Burbuja.info - Foro de economía > > > Crisis crediticia-Morosidad empresarial-Paro. Un análisis "de cafetería".
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  #101  
Antiguo 31-oct-2008, 09:42
garabolos garabolos está desconectado
Agarrao a las kalandrakas
 
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gracias aleph..que bien te explicas..un gusto
10.000 de tesoreria te refieres a que uan empresa una vez liquidado gastos, salarios, proveedores ect le quedan unos 10.000 e limpios...no ..

entonces quiza lo mejor es trabajar sin crédito....sin leasing ni nada....???
yo trabajao en uan empresa con varias sucursales...la empresa madre ahora , antes no, al querer expandirse contrato una póliza de crédito... no se de cuanto ni donde..., yo desde hace 4 años llevo una pequeña sucursal...trabajpo a credito 0, leasing 0 deudas 0, todo al contado .. o recibos a la vista,
ahora la facturación ha caido tanto en la central como en la que yo gestiono .. cúal lo tiene mejor??' la que tiene la póliza o la mía???
algo el he oido al jefe de problemas al renovar la poliza pero creo q la ha renovado.. lo que no se es cada cuanto tiempo se renueva...y si caen las ventas que seguiran cayendo que pasa???
como nos podremos mantener?? cq empresa que puede hacer para resisitir meses y meses chungos que vienen????


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  #102  
Antiguo 01-nov-2008, 20:33
titito titito está desconectado
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Iniciado por aleph Ver Mensaje
Vaya dos aguilillas, Carretillero y Pepito Grillo...no perdéis una, eso es bueno.

Lo que pasa es que la respuesta ya la tenéis vosotros, sólo hay que hacerse las preguntas correctas:

- ¿Qué sectores se activan como resultado de una crisis?

- ¿Tengo los conocimientos técnicos y los contactos comerciales para entrar en alguno de esos sectores rápidamente?

- ¿Tengo el capital y los recursos humanos para destinar a ese proyecto?

- ¿Puedo estar en marcha antes de fin de año y crecer al 200% anual o más, para luego depletar/vender todo en 4 años?

Sentaros en casa, con las pantuflas, un café y un pitillo (el que sea fumador), pensad, lleváis ventaja respecto a muchos, sitios como este foro os han dado un perfil de la situación por adelantado. ¿Qué es lo que más se demanda en estos momentos?.

Lo siento, chicos, no os lo puedo dar más masticado, si no llegáis a la respuesta por vosotros mismos, no merecéis acceder a esos mercados, o aún no estáis maduros.

Estoy seguro de que antes de acabaros el café, tenéis la respuesta...ahora sólo falta lo fácil, el resto.

Un saludo y buenas noches,

yo trabajé bastantes años en una academia y el director decía que cuando había crisis, eso era bueno para la academia, porque la gente invertía en educación

os puede sonar raro, pero esa academia tenía una sección para preparar oposiciones que puede explicar la frase de mi ex-jefe


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  #103  
Antiguo 02-nov-2008, 00:52
Fuego azul Fuego azul está desconectado
ir-
 
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Gracias por las aportaciones, te seguiré leyendo, algunos hilos son excelentes, espero poder encontrar respuestas a preguntas que me hago, la verdad por lo que veo e intuyó el mercado no esta para nada, tendremos que tener paciencia todos, algunos tenemos algún proyecto de futuro, pero lo mejor es retrasarlo.

Ahora bien, sigo pensando que esta crisis es algo bueno, lo huecos que va a abrir el mercado son excelentes, la forma de hacer negocios o de llevar negocios cambiará, y lo que mas me pone es que muchos dinosaurios perecerán, va a ser el tiempo de los pequeños mamiferos, los mas adaptables a estos cambios, espero tener la sangre caliente y la capacidad de adaptación que se va a requerir, tengo algún proyecto esperando a que el sol y la tierra sean propicios, la verdad que esto se pone interesante.

Un saludo aleph


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  #104  
Antiguo 02-nov-2008, 10:03
aleph aleph está desconectado
Querido forero
 
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Iniciado por CARRETILLERO Ver Mensaje
Gracias Aleph. Como siempre, estás sembrado.

