniciado por glacierre Por lo que tengo entendido, la regla a bulto es que cada intermediario que metes es x2 en precio. Ok, gracias! Bueno, lo llamé stand, pero quería decir un expositor, no un stand con una persona allí vendiendo. Sería algo como el típico expositor de cremas (o el producto que sea), con unas fotos y huecos con el producto. Algo así 
__________________ Lo esencial es invisible a los ojos- Antoine de Saint-Exupéry |
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17-abr-2012, 12:43
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| Yo me dedicaria a ir de tienda en tienda donde ofrezcan ese tipo de productos, ofreciendoselos para que los vendan. En determinado tipo de productos, es mejor fijar un PVP y un descuento sobre el PVP en porcentaje. Pero en el caso de productos de ese tipo, normalmente se suele trabajar de otro modo: tu le dices al vendedor cuanto le va a costar, y el que ponga el precio que quiera (por ejemplo tu se lo vendes a 2 euros, y el vendedor a un español igual le clava 4 o 5 y a un aleman le clava 6, 7, 8, .... 10 ..... Por muy bueno que sea el producto, si el vendedor no ve que gana suficiente con el, no te lo va a vender, asi que yo empezaria tirando por lo bajo los precios en el momento actual que la gente no se deja ni un centimo. 2 euros (x2 sobre el precio de coste) esta muy muy muy bien... lo normal tambien es en ese tipo de productos es venderle al vendedor a uno u otro precio en funcion de la cantidad que te compre. Por ejemplo unidades sueltas a 3 euros, y usar una expresion logaritmica para que vaya bajando el precio segun la cantidad de cada pedido. |
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19-abr-2012, 01:43
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| esto es como todo , si tu producto les parece interesante te lo compraran por el precio que les digas para intentar vendrlo al maximo que puedan .. si por el contrario estan hasta arriba de stock de souvenirs y ven tu producto como otro cachivache mas , como mucho te alquilaran un expositor...o un tanto por ciento como las maquinas de tabaco de los bares... |
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19-abr-2012, 01:57
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| esto es como todo , si tu producto les parece interesante te lo compraran por el precio que les digas para intentar vendrlo al maximo que puedan .. si por el contrario estan hasta arriba de stock de souvenirs y ven tu producto como otro cachivache mas , como mucho te alquilaran un expositor...o un tanto por ciento como las maquinas de tabaco de los bares... |
| Estos usuarios dan las gracias a Enterao por su mensaje: | ||
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19-abr-2012, 08:10
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| yo alucino con los márgenes, de verdad los que tenéis tiendas o distribuis productos, trabajais con márgenes x4 (un 75%?)... y yo que pensaba que lo común era sacar un 20-30%.... |
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19-abr-2012, 09:24
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Iniciado por locojaen yo alucino con los márgenes, de verdad los que tenéis tiendas o distribuis productos, trabajais con márgenes x4 (un 75%?)... y yo que pensaba que lo común era sacar un 20-30%.... Depende mucho del producto, sector, etc etc. Lo normal es que cada intermediario, como decia glacierre, multiplique lo que le cuesta por un valor. Hay quien multiplica por 2, por 3, por 4, ... o incluso por 1.05. Por ejemplo una empresa que compra a 1 euro, y desea montar una red de distribucion en la que hay un distribuidor en cada provincia y en cada provincia un monton de tiendas que lo venden al publico, ha de multiplicar su valor 3 veces. Si cada uno multiplica por 1.5 por ejemplo, al final ese 1 euro se convierte en 1.5^3=3.375 euros. De todos modos en esto de los margenes hay que tener en cuenta que no es lo mismo añadir un 50% sobre el precio de coste (osea multiplicar por 1.5 sobre lo que ha costado) que hacer los calculos sobre el precio final. Por ejemplo, en el ejemplo anterior, el vendedor final del producto, compra a 2.25 euros (3.375/1.5) y vende a 3.375. Si haces el calculo sobre el precio final, su margen es de 100-(2.25/3.375x100)=33.33%. Conclusion: en el ejemplo este, es una ganancia del 50% sobre lo que le cuesta (convierto 1 euro en 1.5 euros) y sobre el precio final es una ganancia del 33.33%. De todos modos, al final lo que suele mandar es la ley del mercado, que consiste en comprar lo mas barato posible y vender lo mas caro posible. Cada uno de los intermediarios ya se encarga de poner sus margenes para maximizar beneficios. El problema de esto es que hay mucho intermediario lerdo que precisamente por eso acaba no vendiendo una mierda. Asi que a veces es mejor que el distribuidor primero fije los margenes de forma clara. Ademas, depende nuevamente del tipo de producto, pues por ejemplo quien vende coches o motos ha de establecer precios fijos porque sino seria todo como vender en un mercadillo, que es algo asociado a poca seriedad. En fin, un tema complejo... |
| Estos usuarios dan las gracias a fersape79 por su mensaje: | ||
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19-abr-2012, 10:00
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| depende del valor del producto. Un producto de un euros, pues un margen del 80% no es tampoco una burrada, en cambio, si es un producto de 5000 euros, es otra historia Por norma general, cuanto más barato es el PVP, más margen en % suele haber. |
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