http://www.irvinehousingblog.com/200...buyers-market/

*Your First Offer is Your Best Offer *

This is the most counter-intuitive part of buying in a buyers market.
Ordinarily sellers, or more accurately the seller's realtor, try to
create a sense of urgency to buy the house. They want you to think
other people are looking, there is going to be a bidding war, you need
to get your offer in today, etc. Remember, in a buyer's market these
ploys are all lies. You are the only buyer, and you can take as long
as you want to buy the house. Your task in negotiating is to create a
sense of urgency and panic in the seller. This is why you make your
first offer your best offer.

Start with a bid at least 10% below asking price; however, it can be
less if the most you are willing to pay is less. Lower your bid as
follows:

-- If you are actively bidding on the property, make your offers
expire in 5 days. If you are still interested in the property resubmit
a fractionally-lower offer after 7 days (make them sweat for 2 days.)
Don't make is so much lower as to lose consideration, but make it
enough lower that the seller gets the message that they need to come
to your price before it gets any lower.
-- If the seller makes a counter offer, retract your offer and
resubmit a lower one. Works the same as the time decay offer above.
After you have lowered your offer a few times, the seller may panic
and take your offer before it goes any lower. This is what you are
after.
-- Lower your offer $500 each time you speak with the seller's
realtor. Every time they communicate with you, they will pressure you
to buy. Lower your bid each time they speak with you to send a message
that their pressure is not working, and it is, in fact, hurting their
client.
-- Lower your offer $2,000 if the realtor uses one of the standard
lies I mentioned above.
-- If the realtor tells you there is another bidder on the property,
immediately withdraw your offer and tell them to call you if it falls
out of escrow with the other buyer. Since this statement from the
realtor is almost certainly a lie, it will cause them to have to
explain to their client why the only buyer around has pulled their
offer.


*If you are really tough*

For those of you with nerves of steel (and a desire to abuse your
power,) I have a few additional suggestions for you:

-- A week before closing, tell the seller or realtor you are
considering pulling out of the deal because you have found another
property you like. See if they offer you an additional discount.
-- Three days before the closing, withdraw your offer and say you want
an additional $1,000 off. Offer no explanation: You are only doing it
because you can.
-- Ask the seller to write you an emotional letter thanking you for
purchasing their home. Send back the first one they give you saying
they did not praise you enough.

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Esto es una humillación estúpida que no tiene ninguna razón de ser

Lo de bajar el precio constantemente también dudo que sea de utilidad. Si el propietario no tiene mucha urgencia en vender lo que se consigue es que se lo tome como algo personal y no lo venda por orgullo.

En el pasado los vendedores/promotores/constructores usaban a diario la fórmula de: o das la paga y señal ya o se lo quedan otros.

Ahora que en USA están pasándolo mal para vender, pedir rebajas o jugar "a dos o tres bandas" no parece mala idea. Está claro que es el momento de regatear aunque funcionaría mejor con el vendedor particular que con el trabajador de una inmobiliaria, porque el profesional puede vender otras propiedades y el particular tiene muchos números de ser un pasapisero-pillado o un compro-antes-de-vender-pillado.

De todas formas, en España aún no estamos en ese punto ni mucho menos, porque la gente tiene la mentalidad de que "nunca bajan". Eso costará de cambiar si no hay titulares durante meses de bajadas continuas.

Saludos!


PD: aún así, pedir una carta de agradecimiento es ridículo.

ajaajajaja, todo el post es el sueño húmedo de un burbujista, pero ya esto....



me parece equivocado comprar en un mercado tan a la baja como se pinta en el post, es mejor esperar al final de la bajada y comprar cuando vuelvan a subir y haya un mercado al alza

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Uffff, te equivocas.

No soy de contar historias, pero mi pareja busca piso activamente, ya lo he comentado en varias ocasiones, y realmente se puede llegar a presionar todo lo que uno quiera (dentro de un limite, claro), pero la sencilla negociacion del "Te doy el 20-25% menos de lo que pides, y si te interesa me llamas". Y te llaman siempre. Algunos casos dan verdadera pena, se vienen abajo enseguida: "Mira, es que me precipite con el precio... bla bla bla..."

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No creo que tampoco funcione en EEUU.
Pero ir bajando de precio cuando te hacen una contraoferta... aqui te mandan a tomar por culo, hombre, por mucho que quieran vender.
Somos medio moros (con todo el cariño) y sabemos bien las reglas...
-X+10,
-te doy X,
-noooo, con eso me arruino: X+9
-vale, x+2
... y asi mostrando que en el fondo no te interesa tanto, uno sube, otro baja, hasta que el otro acepte lo que uno dice.
Pero dile a un moro en el paso 4 que le das x-1.... y el hostión que te da resuena en toda la medina.

Jajajaja!

Tu pilla a un "hipotecapuenteado" y le sacas hasta a la hija de 20 años, jejeje.
El tiempo ya pondra a cada uno en su sitio.

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yo las he visto a estas cartas de agradecimiento en el mercado anglosajon, alucine un poco, pero veo que no es tan raro por aquellas latitudes.
Es algo asi como un detalle artístico.

En el hot market del 2002 al 2005, los vendedores pedian cartas de este estilo a los compradores. El comprador tenia que explicar por que "merecia" comprar la casa.

What goes around, comes around...

La eterna pregunta ¿l vendedor esta motivado?

Si es asi lo expuesto puede valer.
Ademas creo que hay una pila de metodos "mejores" para rebajar el precio. Si me gusta la respuesta a las mentiras de las inmobiliarias. Quitando la puja, por ahi se ve el lobo y las ovejitas.