Si después del hilo anterior tenemos claro que podemos aportar valor a una empresa, de forma concreta, de entrada podemos cambiar la mentalidad con que vamos a dirigirnos a las empresas.

En lugar de ir ...

"¿Tendrán algo para mi? ¿Se quedaran conmigo? ¿Tendré suerte? ¡Qué nervios!!!"

Ahora podemos y debemos ir ...

"Yo tengo algo que les va a interesar, a estos o a otros, así que nervios ¿para qué?."

Hay que ir pensando en dejar de ser "buscadores de trabajo"; el trabajo lo "buscan" las empresa; los individuos somos oferentes de oportunidades de negocio para la empresa o como poco, oferentes de trabajo. Lo he leído hace poco, no sé quién lo ha dicho (puede que fuese incluso Corbacho), pero me parece bien pensado.

Con independencia de a quien vayamos a ver, habrá que preparar el consabido CV (aunque sea a entregar en mano), sobre cuya redacción se han vertido ríos de tinta y bits, así que sólo unos apuntes rápidos al respecto:

- Estructurarlo en cuatro partes: 1-datos personales, 2-datos académicos, 3-datos profesionales y 4-qué puedes aportar en concreto a la empresa (este apartado no lo pone nadie y muy probablemente habrá que personalizarlo por empresa). Preferiblemente, no más de dos o tres folios en total.
- Personalmente recomiendo no poner foto, salvo estar respondiendo a alguien que la pida.
- No contar mentiras. Hay empresas que lo comprueban todo, y te pillarán. Si te pillan, incluso en una mentira pequeñita, ya sabes: la primera vez que me engañes la culpa es tuya, la segunda la culpa es mía. Vamos, da por arruinada tu credibilidad.
- Presentación impecable; nada de borrones, tachaduras, faltas de ortografía, etc. Y siempre originales, nada de fotocopias y mucho menos fotocopias "recursivas": fotocopia de fotocopia, de fotocopia, ... (una vez me llegó un curri así y no me lo podía creer, ¡que guarrería!). Si no te esfuerzas en hacer un buen trabajo antes de conseguir un empleo, mejor no imaginar cómo lo vas a hacer después.
- Acompañar el CV de una fotocopia de la vida laboral si la hay. Es una forma bastante clara de decir "no miento sobre donde he trabajado antes". No sé si es legal pedirlo por parte de la empresa, pero no creo que sea ilegal enseñarlo voluntariamente, lo que te dará ventaja sobre quienes tengan algo que ocultar y no se atrevan a contar su vida laboral.
- Acompañar fotocopias de todo documento que acredite estudios o méritos profesionales. Demuestra espíritu de hacer las cosas a conciencia, de no dejar cabos sueltos.
- En las entrevistas y visitas personales, llevar los originales de las fotocopias anteriores y ofrecer la posibilidad de contrastarlo a vuestro interlocutor, aunque no te lo pidan. Demostrarás previsión, meticulosidad, honradez, ...

Puesto que tenemos algo de valor que aportar, algo que puede representar una oportunidad para un posible empleador, vamos a visitar empresas, directamente tal cual. No ha lugar esperar a que saquen ofertas; de hecho nos viene mejor que no las saquen, para llegar sin competidores.

¿A qué empresas vamos a ir a ver?

Hay que empezar por aquellas en que puedan encajar nuestras capacidades, en que podamos realmente ser para ellos una oportunidad de mejorar o ampliar el negocio. Para eso hay que investigar en fuentes diversas; para no extenderme y puesto que es un tema muy trillado en marketing, dejo a los expertos el ampliar esto en el resto del hilo. Yo de momento pongo sólo un par de cosas.

Sobre nuestras empresas objetivo hemos de recopilar información procedente de fuentes públicas; información suficiente como para en una futura entrevista impresionar a nuestro interlocutor con el interés que nos hemos tomado en su empresa, en su sector, en ver cómo con nuestro trabajo podemos crear valor para ellos (y nosotros, claro), etc. PERO sin llegar a parecer cotillos ni entrometidos, lo que obviamente, obliga a descartar para tal fin toda información que podamos tener procedente de "canales privilegiados".

