Las nuevas armas que se inventan los promotores para vender casas


Es la guerra. La guerra para conseguir un comprador de casa en la novena edición del Salón Inmobiliario de Madrid (SIMA). Prueba de ello es que, este año, el grupo Shebel ha introducido en el IFEMA un tanque bajo el lema “la mejor arma para gestionar tu promotora”. El tanque es sólo un signo de la agresividad que despliegan las más de 800 empresas expositoras para colocar más de 1.000 promociones de obra nueva en un momento en el que la demanda tiene los bolsillos vacíos y las carteras cerradas.

“Esto es una feria de vanidades donde lo que prima es demostrar quién la tiene más grande [oficina expositora], pero en el fondo es un zoco”, comenta un empresario. De hecho, las promotoras retienen las ventas hasta los cinco días que dura el SIMA para inflar las cifras. “Pero luego quedan otros 360 días de negocio”, añade.

Y lo cierto es que, a diferencia de otros años, los pasillos y las mesas donde otrora se cerraban operaciones a tutiplén, están vacíos. “No se nota la alegría de 2003. Esto ya no da más de sí”, asegura un expositor, que sí reconoce que aún dura la inercia del boom, aunque ya se haya terminado.

Otro de los detalles que muestran el cambio de ciclo es la cantidad de viviendas ofertadas en otros países, como Brasil, Panamá, Marruecos, Europa del Este o Florida, tanto de promotores españoles como extranjeros. “La feria tiene dos tipos de clientela: los particulares y los inversores, todos españoles. Los particulares buscan primera o segunda residencia, y los inversores, vivienda en el extranjero”, aseguran desde el sector.

Metrovacesa y Sacresa, separados; Astroc y Rayet, juntos

El caso es colocar el numeroso producto inmobiliario que este país genera cada año, que se acerca peligrosamente al millón de unidades. Para ello, las armas que se utilizan van desde la transformación de las dulces azafatas en agresivas comerciales hasta, por supuesto, los descuentos y regalos.

“Vuelven los 80. Pero tranquilo, no vuelven las mallas ni las posturitas”, es el slogan de Promhogar en una de las mejores campañas de todo el SIMA, no tanto por desperdigar por el recinto chavales ochenteros disfrazados de Alaska y los Pegamoides, sino porque ofrece “tu casa desde 80.000 euros”. El Grupo Dico, por ejemplo, regala un año de hipoteca; Pinar un Mercedes clase C; Aifos te amuebla la casa; unas empresas dan viajes y otra hasta te llena la nevera.
En cualquier caso, una de las grandes diferencias del SIMA este año con respecto al anterior, sin ir más lejos, es la convulsión que vive el sector. Los stands de Metrovacesa y Sacresa están separados, y los de Astroc y Rayet, juntos en el mismo barco. Los Jove ya no se pasean por Fadesa y en Colonial ya no hablan catalán.

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Se me olvidaba, "El tanque":

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chicos, se han enterado que vamos a ir el viernes y se han atrincherado!

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