Un capo de la Mafia sabre más sobre el auténtico liderazgo que cualquier consejero delegado

¿Seguir los consejos de un ex mafioso? ¿Por qué no? Al fin y al cabo, un capo de la Mafia sabre más sobre el auténtico liderazgo que cualquier consejero delegado de una empresa grande.

Leemos en Fortune:

El organigrama de una familia del crimen organizado o sindicato refleja la estructura administrativa de una corporación. En el vértice de la pirámide hay un jefe o un director ejecutivo, por debajo de él están el segundo al mando (el jefe de operaciones) y un consejero (consejero general). Luego le siguen los capos (vicepresidentes) y los soldados (empleados de bajo nivel que cumplen las órdenes de los jefes). Al igual que las corporaciones, los grupos criminales confían a menudo en asesores externos.
La Mafia es conocida sobre todo por sus métodos expeditivos e inmorales. Pero que saber esto no nos impida ver que sus capos han demostrado siempre una habilidad extraordinaria para los negocios.

Louis Ferrante, ex miembro del Clan Gambino, nos muestra sus técnicas de gestión y cómo aplicarlas en la vida. El suyo es un testimonio basado en la experiencia: tras una carrera fulgurante en la Mafia de Nueva York, y de cumplir condena, comprendió que lo aprendido le serviría para alcanzar el éxito sin infringir la ley.

En Aprenda de la mafia Ferrante ofrece consejos prácticos, valiosos, que ayudan a desenvolverse en el complejo mundo de la empresa, y los ilustra con historias reales de sus tiempos mafiosos... que se parecen mucho a los métodos y las experiencias del Wall Street de hoy.

Louis Ferrante, Aprenda de la mafia. Para alcanzar el éxito de su empresa (Legal). Editorial Conecta. Sale a la venta el día 16 de febrero de 2012.

De capo mafioso a 'gurú' que da lecciones de economía y gestión :: Ocio y cultura :: Libros :: Periodista Digital


¿Pueden ser las normas de la Mafia buenas para los negocios siempre que estos sean legales? ¿Hasta qué punto se pueden seguir los consejos de un ex mafioso para mejorar la gestión de la empresa? La misma pregunta se hizo en la cárcel Louis Ferrante, antiguo miembro del Clan Gambino y condenado a ocho años tras negarse a delatar a sus compañeros. Pero en la actualidad, este antiguo capo –ya en libertad- es un reconocido gurú de las técnicas del ‘management’ basadas en los principios aplicados por La Mafia porque en el fondo, el organigrama de una familia del crimen organizado refleja la estructura administrativa de cualquier corporación.

Quizás por eso, Ferrante se ha reconvertido en un autor de éxito con un libro sobre recetas a aplicar en empresas siguiendo el estilo del mismísimo Padrino, obra que acaba de ser publicada en España por la editorial Conecta. No es un texto cualquiera. Literalmente, es una colección de 88 lecciones basadas en su experiencia de los bajos fondos, aplicables tanto para empresarios como para empleados. No en vano, la Mafia es la corporación más antigua de la historia. Prospera en los buenos tiempos e incluso crece más en los malos.

Tal y como recuerda Ferrante, el hecho cierto es que los capos más exitosos siempre han sido empresarios sumamente astutos. Cierto que están al margen de la ley pero también ostentan unos principios muy sólidos, “están muy preparados para triunfar bajo cualquier esfera y en cualquier circunstancia”. De hecho, el antiguo capo sostiene que hay multitud de empresas exitosas que están actualmente dirigidas por antiguos y actuales mafiosos. Son firmas legales, donde nadie aplica políticas mafiosas, pero su prosperidad se debe a la política astuta y afinada que aplican sus dueños.

Sostiene con bastante tino Ferrante, que se dio cuenta de que su vida de mafioso podía aplicarse a los negocios cuando salió de la cárcel y comprobó –ya en la legalidad- que, para su asombro, “muchos hombres de negocios eran más taimados y avariciosos que mis antiguos amigos de la Mafia”. Por eso, recuerda, “decidí escoger los mejores consejos que me habían dado o había aprendido en mi época de mafioso y enseñárselos a los hombres de negocios legales”. ¿Una regla de oro aplicable a todos los casos? Sé honesto y mantén la palabra dada. A pesar de la violencia que ejerce la Mafia, sus miembros de éxito se comportan de forma honorable los unos con los otros y nunca rompen su palabra, explica. Por eso mismo prosperan.