También es muy interesante poner proa a aquellas empresas en que tengamos amigos o conocidos que además de facilitarnos el contacto con la persona clave, avalen nuestra condición de buena persona y de ser de fiar; en general las cosas más difíciles de valorar en cualquier posible nuevo fichaje, pero que sí pueden certificar alguien que te conozca por otra vía. Por cierto y especialmente en estos casos, no mientas en el curri o dejarás a tu "avalista" con el culo al aire.

¿Cómo vamos a verlas?

Todos hemos tenido que convencer alguna vez en nuestra vida a alguien de algo, y generalmente no una sino muchas; a nuestros padres de comprarnos un juguete, a un amigo de ir al cine, o a una amiga de ... bueno de eso, ya me entendéis (o viceversa para las damas).

Pues ahora es lo mismo, pero más divertido y hasta más fácil. Hemos de convencer a un empresario, gerente, director o similar de que vamos a aportar valor a su empresa. Le llevamos algo que le va a interesar, sólo tenemos que explicarlo bien.

Hay que empezar por identificar a la persona clave para nosotros dentro de la organización; si la empresa es pequeña será el dueño, gerente, etc. Si es grande podemos tener director general, director de RRHH, director de marketing, director de ventas, director financiero, director de producción, director de soporte post-venta, director de I+D+i, director de calidad ... uff...!!!

En el caso de empresa grande, a quién dirigirse depende de en que área consideres que puedes aportar valor o ser una oportunidad para la empresa; probablente tu hombre clave esté en producción o post-venta si tu capacidad de aportar valor está orientada al producto o la producción, o en marketing y ventas si está orientada al cliente.

En una organización grande, a ser posible, NO empieces por el director de RRHH; gánate el interés del director de área correspondiente y deja que luego ellos vayan a director de RRHH a decir "queremos a esta persona". El filtrado final te lo hará el director de RRHH, pero si ya alguien de dentro te quiere con ellos y puede justificar por qué, mal tendrías que hacerlo para no pasar el filtro.

Puedes presentarte en persona y sin previo aviso, o concertar una entrevista por teléfono. Sobre qué es mejor también hay toda clase de opiniones. Una persona ocupada es difícil que te reciba sobre la marcha, salvo que tenga días reservados para tal cosa. Yo siempre he preferido el contacto telefónico previo para concertar entrevista, pero para eso tienes que tener mucho dominio de la persuasión al teléfono (lo que en mi caso han sido años de práctica y experiencia), por lo que no me atrevo a recomendarlo a ojos cerrados.

Puede que a quien primero tengas que convencer de tener algo interesante para su jefe, sea a su secretaria.

Y finalmente, te sentarás ante tu hombre (o mujer) clave a ilusionar con las oportunidades que tus capacidades, conocimientos y experiencia pueden aportar a la empresa. Esto no es coña; contratar a una persona que puede aportar a la empresa algo que no tiene, puede hacer verdadera ilusión a un empresario. Pero ojo, tampoco vayas de gallito, o la cagarás; la humildad no está reñida con el talento, ni el optimismo, ni la confianza en uno mismo.

Las entrevistas con fines de persuasión de la otra parte, deben ensayarse previamente con alguien que haga de interlocutor para tí (y de interlocutor tocawebos en especial), grabarlas en vídeo, ver que tal impresión damos, e ir puliéndola. Tu interlocutor real va a ser, muy probablemente, un veterano en entrevistas; tú debes intentar serlo también, aunque las tuyas sean de laboratorio. ¿Por cierto, los sindicatos no entrenan a la gente en esto? Ellos cuentan con medios de sobra (despachos, medios audiovisuales, gente con experiencia, etc.).

Muy, pero que muy recomendable documentarse en expresión corporal o lenguaje del cuerpo, en su día me encantó Body Languaje, de Alan Pease (lo compré en UK, hace cosa de 20 años, ahora por fortuna está traducido y online). Creo que a uno de los clientes más importantes de mi vida lo conseguí, en la primera entrevista con él, gracias en muy buena medida a una correcta interpretación de su expresión corporal y respuesta de la mía.