La gente tiene que saber como están de verdad las empresas por culpa del credit crunch, de la incertidumbre y la morosidad. De estas cosas no se habla en los medios de comunicación.

Mientras, aquí estoy con las zapatillas y el cafetito buscando posibles negocios.

Que Dios (y/o el mercado) repartan suerte.

Hola, Carretillero:

Por cierto, si mal no recuerdo, habías abandonado tu trabajo actual y estabas planteándote seguir como freelance, ¿como va eso?, espero que bien. Ya me contarás.

Un saludo,


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  #105  
Antiguo 02-nov-2008, 10:13
aleph aleph está desconectado
Querido forero
 
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Iniciado por garabolos Ver Mensaje
gracias aleph..que bien te explicas..un gusto
10.000 de tesoreria te refieres a que uan empresa una vez liquidado gastos, salarios, proveedores ect le quedan unos 10.000 e limpios...no ..

entonces quiza lo mejor es trabajar sin crédito....sin leasing ni nada....???
yo trabajao en uan empresa con varias sucursales...la empresa madre ahora , antes no, al querer expandirse contrato una póliza de crédito... no se de cuanto ni donde..., yo desde hace 4 años llevo una pequeña sucursal...trabajpo a credito 0, leasing 0 deudas 0, todo al contado .. o recibos a la vista,
ahora la facturación ha caido tanto en la central como en la que yo gestiono .. cúal lo tiene mejor??' la que tiene la póliza o la mía???
algo el he oido al jefe de problemas al renovar la poliza pero creo q la ha renovado.. lo que no se es cada cuanto tiempo se renueva...y si caen las ventas que seguiran cayendo que pasa???
como nos podremos mantener?? cq empresa que puede hacer para resisitir meses y meses chungos que vienen????

Hola, Garabolos:

Respondiendo a tus preguntas, en nuestro ejemplo, aciertas al suponer que una vez pagado todos los gastos mensuales, le quedan a esa empresa 10.000 €, aunque no tenemos en cuenta gastos periódicos no mensuales (tributos, gastos anuales como seguros...), de los que tienes que ir apartando, así que si te cargas esa tesorería libre, al problema de los bancos se unen otros proveedores...

Claro que se puede trabajar con 0 crédito, en algunos casos, pero a nada que precises aplazar el pago de una inversión, u obtener líquido extra, tendrás que acudir a los bancos.

En el caso de la empresa donde trabajas, responder a tu pregunta requiere de más datos (actividad, balance, reservas de tesorería, caida de ventas, costes de estructura,...), para sobrevivir, habría que sacar una "foto" al negocio, proyectarlo y desarrollar un plan de viabilidad. Precisamente, la póliza de crédito puede ayudar a que la empresa cubra unos meses de bache mientras cambia estrategias y remonta la caja, pero con tan pocos datos es difícil responderte.

Lo que es seguro es que tu jefe está tomando, y tiene que tomar, decisiones rápidas, y en esto no hay recetas mágicas, por desgracia.

Un saludo y suerte,


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  #106  
Antiguo 02-nov-2008, 10:18
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Iniciado por titito Ver Mensaje
yo trabajé bastantes años en una academia y el director decía que cuando había crisis, eso era bueno para la academia, porque la gente invertía en educación

os puede sonar raro, pero esa academia tenía una sección para preparar oposiciones que puede explicar la frase de mi ex-jefe

Hola, titito:

Has puesto un ejemplo típico de negocio que se beneficia de una crisis. Bien por la gente que queda en el paro y aprovecha para reciclarse, bien por aquellos que deciden preparar una oposición para lograr un empleo fijo, los servicios de formación hacen su agosto con las crisis.

Otras actividades que se benefician son los servicios de asesoramiento empresarial y particular, empresas de mantenimiento y reparaciones (en crisis, la gente repara lo que tiene, no adquiere), empresas que se reestructuran y por ello se vuelven competitivas, normalmente porque son adquiridas por un nuevo equipo gestor con un nuevo proyecto.

Hay muchas oportunidades, es cuestión de verlas...y de querer aprovecharlas.

