Chester dijo:
Lo alarmante sería que te regalaran un televisor por llevarte la hipoteca a otro banco.
Eso ya lo hicieron. El SCH regaló plasmas por contratar la hipoteca con ellos.
Sobre la cuestión de la guerra de hipotecas:
Aunque parezca increíble, el gran negocio de las hipotecas
no son los intereses que cobran por ellas.
Vayamos por partes. A mi juicio, hay dos tipos de entidades financieras, los que han sido selectivos a la hora de "hacer hipotecas" (buenos clientes, y muy buenas condiciones de las mismas) y los que las han concedido a lo loco (por supuesto con tipos de interés más altos) Los primeros siguen en su particular guerra por atraer clientes bajando el diferencial de las operaciones aunque endureciendo el "perfil de cliente" y
añadiendo condiciones para conceder ese diferencial. Los segundos han frenado en seco y ahora son mucho más selectivos con los clientes (especialmente con los extranjeros).
Tanto bancos como cajas (con alguna excepción) llevan unos dos años dando bandazos, sin saber muy bien donde van (aunque algunos crean que son semidioses que no se equivocan nunca) pasando por múltiples periodos endurecimiento/relajamiento del perfil de cliente para préstamos hipotecarios, sin duda embriagados por las cuentas de resultados y la euforia del sector inmobiliario, y por supuesto por momentos de dudas sobre la conveniencia de seguir con esta locura. Y visto lo visto, aunque en varias ocasiones han cerrado el grifo (no sólo ahora), la euforia ha sido más fuerte que la prudencia.
¿Y cual es el gran negocio de las hipotecas con intereses tan bajos? Una hipoteca de treinta años supone tener un cliente por todo ese tiempo. Casi con toda seguridad el cliente domiciliará ahí su nómina, tendrá con ellos los seguros de la vivienda, tendrá tarjetas de crédito de esa entidad (ahí los intereses son superiores al 20% además de la cuota anual), le podrán cobrar las comisiones por mantenimiento de la cuenta que quieran (no podrá cerrar la cuenta sin cancelar la hipoteca), comisiones por "correo", transferencias, etc..., y muchas otras que irán sacando (algunos ya han hablado de cobrar comisión por sacar dinero de otra oficina a la del cliente aunque sea de la misma entidad). Por poner un ejemplo, entre las condiciones de ING para aplicar el nuevo diferencial está la de tener
su seguro de vivienda, así que lo que ganan de menos por una parte lo recuperan por otra. Otro ejemplo puede ser la hipoteca bonificada de Banesto, donde reducen el diferencial por domiciliar la nómina, tener sus tarjetas con un mínimo de movimientos, contratar sus seguros,... Hay muchos más ejemplos, pero con dos creo que hay suficiente. En definitiva, un gilipotecado con una entidad es un cliente "forzoso" de la misma al que van a sangrar mientras dure la hipoteca. Si tuvieseis una empresa, ¿no os gustaría tener clientes que lo fuesen forzosamente durante 30-40 años obligados a comprar vuestros productos?
