Por qué la gente piensa que su casa vale más que la del vecino? ¿Por qué lo mío es mejor que lo de los demás?.

El economista Richard Thaler, definió por primera vez este comportamiento (”Endowment Effect” o “efecto dotación”) como el hecho de que los individuos generalmente demandan mucho mas dinero por vender un objeto que lo que ellos realmente estarían dispuestos a pagar por adquirirlo.

Otro economista John List realizó un estudio para verificar si la experiencia en el mercado eliminaba este efecto y para ello observó un mercado real en el que se intercambiaron souvenirs relacionados con el deporte, tales como fotografías y autógrafos de los atletas norteamericanos favoritos.

En este mercado participaron compradores y vendedores con distintos grados de experiencia del cual se seleccionó un grupo y se les dio a elegir entre dos objetos (A y B) que recordaban sucesos deportivos importantes de la historia del baseball. Luego de ser dotados del bien, los participantes tenían la posibilidad de intercambiarlo por el otro bien, mediante una transacción.

Los objetos que se entregaron, además de ser del mismo valor, no eran conocidos con anterioridad por el mercado, es decir se trataba de objetos únicos por lo que los participantes difícilmente podían determinar el valor que les daría el mercado a cualquiera de los bienes.

Finalmente, List observó que mientras menos experiencia tenía el sujeto, era menos probable que llevara a cabo una transacción, a pesar de que se le hiciera una buena oferta por su bien. De modo contrario, aquellos con más experiencia realizaron numerosas transacciones, ya que la disposición a pagar por parte de los compradores tendía a coincidir con la disposición a aceptar por parte de los vendedores, por lo que no se observó el efecto dotación.

Como véis, los compradores y vendedores profesionales en este mercado salían ganando ya que podían desprender su valor emocional del producto.

En la vida real, la de las casas en vez de cromos, ocurre lo mismo, de ahí que los especuladores siempre salgan ganando. Con lo cual, si estás en el lado vendedor procura deshacerte del efecto dotación y analiza friamente lo que en realidad vale tu piso.


http://www.euribor.com.es/2008/05/29...jen-las-casas/

Efectivamente, si tienes que vender algo, más vale que lo pongas a un precio al cuál tú mismo lo considerarias atractivo si quisieras comprarlo, sino conforme pase el tiempo tendrás que bajarlo más y más. Ya me ha pasado a mi algo similar, no con pisos sino con cosas de segunda mano.

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BUeno asistimos a lo que los psiquatras llaman, desdoblamiento de la personalidad, sindrome disociativo. El mismo tio que pone en el idealista o donde sea su zulillo por 250 k luego negociando con él esta dispuesto a meterle el rebajón que no aparece en la publicidad y por tanto, tampoco en las estadisticas.

Ahora bien, hay mucha gente que esta agarrada por los cojones por culpa de la hipoteca y el rebajon supondria su ruina pues tendría que pagar esa diferencia al banco. NO es que los precios se resistan, que mas quisieran muchos pepitos que deshacerse del muerto.

Luego llegan los ejpertos y dicen que esto demuestra que el sistema bancario espanol es sólido, pues no, el sistema bancario espanola va a tener unos indices de morosidad bestial, rianse de los EEUU; pues están llevando la situación de la economía al límite en vez de facilitar una válvula de escape: los pepitos no pueden consumir por la hipoteca, las deudas no se pueden saldar con los activos desvalorizados. Es debido a los bancos que los precios no bajen como deberían. LO que conseguiran al final es hundir mas los precios y arruinarse ellos tambien

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El motivo es bien sencillo. Todos se creen muy listos...

Creo que muchos propietarios no tienen prisa ni interes en vender a no ser que se lo pongan muy facil. Les cuento mi caso: herede la casa (no piso sino casa cerca de una estacion del metro de la ciudad y de la estacion del AVE) de mis padres en Barcelona ciudad. Como me sentia sentimentalmente unido a la casa donde habia vivido hasta casi los 30 anyos, tenia otras cosas de las que ocuparme, y ademas la casa no me provocaba ningun gasto insoportable, pues no movi un dedo para venderla durante muchos anyos: de hecho ni me tome la molestia de aceptar la herencia hasta mucho despues. En lo que resulto ser el penultimo anyo de la burbuja, una inmobiliaria me ofrecio 500,000 euros, pero no acepte vender pues al hacer cuentas de lo que me costaria el pago de impuestos (habia aceptado la herencia muy recientemente y solo porque me vi forzado por otros temas) vi que para lo que me quedaria neto no me tomaba ni la molestia de hacer el papeleo de la venta. Ademas, que hago con el dinero? Me compro otra casa que no necesito y vuelta a las andadas? Cuando no se es un profesional de la finanza y te cae un monton de dinero encima, o bien eres un irresponsable y te lo fumas o tienes un problema pensando en que hacer con el.
Hace algunos dias, alguien pidio precio parece que en serio. Les propuse el mismo precio que me habia ofrecido la inmo dos anyos antes, en pleno burbujeo. Supongo que no aceptaran, y lo cierto es que me importa una higa. Tener la casa muerta de risa tributa menos que el mismo dinero en el banco y, aunque no siempre sea asi, es de esperar que soporte mejor la inflacion. Nota: evidentemente vivo de otra cosa.
Es obvio que este razonamiento no se aplica a las constructoras, promotoras e inmos varias, que estan atrapadas en el ciclo infernal de cobros-pagos de la actividad empresarial, pero estoy convencido de que se aplica perfectamente a muchos pequenyos propietarios (y no tan pequenyos, conozco gente que tiene entre quince y veinte pisos en Barcelona) con una posicion economica desahogada cuyo unico deseo es no perder dinero y no complicarse la vida. A ciertas edades, para que? Probablemente la cedere la casa a mi hija que la vendera sin ningun problema sentimental.

Cuesta porque la gente al vender no piensa "compré por 100.000 €, vendo por 200.000 €, gano 100.000 €", sino "joder, si vendo por 200.000 € en vez de por 250.000 € estoy perdiendo 50.000 €".

La avaricia, que junto con la envidia, son los dos pilares básicos de este país.

La maldad está en todos pero el tamaño puede variar según la ética y moral de cada uno.

Resumiendo, es una cuestión de principios.

Gran hilo: 5 estrellas.

Una cosa que he notado es que en UK es mas facil comprar y vender cosas de segunda mano ya que como bien explicas son mas conscientes del valor real, o valor de mercado.

En Spain, todo dios intenta timar a algun primo, por eso es mas dificil hacer transacciones. Todo el mundo se cree un "listo".

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No le déis más vueltas, no bajan lo que deberían porque todavía creen que lo podrán vender a un precio bueno.

Y en cierto modo tienen razón, es cierto que todavía algunos pisos se venden muy caros, pero a medida que pasa el tiempo unos salen airosos y otros no, el que no calcule bien el riesgo y no consiga escapar se arrepentirá.

la única solución para comprar barato es esperar pacientemente, llegará un momento en el que no pueda vender ni la minoría, que ahora sí lo está haciendo, aunque cada vez menos pisos, en más tiempo, y bajando más.

Es cuestión de tiempo, no le daría mayor importancia.

Problema? Ningun problema. Con medio milloncejo a tocateja, me daria algun caprichillo (un Mazda 6), un crucero con la novia, y el resto al banco.

R6L

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