Y al hilo de lo anterior, en cuanto a apariencia física, la ropa, peinado, uñas, complementos ... que sean tales y estén de tal forma que no resulten en absoluto inusuales o llamativos. Tienes que "hipnotizar" a tu interlocutor con tu palabra, tu mirada, tu sonrisa y tu expresión corporal; tienes que concentrar toda su atención en eso. Si lo distraen tus pendientes, piecings (y lo que se ponga a pensar y deducir de ellos), tu pelo sucio y desordenado, tus uñas sucias o mordidas, tu escote, tu minifalda, tus insignias de no se sabe qué, y no digamos tu olor (sea bueno o malo), te estás creando dificultades tú sólo/a.

En la entrevista es fundamental mantener el optimismo, el entusiasmo y la sonrisa, por muy complicada que pueda parecer la cosa; es fundamental mantener una imagen de total seguridad y autoconfianza; de que somos los primeros en creer ciegamente en nosotros mismos. Dar la impresión de no arrugarse fácilmente otorga muchos puntos.

Dado que hoy día casi todo son empresas de servicios o con un fuerte componente de servicio, el trato con el cliente está a la orden del día. Tu interlocutor sin duda se va a poner el lugar de su cliente tratando contigo ... ¿resultas cordial? ¿transmites confianza? ¿darás buena imagen de la empresa? ¿aguantarás el "chaparron" de un cliente cabreado? ... Las respuestas que tu interlocutor se forme al respecto de estas preguntas pueden ser determinantes por sí solas.

Es muy probable que nuestra oferta de trabajo (la que nosotros hacemos a la empresa), de capacidades, conocimientos o experiencia que aportan valor, tenga un cierto grado de interés para nuestro interlocutor, pero podemos dar por seguro que tendrá dudas, preguntas, objeciones ...

Ante eso, hemos de identificarnos plenamente con Bruce Lee y aquello de Be Water My Friend. Hemos de desplegar los argumentos con que derribar sus dudas y ser flexibles para sortear sus objeciones; como dice Bruce Lee, el agua puede fluir ... o golpear. No podemos ser dejados fuera de juego por una posible duda o inconveniente que podamos superar o al que podamos adaptarnos.

Estaréis pensando ¿Y si tras todo eso me dicen: "Muy bien joven, me convence Ud. y creo que vamos a intentarlo, le ofrezo 600 € al mes durante tres meses y luego veremos, ¿le hace?" ...?

La reacción inmediata de más de uno sería cagarse en la puta madre del buen hombre o mujer. Bien, todo lo contrario; si lo has hecho sin que la empresa previamente estuviese buscando a nadie, en cierto modo has conseguido crear un puesto de trabajo donde antes no había ninguno. Eres una fiera ....!!! Incluso si no es así, estás en la pole; no vengas ahora con que no te gusta la carrera, porque la carrera de verdad empieza ahora.

Sonríe, acepta y dile "para empezar me hace ... (deja un breve silencio para la frase "pese" y no se olvide), gracias por confiar en mi, esté seguro que no saldrá defraudado, ¿cuando empezamos?" Y YA ESTÁS DENTRO, ya has desembarcado en Omaha Beach, has sobrevivido a dudas, objeciones y posibles competidores, y estás a cubierto ... de momento. Si has conseguido esto, si realmente vas a aportar valor, entonces avanzar (mejorar tu situación en la empresa o utilizar esa de plataforma para saltar a otra) te va a ser bastante fácil.

También puede que des con alguien casi tan radical como Goldfever en cuanto a negativa a contratar gente nueva.

Primer punto al respecto; deja para el final las empresas de un solo hombre; el primer contrato para ellas es comparativamente tan caro y arriesgado, que salvo sepas cómo fabricar el elixir de la eterna juventud, probablemente lo tengas más difícil que en cualquier otra.

Segundo punto; si percibes que tu planteamiento gusta pero aún así te sigues encontrando una resistencia excesiva, una especie muro invisible, o simplemente te dicen que les gustaría, pero que de nuevos contratos por ahora nada, entonces, y dependiendo del sitio, las posibilidades profesionales y aprendizaje que ofrezca, etc. tendrás que "fluir" un poco más.

Pero esto ya es bastante largo, así que de eso mejor hablaré mañana en "¡Abre la compuerta Hal!"

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El sucialismo y el izmierdismo, su fanatismo, sus prejuicios y sus dogmas, son para la Economía y el Empleo lo que la Inquisición, su fanatismo y sus dogmas fueron para la Ciencia y la Tecnología.

