“Quien no venda ya mismo los pisos un 25 o un 30% más baratos, o lo que sea necesario, se los va a comer con patatas, con un problemita añadido: unos gastos financieros del 7% (euribor más 1,50% en el mejor de los casos en renovaciones actuales) sobre el 80% del precio de las viviendas. Esa operación da un gasto adicional al año por financieros del 5,6%. Con esto, en dos o tres años el promotor tendrá casas más antiguas, quemadas comercialmente y un 17% más caras, con lo que se verá obligado a venderlas un 42 o un 47% más baratas en términos reales. Los gastos financieros son como un gran hormiguero en el que te sientas sin darte cuenta y del que, hasta que no tienes 50 hormiguitas merodeando por todas partes de tu cuerpo, no te percatas. Demasiado tarde en muchos casos”.
Quien pronuncia estas palabras sabe de lo que habla. Es Javier Ortiz, director financiero de Grupo Inmo. Sus afirmaciones contradicen frontalmente las palabras de Guillermo Chicote, presidente de la patronal APCE, quien desató recientemente la polémica cuando dijo que, antes que rebajar los pisos un 30%, los promotores prefieren regalárselos al banco.
"Algunos promotores sí estamos dispuestos a vender pisos con descuentos del 30%. Y cuando los rebajamos, encontramos demanda”, asegura Ortiz. Ésa es su experiencia en una promoción que desarrolla en Alcalá de Henares. La primera fase, de 100 viviendas de 1 y 2 dormitorios, se vendieron casi en su totalidad en 2005-2006 a un precio de entre 3.300 y 3.500 euros el metro cuadrado construido. “Sólo quedan por vender 10 áticos dúplex de más de 100 metros cuadrados”, matiza.
La segunda fase, actualmente en proyecto, consta de 138 unidades. Pero el precio del metro cuadrado ha descendido a 2.450 euros. El resultado son viviendas de 60 metros cuadrados construidos por 120.000 euros. “Hemos comprobado que bajando el precio hay respuesta inmediata. Con sólo poner unas vallas publicitarias con los precios nuevos, ya tenemos 320 personas en lista”. Ahora bien, “quienes compraron antes más caro muestran su disgusto”, confiesa.
“Parece que hay una huelga de compradores”
Ortiz, como promotor, es consciente de la dura realidad del sector. “Parece que hay una huelga de compradores. Desde octubre de 2006 se viene produciendo un parón total de las ventas. Así que tuvimos claro que debíamos poner en marcha un plan, que hemos denominado nuevo, para sacar adelante la promoción”. Dicho plan consiste en renunciar a buena parte del margen. Pero claro, esto sólo lo pueden llevar a cabo empresas que hayan adquirido el suelo hace tiempo. Para que este plan sea factible, es necesario que las viviendas no sean grandes, sino de 1 ó 2 dormitorios o de 55 a 80 metroc cuadrados, es decir, que no exijan esfuerzos financieros extraordinarios ni para las entidades financiadoras ni para los compradores, “porque el gran problema ahora mismo es la financiación”.
Bueno, parece que se empieza a ver y decir la realidad de las cosas.
Que no se preocupen los promotores, tienen otra opción: regalárselo a los bancos.
Esto sigue la misma evolución que hemos vivido los que seguíamos el proceso (viva la fiesta, no hay burbuja, habrá aterrizaje suave, hay ralentización, ralentización brusca...), es decir, hablan del 30% como una fase más del reconocimiento, pero todos sabemos que si han subido un 170% pueden caer algo más que salvajadas, es más, las viviendas poco interesantes construidas masivamente en secarrales tendrán un comportamiento escandaloso.
Estos usuarios dan las gracias a JBRS3 por su mensaje:
los intrépidos y numantinos promotores tienen opciones,o bajar el precio,mucho,de las viviendas y adaptarse al mercado actual,que no es el mismo que cuando proyectaron las viviendas,para al menos no perder o no perder demasiado,o engrosar la sobredosis de suspensiones de pagos,aumentando de paso el número de inmuebles propiedad de las mayores inmobiliarias de españa,los bancos
El problema es que eso lo deberían haber hecho antes.
Ahora no venden auqnue quieran, y no por los compradores, sino por los bancos...
Trabajo en el sector. Esta frase la repetí a mi jefe hasta la saciedad, baja ahora, y venderá, la gente todavía no es consciente de la que se avecina. No hubo manera...la frase de prefiero dárselo al banco, ya me la dijo a mi este tipo. Ahora mismo, incluso con bajadas considerables de más del 20 %, nada de nada. La vida es dura, pero la verdad, no se merece nada, por ceporro
Si es que absurdo el mantener un precio que ha sido inflado artificialmente por la única razón de haber vivido una locura inmobiliaria donde todo se compraba y se revendía más caro sin control y sin cordura. Y ya parece que se van dando cuenta algunos.
Si hace 10 años durante la normalidad costaban 3 o 4 veces menos, lo lógico es volver a esa situación, lo raro sería seguir en esta vía muerta.
Nos vamos a divertir con los que compren en el primer false-bottom del 30% creyendo que compran un chollo o que están aprovechando la oportunidad de su vida, cuando lo que están haciendo es comprar a precio de burbuja del 2005 con el euribor en máximos y sin futuras revalorizaciones ni hostias. Osea, una cagada total.
Estos usuarios dan las gracias a vagabundo por su mensaje:
La segunda fase, actualmente en proyecto, consta de 138 unidades. Pero el precio del metro cuadrado ha descendido a 2.450 euros. El resultado son viviendas de 60 metros cuadrados construidos por 120.000 euros. “Hemos comprobado que bajando el precio hay respuesta inmediata. Con sólo poner unas vallas publicitarias con los precios nuevos, ya tenemos 320 personas en lista”. Ahora bien, “quienes compraron antes más caro muestran su disgusto”, confiesa.
Bajan el precio casi 1000€/m2 () y resulta que encuentran que a esos precios sí hay demanda... vaya, los hay a los que todavía les queda alguna neurona sana en el cerebro
“Parece que hay una huelga de compradores”
Ortiz, como promotor, es consciente de la dura realidad del sector. “Parece que hay una huelga de compradores. Desde octubre de 2006 se viene produciendo un parón total de las ventas. Así que tuvimos claro que debíamos poner en marcha un plan, que hemos denominado nuevo, para sacar adelante la promoción”.
Al final fue en Octubre. Tochovista wins
No hay huelga de compradores, lo que hay es huelga de vendedores a precios A LOS QUE NO QUIEREN VENDER y de bancos QUE NO QUIEREN/PUEDEN PRESTAR lo que se les pide
La solución es obvia pero si se empeñan en negarla... es lo que hay
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20-oct-2008, 06:13
) y resulta que encuentran que a esos precios sí hay demanda... vaya, los hay a los que todavía les queda alguna neurona sana en el cerebro 
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