Un saludo,


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  #107  
Antiguo 02-nov-2008, 10:34
aleph aleph está desconectado
Querido forero
 
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Iniciado por Fuego azul Ver Mensaje
Gracias por las aportaciones, te seguiré leyendo, algunos hilos son excelentes, espero poder encontrar respuestas a preguntas que me hago, la verdad por lo que veo e intuyó el mercado no esta para nada, tendremos que tener paciencia todos, algunos tenemos algún proyecto de futuro, pero lo mejor es retrasarlo.

Ahora bien, sigo pensando que esta crisis es algo bueno, lo huecos que va a abrir el mercado son excelentes, la forma de hacer negocios o de llevar negocios cambiará, y lo que mas me pone es que muchos dinosaurios perecerán, va a ser el tiempo de los pequeños mamiferos, los mas adaptables a estos cambios, espero tener la sangre caliente y la capacidad de adaptación que se va a requerir, tengo algún proyecto esperando a que el sol y la tierra sean propicios, la verdad que esto se pone interesante.

Un saludo aleph

Hola, Fuego Azul:

Coincido contigo en que las crisis son algo necesario, inherente a la economía de mercado, y en ciertos aspectos, positivas. Lo queramos o no, es mejor enfrentarlas con una perspectiva positiva, tratando de extraer su influencia positiva, a ser una víctima más.

Para lanzar un proyecto en estos momentos, como dice un amigo, siempre es buen momento...o siempre es mal momento. Lo que viene a decir es que, en el fondo, es una suma de factores exógenos y decisión personal. Hay proyectos que ya tienen que estar en marcha a día de hoy, pues precisan de el desarrollo de la crisis para expandirse, otros deberán esperar a que la parte bancaria de la crisis se aclare, y otros, a que comience la recuperación del ciclo económico.

Lanzar y gestonar un proyecto requiere el control de 3 tipos de riesgos:

-Riesgo Comercial: solidez de la cartera de clientes y seguridad en el modo de cobro (ejemplo, áreas comerciales, su gestión de este riesgo es excelente, cobran al contado y gestionan muy bien sus carteras).

-Riesgo Tecnológico, a mí me gusta denominarlo Operativo, gestión de tus procesos, que sean eficientes y no induzcan pérdidas por ineficiencia (ejemplo, de nuevo las áreas comerciales, tienen muy bien amarrados a sus proveedores, reciben JIT Just in Time o Jódete I me lo Traes nuevo stock, sus rotaciones de almacén son rapidísimas).

- Riesgo Financiero, esto es, lo apalancado que estás, si los dos riesgos anteriores están controlados, el tercero no es problema, te dejarán apalancarte hasta el infinito y más allá (ejemplo, ¿por qué cayó Martinsa Fadesa? todos dirán, porque no vendía un colín y estaba muy endeudada, en parte, su sentencia se firmó cuando Jove y Fernando Martín decidieron por su cuenta la operación, sin asesores de por medio, que sólo la documentaron una vez decidida, muchos ya sabíamos que la operación iba ser un fracaso. Al perder el control sobre su riesgo comercial, a los bancos se les descontroló el riesgo financiero...y la dejaron caer. Si siguieran señalizando y vendiendo, la compañía seguiría apalancada sin problemas.

De esta manera, cuando valores un proyecto, tendrás que encontrar respuestas a cómo gestionarás esos tres tipos de riesgo, si las respuestas son sólidas, encontrarás apoyo.

Un saludo


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  #108  
Antiguo 02-nov-2008, 12:51
foster wallace foster wallace está desconectado
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Hola Aleph,

Ayer leí todo el hilo y me ha parecido muy didáctico y realista de cómo están las cosas.

Ya que todos piden asesoramiento, aprovecharé esta inmejorable ocasión.

En 2002, constituí junto a un amigo un despacho de abogados y asesoría empresarial en una población de la periferia de barcelona. Ambos con 25 años y sin tener prácticamente ni puta idea. En seis años hemos aprendido de todo y nos hemos dado muchas hostias. Comenzamos mis socio y yo solos y ahora somos 6 personas en el despacho y algún abogado colaborador.

Creo que ahora cuando podemos consolidarnos nos encontramos con el PEOR ESCENARIO POSIBLE, la mayor crisis de la historia de España y no se si estamos preparados.

