Latun King
Madmaxista
Why she buys: La nueva estrategia para captar consumidoras
Interesante libro sobre la estrategia comercial dirigida sobre todo a las mujeres, ya que copan el 80% del consumo en EE.UU:
Why She Buys: The New Strategy for Reaching the World's Most Powerful Consumers
Why She Buys: The New Strategy for Reaching the World's Most Powerful Consumers
If the consumer economy had a sex, it would be female.
If the business world had a sex, it would be male.
And therein lies the pickle.
Women are the engine of the global economy, driving 80 percent of consumer spending in the United States alone. They hold the purse strings, and when they’ve got a tight grip on them as they do now, companies must be shrewder than ever to win them over. Just when executives have mastered becoming technology literate, they find there’s another skill they need: becoming female literate.
This isn’t always easy. Gender is the most powerful determinant of how a person views the world and everything in it. It’s stronger than age, income, or race. While there are mountains of research done every year segmenting consumers and analyzing why they buy, more often than not it doesn’t factor in the one piece of information that trumps them all: the sex of the buyer. It’s stunning how many companies overlook the psychology of gender when we all know that men and women look at the world so differently.
Bridget Brennan’s Why She Buys shows decision makers how to bridge this divide and capture the business of the world’s most powerful consumers just when they need it most.
• No Matter Where You Live, Women Are a Foreign Country: You’ll discover the value in studying women with the same intensity that you would a foreign market. Women grow up within a culture of their own gender, which is often invisible to men. Brennan dissects this female culture and explains the important brain differences
between men and women that may cause your female customers to notice things about your products, marketing campaigns, or sales environment that you might have overlooked.
• The High Fives: There are five major trends driving the global female population that are key to determining their wants and needs. These global shifts are just beginning to be tapped by businesses, and learning about them can provide you with an invaluable blueprint for long-range planning.
• The Good, the Bad, and the Ugly: Find out how the best and brightest companies have cracked the female code, and hear horror stories about those that haven’t. Through instructive case studies and interviews, Why She Buys provides practical, field-proven techniques that you can apply to your business immediately, from giants like Procter & Gamble and Toyota to upstarts like Method home-care products and lululemon athletica apparel.
At a time when every company is looking for a competitive advantage, Bridget Brennan offers a new and effective lens for capturing market share.
Traducción en google translator:
Si la economía de consumo tuviera sesso, sería mujer.
Si el mundo de los negocios tuviera sesso, sería un varón.
Las mujeres son el motor de la economía global, impulsando el 80 por ciento del gasto del consumidor en los Estados Unidos. Ellos mueven los hilos, y cuando tienen un férreo control sobre ellas como lo hacen ahora, las empresas deben ser más astutas que nunca para ganar más de ellas. Sólo cuando los ejecutivos han llegado a dominar la tecnología de alfabetizarse, se encuentra que hay otra habilidad que necesitan: las mujeres sean alfabetizados.
Esto no siempre es fácil. El género es el determinante más poderoso de cómo una persona ve el mundo y todo en él. Es más fuerte que su edad, ingresos o raza. Si bien hay montañas de la investigación realizada todos los años la segmentación de los consumidores y el análisis de por qué compran, más de las veces no se tiene en cuenta el elemento de información que supera a todos ellos: el sesso del comprador. Es sorprendente cómo muchas empresas pasan por alto la psicología de género cuando todos sabemos que los hombres y mujeres de ver el mundo de manera tan diferente.
Bridget Brennan, ¿Por qué ella compra los tomadores de decisiones muestra la manera de cerrar esta brecha y captar el negocio de los consumidores más poderosos del mundo, justo cuando más lo necesitan.
• No importa donde usted vive, las mujeres son un país extranjero: Vas a descubrir el valor en el estudio de las mujeres con la misma intensidad que lo haría en un mercado extranjero. Las mujeres crecen en una cultura de su propio género, que a menudo es invisible a los hombres. Brennan analiza esta cultura femenina y explica las diferencias importantes del cerebro
entre hombres y mujeres que pueden hacer que sus clientas a la cuenta de las cosas acerca de sus productos, campañas de marketing, ventas o el medio ambiente que podría haber pasado por alto.
• Los High Fives: Hay cinco grandes tendencias que impulsan la población mundial femenina que son clave para determinar sus deseos y necesidades. Estos cambios globales están comenzando a ser aprovechado por las empresas, y aprender acerca de ellos puede ofrecerle un proyecto muy útil para la planificación a largo plazo.
• El bueno, el malo y el feo: Descubra cómo las empresas mejores y más brillantes han descifrado el código femenino, y escuchar las historias de horror acerca de los que no lo tienen. Mediante estudios de casos instructivos y entrevistas, ¿Por qué ella compra ofrece prácticos, probados en campo las técnicas que se pueden aplicar a su negocio de inmediato, desde gigantes como Procter & Gamble y Toyota a advenedizos como método de atención a domicilio de productos y prendas de vestir lululemon atlética.
En un momento en que todas las empresas están buscando una ventaja competitiva, Bridget Brennan, ofrece un lente nuevo y eficaz para la captura de cuota de mercado.
