Seguramente esto es un "gol de Señor" y aqui estoy yo descubriendo y describiendo la rueda, pero a mí me parece que nadie lo ha contado tan claro.

Tradicionalmente, un negocio partía de una inversión/ahorro del empresario. Con esa inversión inicial se compraba un producto que tras modificarlo (darle valor añadido) se vendía con un beneficio.
De tal manera que el beneficio proviene del cliente que paga más de "lo que cuesta".
En este tipo tradicional de negocio el cliente siempre tiene la razón y se le cuida y se le tiene en palmitas: es el que te da de comer.
Además se puede empezar con algo pequeño e ir creciendo en función de lo bien que vaya el negocio.
Es la típica historia de Merche Alcántara que pone su Boutique de moda. Compra telas por valor mil pesetas, las corta y cose y las vende por valor 5mil. Com la diferencia paga alquiler, maquinaria,sueldos, luz, etc
Si vende muchos trajes, pues puede buscar un local más grande, contratar más gente, comprar más telas y hacer más trajes.
Si le va bien de verdad, incluso da el salto y abre su propia tienda e incluso varías con su marca.

En los últimos años el negocio ha sido diferente. El empresario apenas aporta inversión, solo tiene una idea, un plan de negocio con unos crecimientos esperados de 2 cifras.
Y busca inversionistas: bancos que le presten, ricachones que le compren un porcentaje del negocio o bonos al 10%.
En este caso el beneficio no viene del cliente final, incluso puedes vender cosas grátis o por debajo de coste, sino del crecimiento. AL más típico estilo Ponzi.
Por supuesto es al inversionista al que hay que cuidar, con presentaciones en hoteles, seminarios en cruceros y demás. El cliente no es importante más que como un número. Se buscan muchos clientes aunque sean malos y no dejen dinero.
Por supuesto el empresario merece un sueldo por su trabajo, además de beneficios como viajes, dietas, bonus y demás. Dinero que sale de la inversión no de los beneficios ya que a veces ni hay.
En este caso la busqueda de inversionistas es más importante que la busqueda de nuevos clientes o la creeación de nuevos productos.
El mayor producto de este tipo de empresas es ilusión, futuro, crecimiento. No importa que se pierda dinero a espuertas, es más, es necesario para alcanzar una masa crítica. El gasto en promoción-marketing-publicidad debe ser alto..

Los prototipos de este tipo de empresas fueron los portales de internet de los 2000. Que se extinguieron con el fin de la burbuja punto com .... o no.
Las redes sociales, tiendas de música en internet etc siguen el mismo camino.
Pero lo bueno es que ese modelo ha llegado a las empresas más pequeñas: Nueva Rumasa, la productora de Pocoyo, sellos, maderas nobles,telefonias, constructoras, biodiesel de algas, tiendas de internet, franquicias de todo tipo, etc. siguen este modelo en el que el beneficio del empresario no son los clientes sino los inversores.
Y lo peor de todo es cuando los provedores se convierten en parte de la inversión, con tal de vender aceptan pagos a plazos largos y ....

Como termina la historia? Pues con la quiebra legal de la emprresa y liquidación de la misma. Todo muy legal!
Pero el empresario mientras tanto ha sacado una buena tajada en forma de sueldos y bonus. Incluso en el tramo final de la historia monta otra empresa y le traspasa lo más interesante de la primera, dejandola entonces quebrar.

Como digo este sistema no es nuevo, pero si lo es lo fácil que ha sido hacerlo en estos últimos años y por tanto la cantidad de empresas que lo han hecho.

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Si, es así como funciona. Hay una estafa generalizada. Fíjense en muchas franquicias cuya única meta es agrandar el negocio buscando nuevos incautos

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Lamentablemente muchas empresas funcionan asi, podria dar una larga lista de empresas muy conocidas que basan su actividad en vender humo, los inversores tampoco son tontos, buscan empresas que puedan colocar a otros inversiores o en bolsa. Al final como hay tanto dinero e intereses metidos incluso llegan a sacar beneficios, alguna comunidad autonoma les compra un logotipo o un personaje de los que han creado se utiliza en una campaña institucional.
El modelo de las rondas sucesivas de financiación es americano y no es malo, si lo que vendes no es humo, pero ya sabemos como somos en españa primero ponemos la carreta y ya vendrá alguien a tirar.

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Más de una reina del IBEX encajaría también en esa descripción.

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No os calleis co-ño!