El despacho tiene dos vías de ingresos: cuotas mensuales por asesoría empresarial y los ingresos de jurídico. Cuando empezamos en 2002, se facturaba más por asesoría empresarial que por jurídico, porque teníamos poca experiencia en jurídico y más bien era una fase de aprendizaje. Pero desde hace dos años los ingresos de jurídico duplican a los de asesoría de empresas (nóminas, contabilidad y fiscal).

Desde hace un año, las cuotas de asesoría están reduciendose, los pequeños empresarios dan de baja a sus trabjadores y los más débiles se dan de baja. En cambio, en jurídico estamos creciendo de manera muy rápida. El problema viene que los cobros por cuotas empresariales (que aumenta la morosidad) son menores pero eran ingresos mensuales seguros, en cambio el departamento jurídico cobra minutas muy superiores pero aplazadas y fraccionadas en el tiempo. Me preocupa la tesorería de la empresa.

Estamos en el punto de seguir siendo una asesoría de "barrio" o dar el salto a algo más. Estamos enfocando a corto plazo al derecho concursal (invirtiendo en formación), pero no sabemos si decidir crecer. Para crecer necesitamos financiación (marketing, instalaciones pero de alquiler!!, etc).

Los Bancos con los que trabajo me QUIEREN FINANCIAR, pero no acabo de verlo claro.

Me interesan unas nuevas oficinas en un nuevo edificio pero veo que el alquiler es muy alto, quiero esperar a que baje un poco. Son instalaciones muy bien equipadas y que con unos 20.000 euros las dejaría perfectas. Mejoraríasmos en imagen much´ísmo.

el Balance lo estamos mejorando poco a poco, cada año ingresamos más, pero no tanto como desearía. Ingresamos unos 250.000 euros anuales, y tenemos una deuda en ICO, préstamos a 5 años de la sociedad y una póliza de crédito, toda la deuda suma 40.000 euros. Estamos muy endeudados?

PAra crecer, quiero apostar por el talento, la formación, la tecnología y siempre a largo plazo. Pero somos todos muy jóvenes en el despacho y no lo veo del todo claro, con la pedazo de crisis en la que nos encontramos.

gracias y saludos


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  #109  
Antiguo 02-nov-2008, 20:29
aleph aleph está desconectado
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Hola, Foster Wallace:

Planteas bastantes cuestiones, que espero poder contestar:

- La caída de ingresos recurrentes es tónica general en todo el sector, unos optan por soltar lastre de cuentas pequeñas, centrándose en cliente corporativo, otros cierran la unidad de negocio, y otros fagocitan como pirañas las carteras de los que abandonan. El precio actual del fondo de comercio de una asesoría "de barrio" cotiza entre 3.000 y 10.000 €, con eso ya te lo digo todo.

- Tu preocupación por la tesorería es fundamentada, estás pivotando entre una línea de negocio de caja recurrente contra una basada en proyecto. Yo no perdería ninguna de las dos, además de que el descenso en recurrente no les va a gustar nada a los bancos...

- Sobre los bancos, cuando alguien me dice que sus bancos le han dado el ok, yo le suelo decir que también le da el ok un camello de la esquina, estará encantado de proporcionarte drogas, siempre que pagues...lo cual no quiere decir que sea lo mejor para tu salud. Vale, tienes luz verde de tus entidades, pero sólo eso, no hace tu proyecto más solvente ni más viable.

- Sobre el nivel de endeudamiento, no pinta mal, y lo afirmo con las reservas de desconocer tu balance y mapa de financiación, las entidades con las que trabajas, y la distribución de dicha deuda. Hazte el cuadro de mando integral, y verás que probablemente no es nada preocupante.

- Oficinas nuevas, yo NO lo haría, si quieres ganar en imagen para el negocio, recuerda que el 95% de tu trabajo lo haces en casa del cliente, te va a cargar de deuda y costes fijos, sin que vea en qué mejorarás. Mejor empleados están esos 20.000 en un buen contrato con consultores de marketing (que por ahí tenéis a los mejores de España), y eso sí que trae ventas. La diferencia es que esa nueva oficina te la pillas el próximo año, pero pagando al contado, y no endeudándote. Ya tendrías que estar destinando un 5% de tu presupuesto a marketing, lo haces?

