Ante la falta de noticias frescas sobre SIMA 2011:

Feria inmobiliaria Sima 2011 :¿por que fracasaran vendiendo pisos ?

Probable fracaso de la feria inmobiliaria Sima 2011 en la venta de pisos

Aun no ha terminado la feria inmobiliaria Sima primavera 2011 y ya casi me atrevo a adelantar que sera un fracaso en cuanto al numero de pisos en venta que se logren vender .

La principal razon del mas que probable fracaso de Sima 2011 se puede intuir de los titulares en los medios de comunicacion, por ejemplo el diario El Mundo dice en su titular : Entidades financieras y promotores insisten: es momento de comprar , añadiendo en el cuerpo de la noticia afirmaciones de que los precios están ya en el suelo o "En general, ya estamos en precio".

Partiendo de estas premisas mal comienza Sima 2011, no hay mas que ver las webs de entidades financieras y promotoras para comprobar que no es cierto que los precios esten ni mucho menos ajustados a la realidad, es mas, en el caso de los pisos de segunda mano los precios finales que estan aceptando los particulares que tienen sus casas en venta estan muy por debajo a los precios de los pisos de entidades financieras, que siguen confiando erroneamente en que financiando sus propios pisos lograran venderlos.

Obviamente el precio es el factor determinante, pero no el unico que impide que el numero de viviendas en venta que se logran vender por parte de entidades financieras y promotoras sea ridiculo.

Lo cierto es que algunos pisos de entidades financieras, aunque de momento muy pocos, tienen precios aceptables y se podrian vender mejorando la gestion de venta en vez de la publicidad, en algunos casos engañosa, anunciando rebajas del 50 % que no son reales en demasiados casos.

Desde mi humilde opinion los bancos estan invirtiendo mal sus recursos destinados a promover la venta de sus inmuebles, estan gastando altos presupuestos en publicidad, ferias y otros gastos que durante estos ultimos años se han revelado claramente ineficaces. En vez de destinar esos recursos al pago de honorarios de agentes de la propiedad inmobiliaria con probada experiencia y profesionalidad y facilitarle ademas sus gestiones de venta escuchando sus opiniones en cuanto a organizacion se refiere.

Por experiencia propia como colaborador en la venta de pisos de bancos he podido comprobar en demasiadas ocasiones como las organizaciones inmobiliarias creadas por los bancos para gestionar las ventas han provocado por su ineficacia que la ventas no llegaran a consumarse.

Por ejemplo, es muy tipico en las inmobiliarias de bancos que la lentitud a la hora de ponerse a disposicion del potencial comprador haga fracasar las ventas.

A veces he tardado hasta una semana en poder dar informacion completa sobre un inmueble de un banco que previamente ha solicitado el comprador, he tardado unos dias en poder visitar el inmueble con ese comprador y he tardado semanas en obtener una respuesta sobre una oferta de compra.

Ese lujo de no atender a los potenciales compradores con celeridad y maximo interes se lo podian permitir los vendedores en la epoca del boom, donde habia poca oferta y mucha demanda, en esta epoca de crisis es imperdonable que un solo piso se quede sin vender por falta de profesionalidad.

Lo peor es que en la mayoria de los casos el coste de gestionar bien los departamentos inmobiliarios de los bancos seria casi cero y la efectividad que podrian aportar los agentes de la propiedad inmobiliaria de larga trayectoria en el sector inmobiliario seria mucho mas rentable que los gastos asumidos por las entidades financieras.

Otro factor sorprendente es la baja calidad de las webs inmobiliarias de los bancos y su mal posicionamiento en internet, es increible que ninguna web de ninguna entidad financiera aparezca en las primara pagina de busquedas de google si por ejemplo un potencial comprador pone en el buscador "pisos Madrid" , practicamente solo se puede acceder a sus webs si ponemos el su nombre o a traves de portales inmobiliarios altamente masificados en cuanto al volumen de propiedades ofrecidas, lo que se traduce en que la oferta de pisos de bancos pase bastante inadvertida entre millones de anuncios de inmuebles en venta.

Es decir, pagar un 3 % por piso vendido a un agente de la propiedad seria mas barato y sobre todo mas eficaz que invertir en ferias y publicidad poco efectiva.

Algo tan sencillo como facilitar copias de llaves a las agencias inmobiliarias colaboradoras haria posible que un potencial comprador pudiera ver el piso que le interesa media hora despues de ponerse en contacto con la agencia, incluso fuera de horarios comerciales ( a la hora de comer, pasadas las 8 de la tarde o incluso fines de semana ) cosa practicamente imposible de conseguir con los gestores inmobiliarios de los bancos que cobran un sueldo fijo y apenas tienen incentivos por las ventas realizadas, salvo cumplir objetivos y quizas un bonus.