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Interesante libro sobre la estrategia comercial dirigida sobre todo a las mujeres, ya que copan el 80% del consumo en EE.UU:
Why She Buys: The New Strategy for Reaching the World's Most Powerful Consumers
Why She Buys: The New Strategy for Reaching the World's Most Powerful Consumers
If the consumer economy had a sex, it would be female.
If the business world had a sex, it would be male.
And therein lies the pickle.
Women are the engine of the global economy, driving 80 percent of consumer spending in the United States alone. They hold the purse strings, and when they’ve got a tight grip on them as they do now, companies must be shrewder than ever to win them over. Just when executives have mastered becoming technology literate, they find there’s another skill they need: becoming female literate.
This isn’t always easy. Gender is the most powerful determinant of how a person views the world and everything in it. It’s stronger than age, income, or race. While there are mountains of research done every year segmenting consumers and analyzing why they buy, more often than not it doesn’t factor in the one piece of information that trumps them all: the sex of the buyer. It’s stunning how many companies overlook the psychology of gender when we all know that men and women look at the world so differently.
Bridget Brennan’s Why She Buys shows decision makers how to bridge this divide and capture the business of the world’s most powerful consumers just when they need it most.
• No Matter Where You Live, Women Are a Foreign Country: You’ll discover the value in studying women with the same intensity that you would a foreign market. Women grow up within a culture of their own gender, which is often invisible to men. Brennan dissects this female culture and explains the important brain differences
between men and women that may cause your female customers to notice things about your products, marketing campaigns, or sales environment that you might have overlooked.
• The High Fives: There are five major trends driving the global female population that are key to determining their wants and needs. These global shifts are just beginning to be tapped by businesses, and learning about them can provide you with an invaluable blueprint for long-range planning.
• The Good, the Bad, and the Ugly: Find out how the best and brightest companies have cracked the female code, and hear horror stories about those that haven’t. Through instructive case studies and interviews, Why She Buys provides practical, field-proven techniques that you can apply to your business immediately, from giants like Procter & Gamble and Toyota to upstarts like Method home-care products and lululemon athletica apparel.
At a time when every company is looking for a competitive advantage, Bridget Brennan offers a new and effective lens for capturing market share.
Traducción en google translator:
Si la economía de consumo tuviera sesso, sería mujer.
Si el mundo de los negocios tuviera sesso, sería un varón.
Las mujeres son el motor de la economía global, impulsando el 80 por ciento del gasto del consumidor en los Estados Unidos. Ellos mueven los hilos, y cuando tienen un férreo control sobre ellas como lo hacen ahora, las empresas deben ser más astutas que nunca para ganar más de ellas. Sólo cuando los ejecutivos han llegado a dominar la tecnología de alfabetizarse, se encuentra que hay otra habilidad que necesitan: las mujeres sean alfabetizados.
Esto no siempre es fácil. El género es el determinante más poderoso de cómo una persona ve el mundo y todo en él. Es más fuerte que su edad, ingresos o raza. Si bien hay montañas de la investigación realizada todos los años la segmentación de los consumidores y el análisis de por qué compran, más de las veces no se tiene en cuenta el elemento de información que supera a todos ellos: el sesso del comprador. Es sorprendente cómo muchas empresas pasan por alto la psicología de género cuando todos sabemos que los hombres y mujeres de ver el mundo de manera tan diferente.
Bridget Brennan, ¿Por qué ella compra los tomadores de decisiones muestra la manera de cerrar esta brecha y captar el negocio de los consumidores más poderosos del mundo, justo cuando más lo necesitan.
• No importa donde usted vive, las mujeres son un país extranjero: Vas a descubrir el valor en el estudio de las mujeres con la misma intensidad que lo haría en un mercado extranjero. Las mujeres crecen en una cultura de su propio género, que a menudo es invisible a los hombres. Brennan analiza esta cultura femenina y explica las diferencias importantes del cerebro
entre hombres y mujeres que pueden hacer que sus clientas a la cuenta de las cosas acerca de sus productos, campañas de marketing, ventas o el medio ambiente que podría haber pasado por alto.
• Los High Fives: Hay cinco grandes tendencias que impulsan la población mundial femenina que son clave para determinar sus deseos y necesidades. Estos cambios globales están comenzando a ser aprovechado por las empresas, y aprender acerca de ellos puede ofrecerle un proyecto muy útil para la planificación a largo plazo.
• El bueno, el malo y el feo: Descubra cómo las empresas mejores y más brillantes han descifrado el código femenino, y escuchar las historias de horror acerca de los que no lo tienen. Mediante estudios de casos instructivos y entrevistas, ¿Por qué ella compra ofrece prácticos, probados en campo las técnicas que se pueden aplicar a su negocio de inmediato, desde gigantes como Procter & Gamble y Toyota a advenedizos como método de atención a domicilio de productos y prendas de vestir lululemon atlética.
En un momento en que todas las empresas están buscando una ventaja competitiva, Bridget Brennan, ofrece un lente nuevo y eficaz para la captura de cuota de mercado.
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