El tema de oficinas yo lo veía igual a tu edad, pero con el tiempo relativizas esas cosas, cada vez que he abierto mercado en una nueva ciudad, llegaba a un acuerdo con un amigo, que me cedía despacho para recibir a los nuevos clientes, luego basaba gente en esa oficina y, al final, montaba un despacho propio, ahorrándome una pasta. De hecho, salvo un despacho (mi primer despacho), el resto de ellos en las demás sedes ni los uso, están a libre disposición de quien los necesite, el 85% del tiempo lo paso en calle o en la sala de juntas...mi despacho de verdad está en casa, que es donde tomo las decisiones importantes, el resto, da igual uno que otro...por cierto, sigo con la manía de tomar prestados despachos de otros, manía que he contagiado a muchos amigos.

- La línea de negocio que estáis estudiando, veamos, te contaré un pequeño "secreto", si algo he sacado como conclusión sobre tu sector, de haber conversado largo y tendido con mis queridos abogados, es que está viviendo una revolución. Hasta hace poco, lograr un despacho asentado era tarea de 20 años, paciente y de hormiguita; hoy en día, un despacho como el vuestro tiene total acceso a los mementos, Aranzadis y similares, que antes sólo se podían consultar con la venia y beso en anillo de vuestro mentor. Las TIC os hacen flexibles y os proporcionan gran capacidad de colaboración y expansión, como consecuencia, un despacho de jóvenes abogados le levanta a uno de los 3 Grandes una cuenta de 200.000 € y se queda tan ancho, ya no hay castas ni clientes asegurados, ni límites al crecimiento. Es vuestro momento.

Apostar por la vía concursal tiene sus pros y sus contras:

-Pros, negocio seguro, cobro seguro (15.000 € al contado y por adelantado), fiesta garantizada por 3 años. No veo en qué necesitas endeudarte para abordar esa vía, salvo el esfuerzo comercial y la formación.

-Contras, por lo que veo, no tenéis experiencia, o poca, en caso contrario no iríais a muerte por vía concursal . Si no lo habéis hecho, no sería mala idea que hagáis un par de experiencias piloto, con el fin de extraer conclusiones (errores, procesos, carencias del equipo,...), y sobre eso, sentaros a tomar la decisión.

Sé las carencias que tiene vuestro plan, pero no os las puedo decir, tendréis que encontrarlas vosotros mismos. Dentro de 6 meses, escríbeme un MP y te diré exactamente lo que ha pasado, no creo que me equivoque en mucho.

Lo dicho, que es un buen plan, que no requiere endeudarse, pero con el que no lograrás dar el salto que pretendes, aunque te permitirá seguir creciendo y pasar este bache sin excesivos problemas.

Un saludo y mucha suerte, ya nos contarás...


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  #110  
Antiguo 02-nov-2008, 21:10
foster wallace foster wallace está desconectado
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muchísimas gracias aleph,

aciertas en todo!, y con poca información que te he dado.

Lo del derecho concursal, es cierto hemos presentado un par de concursos voluntarios pero que no han sido no admitidos a trámite todavía... colapso en el mercantil 6 de barcelona, ejejej

Creo que es muy importante el marketing jurídico. Llevo unos meses mejorando este punto, pero creo que necesito profesionales. Creo que doy palos de ciego, (hago publicidad en papel, en google adwords local, he comenzado a escribir en algún diario local) pero creo que necesitaría contratar un despacho de marketing jurdico. A ver si no me sale muy caro.

He visto algún balance de algú que otro despacho de abogados que últimamente ha crecido mucho, como RODES Y SALA y JAUSAS ABOGADOS, pero creo que la deuda es muy alta, así crece cualquiera...ejejej

Me anima mucho que digas que ES NUESTRO MOMENTO, el de los abogados jóvenes, espero que sea así.

Ter voy a hacer caso, y no me voy a cambiar de oficinas, y pediré presupuesto para hacer un plan serio de marketing y seguiré invirtiendo en formación y gestión del despacho con fondos propios.

Ya te contaré cómo me van las cosas...

gracias


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