Cúales? Asi podemos discutir cosas concretas!
En Crisisenergetica.org llevamos discutiendo este modelo desde el 2006 con respectoa la biodiesel de algas y BSF:
Crisis Energética - Respuestas a los retos energéticos del SXXI

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Tenía un jefe en mi antigua empresa que decía que sólo había dos tipos de personas que ponen dinero en una empresa: los clientes y los accionistas.

Tienes que ofrecer algo de valor a ambos, o de lo contrario terminarás por desaparecer.

Un saludo.

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Algunos perfiles de charlatanes, falsos gurúes y vendedores de humo del 2.0


A raíz de varios post publicados en las vísperas de Fitur, hablando de charlatanes, falsos gurús y vendedores de humo se me ocurrió hacer un mini quién es quién ilustrado para detectar a estos personajes. Sobre todo porque la característica de todos ellos es no reconocerse y hasta en ciertos casos ser los primeros en sumarse a admitir su (siempre ajena) existencia.
También estoy convencido de que muchos de ellos se superponen y que todo el mundo tiene –tenemos– muchas más cosas parecidas a ellos de las que quisiera –quisiéramos– admitir :-)

Los Conde Drácula. Vampiros que suelen habitar en los castillos de naipes virtuales de las redes sociales. Buscan “compartir ideas”, “hacer contactos”, pero ellos toman todo y no dan nada a cambio. Hablan de 2.0, de redes sociales, pero ni conocen ni respetan sus normas. Te invitarán a ser tu contacto en LinkedIn, aunque no te conozcan de nada, y si los aceptas verás que sus numerosos contactos no están disponibles para que los veas. A los pocos días tus contactos, en cambio, sí recibirán pedidos de aceptación del personaje. Su sueño, contar con más de 500 contactos para usos varios: base de datos, spam y otras yerbas.

Los Risto Mejide. Por mérito propio o ajeno, ya han logrado montar su chiringo. Ahora se dedican a criticar a todos aquellos que pueden aportar una idea o hacerles sombra. Todos son mediocres, charlatanes y deben ser “nominados”. Ellos tienen la única verdad. Y con aspecto de duro, están dispuestos a venderla en seminarios, cursos, libros, y servicios varios. Aunque muchas veces rellenan el espacio a vender con el concepto más vacío. Lo importante es que el hotelero les deje sus euros a ellos.

Los Troy McClure. Menos duros que los anteriores, pero igual o peor de soberbios. Viven de su imagen, les encanta escucharse a ellos mismos. Suelen auto grabarse con sus móviles y se dirigen a la cámara sin rubor: “Hola soy Troy McClure, la gente siempre me pregunta, `Troy, de dónde sacas tiempo para ser tan exitoso?´ Hoy les voy a contar mi secreto...”. O pavonean en sus currículums dudosos méritos como haber participado en "Mr/Miss Facebook". Narcisistas por naturaleza.

Los Patrick Bateman. Deben ser los mejores. El último cacharro que lanzará Apple mañana, ellos ya lo tienen hoy. Fanáticos de los gadgets y del último término en inglés que defina no-importa-qué, lo importante es parecer estar un paso adelante. Pero si alguien se les adelanta y tiene una e-card mejor que la suya, les empezará a temblar el párpado y pueden terminar persiguiéndote con una motosierra. Nuevos y ricos consultores con ropa cara, pelo embadurnado en gel, algunos sin gusto: apuestan por una pulsera cara en la muñeca antes que ir al dentista o visitar un gimnasio.

Los Lassie. Son buenos, ingeniosos, aportan todo sin creer que merezcan nada a cambio porque subestiman sus propios conocimientos. Tímidos y altruistas a veces caen en las redes sociales creadas por algún vampiro y suelen ser la víctima favorita de los Conde Drácula. Lo peor es que termina siendo el personaje con el todos los anteriores se sienten identificados ¿Qué es el único perfil en el que encajas? Tal vez es tiempo de pensar en comenzar una terapia...

Tengo Cupo: Algunos perfiles de charlatanes, falsos gurúes y vendedores de humo del 2.0

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el esquema Ponzi está, desgraciadamente, más en vigor que nunca hoy en día

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Pues no me cuadra, si no ingresan más que gastan al final del año dan pérdidas, ¿no?.

Las pérdidas no pagan dividendos, ¿no?.

Poco inversor deberían captar.

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A los viejos inversores se les pagan beneficios con el dinero que ponen los nuevos inversores ... esto es economia de timo piramidal basica amijo !

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