En muchas ocasiones nos encontramos con pepitos que venden su piso como si fuero de oro, siempre tienen alguna excusa: obras en la cocina, parquet, puerta blindada, zona muy buena orientacion de la lecha. El caso es que si no es por "a" es por "b" pero su piso siempre es el mejor, tiene algo especial y merece venderse como si diera a central park.
Como caso extremo me gustaria comentar que cuando fui a ver el adosado de un amigo, el tipico adosado exactamente igual que los 80 de la zona. Este defendia que el suyo era el "mejor" por que lo habia medido y tenia 1cm mas que los demas...

Pues leyendo un libro de economia y psicologia he encontrado que valorar mas lo tuyo que lo de los demas es un defecto de la psicologia humana y tiene hasta un nombre: "El efecto dotación"

¿Por qué cuestan tanto que bajen las casas? - Euribor

"¿Por qué la gente piensa que su casa vale más que la del vecino? ¿Por qué lo mío es mejor que lo de los demás?.

El economista Richard Thaler, definió por primera vez este comportamiento (“Endowment Effect” o “efecto dotación”) como el hecho de que los individuos generalmente demandan mucho mas dinero por vender un objeto que lo que ellos realmente estarían dispuestos a pagar por adquirirlo.

Otro economista John List realizó un estudio para verificar si la experiencia en el mercado eliminaba este efecto y para ello observó un mercado real en el que se intercambiaron souvenirs relacionados con el deporte, tales como fotografías y autógrafos de los atletas norteamericanos favoritos.

En este mercado participaron compradores y vendedores con distintos grados de experiencia del cual se seleccionó un grupo y se les dio a elegir entre dos objetos (A y B) que recordaban sucesos deportivos importantes de la historia del baseball. Luego de ser dotados del bien, los participantes tenían la posibilidad de intercambiarlo por el otro bien, mediante una transacción.

Los objetos que se entregaron, además de ser del mismo valor, no eran conocidos con anterioridad por el mercado, es decir se trataba de objetos únicos por lo que los participantes difícilmente podían determinar el valor que les daría el mercado a cualquiera de los bienes.

Finalmente, List observó que mientras menos experiencia tenía el sujeto, era menos probable que llevara a cabo una transacción, a pesar de que se le hiciera una buena oferta por su bien. De modo contrario, aquellos con más experiencia realizaron numerosas transacciones, ya que la disposición a pagar por parte de los compradores tendía a coincidir con la disposición a aceptar por parte de los vendedores, por lo que no se observó el efecto dotación.

Como véis, los compradores y vendedores profesionales en este mercado salían ganando ya que podían desprender su valor emocional del producto.

En la vida real, la de las casas en vez de cromos, ocurre lo mismo, de ahí que los especuladores siempre salgan ganando. Con lo cual, si estás en el lado vendedor procura deshacerte del efecto dotación y analiza friamente lo que en realidad vale tu piso."


Bueno estaria bien que pusieramos ejemplos de las veces que alguien ha exigido mas dinero de la cuenta por su casa siendo, sin darse cuenta, victima de dicho efecto y sobre todo la forma en la que lo ha recionalizado.


Por ejemplo mi colega que decidio pedir mas por su adobado ya que tenia 1cm mas de ancho que el resto.
O una vez que me querian pedir mas por un piso por que estaba justo enfrente de una linea de tranvia, "Mi piso es mejor porque esta justo al lado de la linea de tranvia y orientado hacia la misma" decia el dueño, a lo que yo le respondí "no será mejor que este orientado en el otro sentido y asi no sufrir la molestias del ruido, al fin y al cabo vas a tener que andar lo mismo ya que se sale de todas las viviendas por la misma puerta". Se quedó con los ojos como platos y se molesto como si me hubiese metido con su santisima madre. No podia entender que su mejor baza, segun el, para pedir 10.000 mas que sus vecinos era realmente un problema de la vivienda.

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"Por ejemplo mi colega que decidio pedir mas por su adobado ya que tenia 1cm mas de ancho que el resto."

Dile a tu colega que se lo haga mirar.

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Además de este efecto dotación, creo que hay otra cosa natural en el hombre, es la desconfianza.

La gente suele desconfiar de los compradores, piensan que les van a timar, ya que tienen interés para ello, y los compradores piensan igual de los vendedores. La desconfianza es acumulativa: si empiezo a desconfiar de los motivos del comprador, me pongo más exigente y como consecuencia el comprador también desconfía y se pone más exigente, confortándome en la opinión de que tengo razón y mi piso vale más.

Como decías en el estudio, esto viene de la falta de profesionalismo. La gente se cree experta en bienes inmobiliarios porque es SU casa, tiene una idea clara de SU valor, etc., y llegan a pensar que los expertos son unos estafadores cuando se la tasan por menos. Pero no es más que una forma de ignorancia, con graves consecuencias.

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