La crisis de ventas lleva a las inmobiliarias de la isla a rebajar hasta un 12% el precio de los pisos
Las principales agencias cambian de estrategia comercial y abren una ‘guerra de precios’ en las viviendas de segunda mano
M. F. R.
Este anuncio es real: «Apartamento en Ciutadella. Antes 180.000 euros, ahora 157.500». Es uno de los reclamos que utiliza una de las principales agencias inmobiliarias de Menorca para captar clientes. Y como éste, varios. La caída en picado de las ventas ha obligado a rediseñar por completo la estrategia comercial de todo el sector y provoca, como primera consecuencia, una situación inimaginable hasta hace sólo unos meses: comprar ahora una vivienda es más barato.

Las inmobiliarias de la isla están agudizando el ingenio y ofrecen descuentos de entre el 6 y el 12 por ciento en su cartera de propiedades. Atrás queda el tiempo en el que pisos y apartamentos se vendían sin esfuerzo. Con las nuevas ofertas, el ahorro en una vivienda de gama media baja puede superar los 20.000 euros. Una cantidad suficiente, por ejemplo, para que el cliente pueda comprarse un coche o pague la mensualidad de la hipoteca durante un año y medio.

La rebaja de precios se centra, de momento, en la vivienda de segunda mano y los solares pero las inmobiliarias de la isla ya han pedido a los promotores de pisos de nueva construcción que sigan el mismo ejemplo. Quizá sea sólo cuestión de tiempo. En algunos bloques de Ciutadella hay pisos a estrenar que llevan más de un año con el cartel de «se vende» sin que nadie esté dispuesto a pagar el precio que piden por ellos.

Ya no basta con ofrecer un catálogo de propiedades atractivas. Hay que convencer al cliente y en eso el precio juega un papel decisivo. Pisos y apartamentos vuelven a ofrecerse por debajo de la barrera psicológica de los 30 millones de las antiguas pesetas y hoy es posible, por ejemplo, reservar una propiedad con el pago de una fianza de sólo 1.000 euros que, además, se puede recuperar en algunos casos.

El sector confiaba en un aterrizaje suave tras años de expansión desmedida, pero el frenazo ha sido más brusco de lo esperado. En el conjunto de España la caída en la venta de inmuebles se cifra en un 70 por ciento y, en estas condiciones, vender un piso se ha convertido en casi una heroicidad. La demanda se retrae por la pérdida de poder adquisitivo de las familias, el encarecimiento de las hipotecas y la propia expectativa de que si se espera un poco más los precios van a bajar aún más.

El fenómeno, que ahora llega a Menorca, se empezó a detectar hace un año en las ferias inmobiliarias de Madrid y Barcelona. Allí las agencias y los promotores tratan de hacer sus pisos más atractivos ofreciendo gratis la plaza de aparcamiento, regalando un coche, los electrodomésticos de la cocina o la decoración de la casa.

De momento en Menorca se ha empezado con los descuentos y la oferta de hipotecas de cuota fija con tipos de interés por debajo del Euríbor durante los primeros años del crédito. Todo para mantener el pulso de un sector que tendrá que redimensionarse para adaptarse a la demanda real del mercado.