Si se esta hablando de adaptar los sueldos a la productividad ¿ que mejor forma que pagar unicamente comisiones si las ventas se llevan a cabo ? .

Si sumamos el ahorro de salarios de empleados no especializados o sin experiencia al de los costes de publicidad el saldo es claramente a favor de delegar las gestiones de venta.

Otra medida urgente, seria que se pusiera a los equipos de los bancos que negocian o deciden los precios y condiciones de la venta de sus pisos en contacto directo con las agencias inmobiliarias colaboradoras, lo que evitaria retrasos injustificables en las toma de decisiones que provoca ventas fallidas en muchas ocasiones.

Estos son solo dos ejemplos de posibles mejoras en la gestion, sin duda hay muchos otros que se podrian mejorar y donde los agentes de la propiedad inmobiliaria podrian hacer importantes aportaciones.

El modelo de inmobiliarias de bancos creadas sobre la marcha de forma improvisada se ha demostrado un rotundo fracaso, urge replantear este tema.

Por ultimo, acabo diciendo lo mismo que decia al comenzar este articulo, el precio es sin duda el factor determinante, de nada sirven tasaciones que no se correspondan con el precio de mercado actual, ni rebajas sobre esas tasaciones.

Es imprescindible tasar los inmuebles de bancos a precio de mercado, es decir , a precios acordes con la realidad, en eso tambien podrian ser utiles los agentes de la propiedad inmobiliaria que pueden utilizar sus propios datos de precios reales de venta, que poco o nada tienen que ver con las tasaciones realizadas por las sociedades de tasacion, que solo tasan pero no venden.

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Hummm, interesante.

Eso quiere decir que la cosa realmente está jodida. En el fondo, lo que dice es que HAY QUE ESTAR 24/365 al acecho para conseguir UNA VENTA.

Bien, pues si depende de los bancos, por H (precios mega inflados) o por B (el horario de trabajo es el que es y el esfuerzo será el que corresponda al BONUS), NO SE VA VENDER NI UN INMUEBLE.

El comprador está y debe seguir estar sometido a nuestras normas, tiempos, precios. Por los siglos de los siglos, amén.

Hablar de tú a tú, vamos, ni en los más húmedos sueños.


Oh, wait, que viene el séptimo de caballería, con descuentos del 70%

+ YouTube Video

Donde hay pisos por 100.000 euros que no los veo...

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Has posteado un enlace del blog del forero Zuloman. Tendrás que pagarle derechos de autor :P

Zuloman no necesita dinero que ya para eso gana cantidades ingentes en el IBEX.

Pues eso, que al final no hay novedades de como fué,no? Yo no encuentro las clásicas noticias del estilo "Optimismo en SIMA 2011 - Se han reservado chisquicientas viviendas durante el fin de semana.."

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Fuk u sima

Bueno, por fin he encontrado noticias de la feria. Ha sido un éxito total! (a mamarla burbujistas, la crisis se terminó!!!)

http://www.simaexpo.com/LinkClick.as...w%3d&tabid=307

“Una feria magnífica y con una afluencia de público espectacular”Aluvión de visitantes en el primer SIMA del año
Unanimidad en la valoración de los expositores, que destacan tanto la calidad como la cantidad del público y su firme interés por adquirir una vivienda.

[Madrid 15/03/2011] Quienes auguraban un año horrible para el sector inmobiliario se han dado de bruces con la realidad. Todo lo contrario, SIMA Primavera ha vuelto a confirmar que la demanda residencial prosigue su curva ascendente y que se trata de una tendencia ajena a las coyunturas del momento. “Aunque no lo explicitásemos,todos creíamos que el fin de la deducción por la compra de una vivienda en la declaración del IRPF iba a pasar factura, que las ventas lo notarian y que las compras se retraerían. Y no ha sido así. Desde que la feria abrió sus puertas el pasado viernes, la avalancha de público ha sido tal, que en algunos momentos incluso resultaba imposible avanzar. Y lo más destacable, un público interesado, que se tomaba su tiempo con los comerciales de los stands, que solicita abundante información, que sabe lo que quiere y que ya no busca chollos, sino precios razonables”, comenta Eloy
Bohúa, director general de Planner Reed, empresa organizadora de SIMA Primavera.

