Si miramos alrededor nuestro en este momento ya se sea autónomo, empleado o estudiante en busca de empleo, la competencia es feroz los estudiantes se enfrentarán a gente mas preparada que ellos y con más estudios en las entrevistas de trabajo, los que tengan alguna empresa verán como otros más grandes entran en guerras de precios o de publicidad que ellos no pueden seguir.

Los trabajadores por cuenta ajena saben que tarde o temprano su empresa cerrara o los echaran y si no han sabido buscarse contactos u ofertas en otras empresas terminaran después de un tiempo en el sofá maldiciendo a dios sabe que.

Todo esto me lleva a la conclusión de que en este entorno las personas que sepan vender y saber venderse o dicho de otro modo que sepan crear la apariencia de que sus servicios y productos tienen ventaja sobre lo que ofrecen los otros miles de personas o empresas que se dedican a lo mismo, serán las que puedan continuar con una vida laboral mas o menos estable.


Da igual si alguno piensa que esto no va con el porque se va al extranjero allí esto cobra incluso mas sentido, si se pretende competir con gente que ya parte con unas ventajas sobre nosotros.

Me viene a la cabeza esta reflexion porque no suelo ver muchos post en los que se hable de mejorar en este aspecto que es determinante y en parte lo entiendo yo también soy de esos a los que la palabra "vender" les tiraba para atrás, mientras inmaginaba a alguien manteniendo una charla con mucha palabreria con otro que le mira de reojo como si le fuera "a robar" mientras le dice que tiene prisa.

La economía española está llena de "vendedores" de humo y es una de las razones por las cuales estamos hundidos. Necesitamos ser competitivos mejorando nuestros productos y servicios. Los "vendedores" de humo son gente del pasado y deben marcharse de una vez para no volver.

Estoy de acuerdo, uno puede dar un muy buen servicio, pero si nadie lo conoce, nadie le llama.

eso es así, no hay mas.

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¿Ande andas Taliván?
Que nos comen...

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Yo estoy de acuerdo con bud spencer, para hablar de vender bien primero habrá que tener algo para vender.

En los mejores tiempos de la españa de la champions ligui si mirabas las ofertas de trabajo cuatro de cada cinco eran demandas de comerciales y gente de ventas, y se vendía muchísimo y fácilmente (me los quitan de las manos oiga!) el problema es que ahora nos hemos dado cuenta de que no teníamos nada que vender y hemos estao jugando a país de richachotes con el dinero de los países richachotes de verdad.

Ahora viene el dolor y el llanto, ahora hay que pagar.

Vender es solo una parte de las mejoras, da igual que tengas el mejor producto o servicio si no eres capaz de venderlo porque consideras que es vender humo, llegará una multinacional o quien sea y te pasará por encima vendiendo mierda a precio de oro, eso se puede comprobar facilmente porque ya pasa.

Ahora mismo estamos en desventaja ante trabajadores de otros países porque rinden más y cobran menos, si competimos contra ellos en eso perderemos.

Gracias, mi filólogo de cabecera.

Yo he vivido esto en carne propia y ante el mayor de los asombros, atónito me quedé por cada chasco que me llevé.

Trabajando con una gran superficie, en tema equipos audiovisuales a medida (servidores AV, interconectando pantallas planas, media centers, FulllHD, PCs y MACs, rollo cositas de Bang&Olufsen pero mucho más versátil, racional y práctico... justo LO QUE NO INTERESA), me tumbaron 2/3 de los presupuestos.

Competía básicamente con otro proveedor que simplemente vendía la moto, con productos no probados, elementos excesivamente "futuristas", juntándolo con domótica (invento del demonio que hay que huir como la peste), e inclusos con materiales de nula representatividad en España, con imposibilidad manifiesta de conseguir recambios sólo UN AÑO DESPUÉS DE LA INSTALACIÓN.

Para empezar yo exigía que se tirase cable por toda la casa, cable de RED y routers Giga, puesto que el WIFI no funciona para esos menesteres. 1/3 de cliente se decantaron por el otro proveedor puesto que afirmaba que sí se podía.