Valoro tu intención. No creas que no.
Pero lo que expones en éste hilo, ya está inventado.
¿Cómo buscar empleo? (Educaweb.com)
Un saludo.

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No creo que GoldFever esté diciendo que haya inventado la rueda, simplemente nos cuenta su experiencia y sus conocimientos. Y como dijo en el anterior post de la serie, esos conocimientos en parte provienen de libros de ese tipo.

Personalmente te agradezco mucho tus explicaciones, y la intención con que están hechas.

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La gente asume con naturalidad que los pisos hayan subido en 10 años un 400%. Pero ven imposible que puedan bajar un 40%...

Si hace 10 años hubiéramos hecho una encuesta, la gente hubiera visto mucho más factible que bajaran un 40% a que subieran un 400%.

Por supuesto, se lleva escribiendo sobre estos temas desde hace lustros, más todavía desde que Internet llegó al gran público, pero a pesar de ello ...

- La gente sigue ignorando el perjuicio profesional de una larga estancia en el paro, aunque se cobre subsidio.
- Se sigue con la mentalidad de esperar "que salga algo", en lugar de ver cómo aportar valor para no tener que esperar y además adelantarse a todos los que esperan que salga algo.
- Incluso titulados universitarios siguen sin saber presentar un CV.
- De las entrevistas ya para qué hablar; hay candidatos que producen vergüenza ajena.
- No se tiene mentalidad de entra y progresa o crece profesionalmente; de empieza desde donde puedas y trabaja duro para mejorar. Todo lo que no sea puesto guay ya desde el primer día es vilipendiado como precariedad, temporalidad, etc. gracias a la rastrera propaganda de izquierda, que denigra el ganar dinero (mucho o poco) con el propio trabajo, pero no denigra el cambiar eso por el vivir de los demás.

Por eso creo que sigue habiendo algo, bastante, que aportar. Como siempre, de estas cosas sólo unos pocos saben sacar algo positivo, pero unos pocos entre miles (no digamos millones), pueden ser muchos.

Saludos.

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El sucialismo y el izmierdismo, su fanatismo, sus prejuicios y sus dogmas, son para la Economía y el Empleo lo que la Inquisición, su fanatismo y sus dogmas fueron para la Ciencia y la Tecnología.

Perdónale señor, porque no sabe de lo que habla:

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http://www.ministeriodeequilibrio.com/

Amen a eso.
Es patético ver como la mayor parte de la gente entra a un trabajo sabiendo 4 cosas, y sale de el sabiendo las mismas 4 cosas. Conseguir un trabajo es el primer paso. Luego hay que mantenerlo y mejorar.

Si consigues un trabajo, estudia la empresa. Observa los departamentos. Cuales de ellos están mas apurados y por qué. Tantea donde falta personal y si es porque el mercado no ofrece profesionales en ese ámbito. Y una vez que sepas como esta -realmente- el mercado de trabajo para ese tipo de empresa, aprovecha los cursos de formación para meterte en esos puestos.

Hazte necesario, o eventualmente prescindirán de ti.

lamentablemente la cosa esta tan malita que ya ni ofreciendo servicio de felaciones a la directiva te van a contratar...

curiosamente no ha tratado los otros "truquillos" que suelen emplear los demandantes : inventarse cursos, cursillos y masters...,inventarse trabajos anteriores.., inventarse idiomas...decir a todo que si aunque sea mentira..

Si eso cuela, si no contrastan lo que dices que sabes, si no llaman a tus anteriores trabajos que ver qué tal lo hiciste ... es que para lo que te van a poner a hacer, para lo que piensan que vas a durar, para lo que te van a pagar, da igual que valgas poco o mucho. Mala señal.

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El sucialismo y el izmierdismo, su fanatismo, sus prejuicios y sus dogmas, son para la Economía y el Empleo lo que la Inquisición, su fanatismo y sus dogmas fueron para la Ciencia y la Tecnología.

Pues me parece un gran hilo Goldfever, aunque no estoy al 100% de acuerdo en todo, pero en lo general (9x%) me parece que es una gran aportacion.

Enhorabuena.

Yo también valoro tu intervención, no creas que no, pero me parece una mierda liberal.

Nueva vuelta de tuerca: el mito del emprendedor trasladado al currito: ahora hay que ir ofreciéndose a las empresas y demostrarles que pueden ganar dinero contigo.