Cuestión de valores

La colección de más de ochenta lecciones que presenta este gurú es muy peculiar. Son consejos para todos los palos de la baraja, lo mismo soldados rasos que generales. Uno de los aspectos en los que incide particularmente Ferrante es la necesidad de adoptar los valores de la organización, de la empresa.

Y como cada lección va ilustrada con una anécdota, en esta ocasión explica que estaba junto con otros cuatro tipos vigilando una empresa de transportes con la intención de asaltar un camión en cuanto saliese. Pero entonces, vieron cruzar a un anciano en su dirección, que se mareó a mitad del camino y cayó al suelo. “Soltamos las armas, salimos del coche (…) y le ayudamos a ponerse en pie. Maldecimos lo inoportuno que había sido el anciano, pero ninguno se arrepintió de lo que habíamos hecho. Ya tendríamos la oportunidad de asaltar otros camiones”.

Y es que a pesar de su enorme brutalidad, la Mafia tiene sus valores…ser franco, no dar tu palabra en caso de que no puedas mantenerla, pagar la deudas, que es tan importante como cobrarlas, etc. Por eso, reflexiona el gurú, si mantener una serie de valores (por muy retorcidos que sean) conlleva el éxito en una sociedad como la Mafia, ¿Qué no podrá hacer usted y su empresa en un mundo legal?

Convertir la basura en oro, olfatear la oportunidad

La mayoría de los éxitos de la Mafia han comenzado con ese don de saber aprovechar una oportunidad y moverse rápidamente. Esto lo ilustra muy bien la historia del mafioso al que Ferrante llama Joe Puma, ahora reconvertido a agente inmobiliario de éxito. Una Nochebuena el gurú cuenta como se presentó con una botella en casa de Puma. Cuando llegó, se cruzó con un tipo vestido de Santa Claus. Entonces, Puma se dirigió a Ferrante.

-Me tomaré una copa antes de darle a ese gordo 500 dólares por entretener a mis hijos
-¿Tanto cobra?
-Sí, le he dicho que vaya también a casa de mis sobrinos
- ¿Y cuántas casas va?
-Al menos una docena, tienes que llamarle con dos meses de antelación.

En las navidades siguientes, Ferrante volvió otra vez a visitar a Puma y entonces se encontró con seis gordos aglomerados en su salón y todos embutidos con el traje de Santa Claus. ¿De verdad piensas que tus hijos se van a creer que hay seis Santa Claus? Le dijo Ferrante, a lo que Puma contestó. “Estoy ganando veinte de los grandes a la hora. Ya les compraré a mis niños un puñetero reno y así lo superarán”. Es decir, Puma se había dado cuenta de que los hombres obesos eran un producto básico en Navidad del que había una excelente demanda. Y aprovechó el negocio. Porque esa es una de las claves de la Mafia, apostilla Ferrante. “Darle a las personas lo que quieren y lo que necesitan”.

Y así hasta….

Y así desgrana este nuevo gurú de los negocios hasta 88 lecciones basadas en su experiencia mafiosa, muchas de ellas sin desperdicio. Hay consejos para todos los gustos. Y como muestra un botón. “El banco de los favores cobra los mayores intereses”; “Sírvase su café, respete la cadena de mando sin ser un bobalicón”; “cómo lograr su objetivo sin usar una pistola o motivando a su gente”; “las paredes oyen: nunca hable mal del jefe”; y un largo etcétera que se condensa en una sola frase. Es posible aprender de la Mafia para alcanzar el éxito en la empresa.

Aprenda de La Mafia para alcanzar el xito en su empresade forma legal | Noticias de Empresa

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¿Aprenda de La Mafia para alcanzar el éxito en su empresa de forma legal?

¿Y por qué de forma legal? Es más, ¿dónde está la novedad?