Para seguir, cuando pedían cosas excesivamente difíciles de mantener o cuyo coste era desproporcionado (todavía no sabía realmente qué presupuesto daba el otro), yo ofrecía argumentos para reconducir el montaje a productos con un 99% de probalidades de funcionar correctamente, durante largos períodos de uso (2-3 años), 24/365. Otro 1/3 de clientes se iban con el otro proveedor puesto que "les montaba lo que ellos decían".

El resto, me hicieron caso. Tanto la gran superficie, como yo, hemos dormido tranquilos.
Los clientes siguen disfrutando de sus sistemas y sólo 2 años después (hablo de 2006-20010) han ido llamando para las correspondientes actualizaciones. Ningún servidor se ha estropeado todavía, todos se montaron con Teras hace AÑOS, dual cores y quad cores, diferentes sabores de Linux (fuimos depurando las vesiones hasta la 3.0).

Del otro proveedor... me fui enterando de sus tropelías puesto que... una parte de los clientes que no aceptaron mis argumentos me tuvieron EN EL SALÓN DE SU CASA meses después, esta vez intentado parchear los desaguisados realizados por uno que ya no aparecía, ni contestaba al teléfono e incluso algunos de estos clientes, dado su estatus, elevaban su queja directamente a dirección, ante el horror de los responsables de cada sección.
Sus colaboradores no lo pueden ni ver y si lo buscan es para que les pague cosas pendientes.

Poco se podía hacer:
1.- De desanimaban/enfadan al decirles que se tendría que rehacer toda la instalación.
2.- Visto el resultado, ya no querían saber NADA del tema audiovisual.



¿Por qué no vendí más una vez demostrada mi fiabilidad?
Las respuestas, me las dieron y aquello ya fue, para mi, el absurdo total:

- Cobras "demasiado poco". Los presupuestos del otro duplicaban y triplicaban los míos (y x4, que vi cosas que ni las importasen de Alfa Centarui). Ergo, no se te podía tomar en serio.
- A pesar de que tienes tacto, te explicas bien, argumentas sin meterte en excesivo rollo técnico... al cliente, a ese tipo de cliente, no le gusta que le lleven la contraria. En nada. Ya, pero viendo el resultado... Que no se puede, y punto. Actuaremos igual (de mal) en situaciones similares. Sigues estando fuera de juego puesto que no te pliegas al teatro, a la máscara y a la sonrisa profidén.
- ¿Por qué no lo montas con Windows, como el otro? ¿Por qué te niegas? Yo ya no sabía que responder. Es despertarte en plena operación y sugerirle al cirujano que no use ese instrumental porque no es cool.

¿Por qué el nivel de instalaciones, además, han caído en picado, no para mí si no para todo el sector?
A pesar de que al final se ha demostrado que tus instalaciones son buenas, estables y no hemos recibido NINGUNA QUEJA (aquí no se felicita, el mejor cumplido es que el vendedor NO SEPA NADA MÁS DE UNA INSTALACIÓN QUE SE REALIZÓ AÑOS HA):
- Los de otros departamentos (suelen ser instalaciones que movilizan mobiliario, obras, instalaciones eléctricas, cuando no era tirar todo un piso y rehacerlo desde cero), están quemadísimos. YA NO CREEN EN NADA MULTIMEDIA.

Que yo haya demostrado y se sigue demostrando que mi sistema funciona no vale. El otro practicó la técnica de tierra quemada y ha dejado un erial donde se podría haber ido sembrando, recogiendo, sembrando, recogiendo... Vamos, que el tren ha pasado y, parece ser, no va a volver.
Al otro no le llama nadie, de hecho le da igual. Ya sacó todo lo que tenía que sacar y mató la vaca, dejando al pueblo sin leche.

Realmente, hacer las cosas bien tiene su recompensa. Pero luchar contra determinados molinos de viento se hace, cuanto menos, aburrido. Lo de mentir lo llevo muy mal, no es que no lo practique, pero no en mi negocio. Joder, es mi comida.