Una valoración que coincide con la de los expositores encuestados por la organización de la feria. Para todos, sin excepción, SIMA Primavera ha sido una cita comercial “muy rentable”, han cerrado reservas en firme y han agendado muchísimas citas para visitar las promociones en los próximos días, “lo que siempre es indicativo del interés por concluir la compra”. Igualmente, todos los encuestados han coincidido en resaltar el marcado perfil comprador del visitante de la feria, “que ya no acude a la caza del chollo, a ver si los precios continúan bajando o qué hay de nuevo”. En palabras de otro de los expositores encuestados, “está claro que la profusión de ferias de años anteriores ha realizado una necesaria criba. Cada vez más se trata de un visitante experto, que tiene una altísimo conocimiento no sólo de la vivienda que está buscando, sino también que quiénes la estan comercializando, resultado tanto de sus anteriores visitas a la feria como de la información recogida en las respectivas web de los expositores”.

Junto al expertise del vistante de la feria, está nueva edición de SIMA Primavera ha servido para constatar que la demanda se recupera a lo largo y ancho de la escala de edades de los posibles compradores de una vivienda. Si en las anteriores SIMA siempre había predominado un grupo determinado de compradores (fue el caso, por ejemplo, de los jóvenes en SIMA Otoño o de las personas de mediana edad en SIMA Fin de Año 2010), en SIMA Primavera este desequilibrio ha desaparecido.
El resultado ha sido, como han destacado los expositores, una “demanda global”, en la que cada producto residencial ha tenido “su público”: las viviendas de 1 o 2 dormitorios en el centro de la ciudad y en los barrios nuevos de los PAUs para los jóvenes de hasta 35 años; las viviendas más grandes, de reposición, para los núcleos familiares ya asentados, con los hijos de cierta edad y unos progenitores entre los cuarenta y tantos y cincuenta y tantos años; y, finalmente, la vivienda turística para compradores de más edad y pequeños inversores atentos a la actualización del precio de estos inmuebles.

Algunos de los comentarios de los expositores fueron los siguientes:
- “Estamos atendiendo un importante número de visitas y además se trata de un visitante cada vez menos curioso y más interesado por el producto que ofertamos” (Pol Clota,director del Área Comercial de CatalunyaCaixa Inmobiliaria);
- “Un público que ya no busca el chollo sino un precio razonable y competitivo” (Ángel Cuervo, director Comercial de Reyal Urbis);
- “La feria nos está resultando bastante mejor de lo que esperábamos y con un público francamente interesante, lo que nos ha permitido formalizar una alto número de reservas” (Carmen Román Pérez, jefa de Ventas Zona
Centro de Habitat Inmobiliaria);
- “Una feria magnífica, con afluencia de público
espectacular y, lo que es más interesante, un comprador potencial real” (Montse Álvarez, adjunta Dirección Comercial de TM).
- “Un público de mucha calidad” (Iván Ruiz, director de Marketing de Quarto);
- “Un público informado, que gestiona de manera muy inteligente la reunión con el comercial y que está verdaderamente interesado en comprar” (Juan Jurado Molina, administrador de Arjusa).
- “Estamos firmando prerreservas a gente que de verdad está buscando su casa” (Javier Rial Fernández, delegado de la Zona Centro de Altamira Real Estate);
- “Hemos agendado
muchas visitas a las viviendas” (Laura Crespo de Castro, directora de Marketing deGilmar);
- “Estamos muy contentos, la feria está yendo mucho mejor de lo que preveíamos” (Noelia Martín, delegada Zona Centro de BNP Paribas Real Estate).

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los dinosaurios nunca volvieron a dominar la tierra

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La fuente:

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" afluencia de publico " ( con esto de la crisis poder pasar unas horas de ocio gratis ,,,,, ) ..... " prereservas " ( este concepto es nuevo hoygan ustedes ) supongo que se refieren a que se apuntan en una lista sin soltar un duro .... aunque a lo mejor les han dejado la pasta sin ver el piso

A ver si sale un articulo con numeros de ventas reales, que lo que vienen a decir es que las terrazas estan llenas, sin añadir que el abuelete se pasa desde las 12 a las 2 con un cafelito y que los bares cierran

Se vende lo que esta por debajo del precio de los anuncios, punto pelota, bueno....cabe la posibilidad de que tras 20 años en el sector siga siendo tan burro como siempre y resulte que neofitos en el sector sean la pera limonera vendiendo y los vendan al doble que yo !!! felicidades !!!

Por cierto el articulo no es de mi blog sino de mi web, y SI, quiero mis derechos de autor........le envio por mp mi cuenta corriente al que abrio el hilo

No hay que intentar confundir a la gente, es cierto que hay mas actividad, es cierto que se vende mas ( llevo diciendolo mucho tiempo ) pero lo MAS IMPORTANTE es a que precios se vende.....y desde luego no es a los que vemos en los anuncios ni en las webs de los bancos.

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