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Como dijo Al Capone "los mayores mafiosos están en Wall street!

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Qué bien. Sobre todo ética y honestidad como bien dice el amigo italiano este.

Y para los de márketing y publicidad:

Joseph Goebbels - Wikipedia, la enciclopedia libre

Interesante libro.
Un saludo desde Rusia.

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Gomorra, de Roberto Saviano
El libro que explica el capitalismo

20/01/2010
Pascual Serrano

Se ha escrito mucho sobre el libro Gomorra, de Roberto Saviano. Las críticos y las reseñas lo presentaban como un trabajo de investigación sobre la Camorra Napolitana, pero leyendo los métodos de trabajo de esa organización criminal, sus principios, sus objetivos y su ausencia de escrúpulos se descubre que la Camorra es el fiel reflejo del neoliberalismo y la globalización. Se trata de la mejor organización que ha entendido cómo funciona la economía capitalista y qué estrategias debe adoptar para desenvolverse en ella. El resultado -cuenta Saviano- es que la Camorra “ha terminado alimentado el mercado internacional de la confección, el enorme archipiélago de la elegancia italiana”. Explotación laboral con salarios de miseria, deslocalización de empresas de producción hacia los lugares menos controlados por el Estado, evasión fiscal... En dos palabras: el paraíso neoliberal.

En el puerto de Napoles transitan ciento cincuenta mil contenedores: las prendas que vestirán los niños parisinos durante un mes, las varitas de pescado que comerán Brescia durante un año, los relojes que ceñiran las muñecas de los catalanes, las sedas de todos los vestidos ingleses de una temporada. 1.600.000 toneladas procedentes de China. Según la agencia de Aduanas italiana, en ese puerto el 60 por ciento de la mercancía escapa a las inspecciones. Todo bajo el poder de la Camorra. Los aranceles, el IVA y la carga máxima de los camiones son lastres para el beneficio, auténticas aduanas de cemento armado para la circulación de mercancías y de dinero. Todo ello debe ser burlado por la Camorra. Es el nirvana de la globalización, el sueño de Friedrich Hayek.

El Sistema -término con el que denominan a la Camorra- asfixia al pequeño empresario para lograr acabar con su independencia y que termine trabajando para ellos. Competencia le llaman a eso en la Escuela de Chicago. La similitud entre Camorra criminal y neoliberalismo no es una fantasía mía, la reconoce el propio Saviano, pero a ese detalle no le han prestado atención los críticos y los medios: “La lógica del empresariado criminal, el pensamiento de los boss coincide con el neoliberalismo más radical. Las reglas dictadas, las reglas impuestas, son las de los negocios, el beneficio, la victoria sobre cualquier competidor. El resto es igual a cero. El resto no existe. Estar en situación de decidir sobre la vida y la muerte de todos, de promocionar un producto, de monopolizar un segmento de mercado, de invertir en sectores de vanguardia... “. Puro Milton Friedman.

Saviano detaca que el barrio de Secondigliano, epicentro de la Camorra en la ciudad de Napoles, mantiene “los pilares de la economía, el filón oculto, las tinieblas donde encuentra energía el corazón palpitante del mercado”. Es decir, el sistema productivo neoliberal encuentra en la ley de la Camorra el ambiente perfecto para su desarrollo. Si, en el capitalismo, un alcalde quiere industrializar su ciudad, la puede dejar en manos de las organizaciones criminales que ellas son las que mejor entienden las leyes para triunfar en el mercado.

Los paralelismos son impresionantes. Dice el autor que cuando cayeron los regímenes comunistas en Europa del Este, los clanes de la Camorra entraron en esos países y negociaron con los nuevos dirigentes conversos al mercado los depósitos de armas (incluso las transportaron en camiones a los que les pusieron el símbolo de la OTAN) y, más tarde, llevaron a esos países varias producciones industriales en buenas condiciones laborales para los empresarios. Precisamente, eso mismo es lo que hizo el capitalismo en los países ex comunistas.

En cuanto al narcotráfico, el éxito de los clanes de Secondigliano -cuenta Saviano- se basó en “liberalizar a nivel local completamente la cocaína permitiendo que cualquiera pueda convertirse en narcotraficante, consumidor y camello”. Exactamente lo que hizo Margaret Thatcher en el Reino Unido con la Bolsa: convertir a todos los ciudadanos en pequeños accionistas fascinados por el mercado de las cotizaciones.

El vocabulario también es muy elocuente. Si la Camorra se denomina el Sistema, los camorristas de Caserta se definen como “empresarios”, “nada más que empresarios”, afirma Saviano. El capo de la mafia siciliana "Totó" Riina llamaba “comunistas” a los jueces y todos los que le atacaban y criticaban, precisamente lo que hacen los neoliberales a sus opositores.

Los partidos que son apoyados por la Camorra les sucede lo mismo que cuando son apoyados por el dinero y las empresas: se disparan sus votos. En 1992, en Casal di Principe, los clanes se pelearon con la Democracia Cristiana y decidieron apoyar al Partido Liberal Italiano, y éste pasó de un 1 por ciento de voto a un 30.

Dice Saviano que “el empresario italiano que no tenga la base de su imperio en el cemento (la construcción) no tiene esperanza alguna”. Por eso la Camorra controla la construcción en las regiones donde se implanta. Casal di Principe es un municipio emblemático de la Camorra, allí se produce lo más lógico en una localidad donde el capitalismo está triunfando: figura entre los primeros puestos de Europa en cifras de venta de automóviles Mercedes. Pero también ostenta el de mayor índice de homicidios de Europa. La ley de la Camorra, como la del mercado, debe imponerse en muchas ocasiones a sangre y fuego.

Dice Roberto Sabiano que el funcionamiento de la Camorra “adelgaza la barrera que se alza entre la ley y el imperativo económico, entre lo que prohíbe la norma y lo que impone el beneficio”. Mientras la Camorra violenta la norma, el neoliberalismo propugna su ausencia, el laissez faire. Ambos tienen el mismo objetivo y, también, el mismo medio.

El último capítulo de Gomorra es escalofriante. En él se repasan las tropelías medioambientales de este sindicato del crimen que les han permitido enriquecerse convirtiendo sus tierras en los vertederos tóxicos de Europa. ¿Por qué no han tenido “el menor escrúpulo en recubrir de veneno sus propios pueblos, dejando pudrise las tierras que rodeaban sus propias villas y sus propios dominios”? La respuesta la da Saviano, es una respuesta ideal para comprender el funcionamiento del capitalismo en todo el planeta: “Ahogar en residuos tóxicos un territorio, rodear los propios pueblos de montañas de veneno puede resultar un problema solo para quien posea una dimensión de poder a largo plazo y dotada de una responsabilidad social. En la inmediatez del negocio, en cambio, no hay más que un elevado margen de beneficios y la ausencia de cualquier contraindicación”. Envenenar la tierra fue el más eficaz de los métodos para ser competitivos, entendieron cómo funciona el sistema económico: “¿Y sabes cuántos obreros han podido salvar el culo gracias a que yo he hecho que sus empresas no se gasten un carajo?”, le dice a Saviano un joven ejecutivo de los que se dedican a deshacerse ilegalmente de los residuos tóxicos de las empresas. “Muchas empresas del norte habían podido crecer, contratar, hacer competitivo todo el tejido industrial del país hasta el punto de poderlo impulsar hacia Europa, gracias a haberse liberado del lastre representado por el coste de los residuos, que los clanes napolitanos y casertanos les habían aligerado”, afirma el autor.

La Camorra, el crimen organizado, no es una excrecencia aberrante del neoliberalismo y la globalización, es su epicentro, su núcleo duro, su principio más puro de funcionamiento. Gomorra no es simplemente un libro sobre el crimen, es un libro que muestra cómo el capitalismo es el crimen. Se ha escrito mucho para explicar el funcionamiento criminal del capitalismo, pero Saviano logra explicar el funcionamiento puramente capitalista del crimen.

Saviano, Roberto. Gomorra. DeBolsillo. Barcelona 2009. Traducido de Teresa Clavel y Francisco J. Ramos Mena.

El libro que explica el capitalismo — Sitio personal de Pascual Serrano

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